Att sälja upptagen Execs? Tala En Visual Language

Behov att fånga uppmärksamheten hos upptagen, frazzled köpare? Om dina kunder har ont om uppmärksamhet … du behöver tala ett visuellt språk. Ta reda på hur. Omdömen

Fler och fler yrkesverksamma vänder sig till visuell kommunikation för att ansluta med upptagen globala köpare. Beslutsfattare leta efter grafik för att förenkla komplexa begrepp. De betygsätta varenda interaktion på visuella effekter. Säljare som förstår detta, få en betydande fördel.

Vad kan du göra för att få en konkurrensfördel?

Först undvika dessa 4 vanliga och farliga fallgropar Omdömen &bull. Drunknar i data Omdömen Mer data är inte effektivare. Håll data till ett minimum. Istället visar historien bakom uppgifterna. Betona kritiska mönster och trender Omdömen

&bull. Störtflod av Slides
Fler bilder är inte mer övertygande. I själva verket, det motsatta. Några väldesignade bilderna kommer att bli mer minnesvärd än ett ton punkter Omdömen

&bull. Insider jargong
Även om du &'; re en expert med en avancerad examen, undvika insider akronymer och expert jargong. En klient kallar detta &'; vetenskap tala &'; och hävdar att det är den snabbaste turn off att arbeta med ett företag Omdömen

&bull. En Riktad Pitch
Pitching är gammal och föråldrad. Den riktad spyr av information anses av de flesta människor att vara en direktlinje till luckan Omdömen

Nu när vi fick det ur vägen ….? Vad ska du göra Omdömen

Tala ett visuellt språk.

Använd de bästa tipsen för att ansluta direkt med upptagna chefer och vädjar till visuella kommunikatörer Omdömen

Tips 1. Förenkla
Vad &'; s. den största hemligheten för anslutning till upptagen chefer? Förenkla.

Tala ett enkelt språk. Använd korta ord. Rita enkla ritningar.

Har du någonsin undrat varför det fungerar så bra?

Chefer förväntas vara mycket effektivt. De är skyldiga att göra mer, med mindre folk, på kortare tid. Det sista de vill se är en mycket detaljerad rapport som kräver dem att ta massor av tid för att förstå vad och'. Händer Omdömen

Gör jobbet åt dem. Förenkla.

Tips 2. Interact
inviterar interaktion från början. Många av de bästa försäljnings artisterna tycker att chefer föredrar att ställa frågor för att fokusera konversationen. I stället för att låta denna kastar du off otakt, bjuda in det. Använd sedan sina frågor till zon in på exakt vad som är mest intressant för dem.

Detta kräver på plats justeringar – något värt att repetera.

Tips 3. Förklara Omdömen Använd visuella skisser som visar din produkt, tjänst eller lösning. Tänk på dig och' re arbeta med kort uppmärksamhet spänner. Det betyder: förenkla! Hålla saker djupt enkelt. Använd korta förklaringar.

Tips: tid själv. Öva skissa och förklara på några sekunder inte timmar. Omdömen

Tips 4. Svara på frågor Review Var redo och villig att hoppa till whiteboard. Om möte utan en styrelse, vara beredd med ett skissblock eller papper. Rita och skissa svar på din klient och' s frågor.

Tips: att arbeta interaktivt och med ett fysiskt medium är en smart idé. Ge skiss till din klient efter diskussionen. De är mer benägna att vifta runt, visa det för andra och fortsätta samtalet. Omdömen

Tips 5. Engagera Omdömen Stora idéer och stora lösningar ofta uppstår efter en presentation. Ge tid för inkubation. Uppmuntra ett pågående samtal om ämnen som du och' ve diskuteras. Förbered efter presentations grafik för att fånga upp idéer och bjuda in pågående samarbetet. Omdömen

Genom att undvika de 4 stora fallgropar och använda de 5 nya tips, vad kan man förvänta sig? You &'; ll vinna uppmärksamhet mycket upptagen beslutsfattare Omdömen  ..