23 Penetrerande Försäljnings Frågor behöver du starta Asking

För ett par veckor sedan skrev jag ett inlägg som heter, 11 Lame frågor du behöver för att undvika &" ;. Det genererade några intressanta kommentarer och en läsare frågade “ Vilka frågor ska jag ställa &";

Vad är de frågor säljpersonal bör ställa för att öka sin försäljning och förbättra sina resultat?

Visst det beror på din bransch och /eller produkt (er). Men det finns många frågor som är av allmän karaktär eller som lätt kan modifieras för att din specifika säljmiljö. Här är 23 högt värde, tuff, penetrerande och kraftfull försäljnings frågor som hjälper dig att öka din försäljning Omdömen

Låt &'; s. Börja med på hög nivå frågor; dessa är viktigt om du säljer till ledande befattningshavare.

Ju högre upp i en organisation du säljer, desto viktigare är det att ställa dessa typer av frågor bara för att chefer används för att fråga – och besvara – tuffa frågor Omdömen

&bull. Vilka mål du strävar efter att uppnå detta kvartal
• Hur ser dessa mål jämfört med förra året &';? S resultat Omdömen • Vad, om något, hindrar dig från att uppnå dessa mål? Omdömen

Men INTE starta samtal med frågor som detta eftersom du måste förtjäna rätten att be dem, speciellt om du inte har en etablerad relation . Det är mycket bättre att börja med att visa din expertis, branschkunskap och förståelse för dina utsikter och' s verksamhet och /eller företag.

• Vi &'; ve märkte flera trender som förekommer i branschen på sistone. De två som sticker ut mest är … Hur dessa påverkar dig och ditt företag Omdömen • När jag gjorde en del efterforskningar, jag har märkt på din webbplats som ditt företag är … Vilka framsteg gör du på detta initiativ? Omdömen

Dessa frågor är effektiva eftersom de visar att du har gjort dina läxor och chefer uppskattar det. I själva verket skulle många av dem gillar deras egna säljteam för att ta detta synsätt innan du ringer på en ny möjlighet. Frågor som detta visar också att du vet vad som händer i näringslivet såväl som din kund och' s industri.

Förutsatt att du har fångat dina utsikter och' s uppmärksamhet kan du flytta säljprocessen framåt genom att ställa andra frågor som fokuserar på ett problem som de kan ställas inför.

• Vilka är de 3 största misstagen som görs av &hellip ;? Omdömen • Vilka utmaningar eller svårigheter du upplever med &hellip ;? Omdömen • Vilka två problem ger dig mest sorg eller ta upp det mesta av din tid? Omdömen

När du bestämmer de viktigaste problemen som dina utsikter har att göra med nästa steg är att bestämma effekterna av problemet. Du kan göra det genom att fråga:

• Vilken inverkan är att ha på ditt företag Omdömen • Vad är detta problem kostar dig när det gäller (pengar, vinst, marknadsandel, kundlojalitet, tid till marknaden, etc.) Review • Vad händer om du inte &'en; t vidta åtgärder Omdömen • Hur påverkar det ditt företag? Dig personligen? Omdömen

Det är viktigt att förstå att näringslivet peopledo inte köpa beslut baserat på din förmåga att spy ut produktspecifikationer och information. I stället vill de veta vilket resultat de kan förvänta sig. Med andra ord, vill dina utsikter att veta hur din lösning kommer att påverka deras översta raden (försäljning) eller nedersta raden (vinst).

Kommer de tjäna mer pengar? Få fler marknadsandelar? Förbättra varumärkeskännedom? Konkurrera mer effektivt? Spara pengar? Förbättra moral? Öka produktiviteten? Minska kostnaderna? Omdömen

Det innebär att du måste vara beredd att ställa frågor som fokuserar på framtiden. När jag pratar med nya möjligheter om säljträning, frågar jag ofta vad de vill se som ett resultat eller slutresultat. Denna information hjälper mig sedan placera min lösning och den positiva ekonomiska konsekvenserna utbildning kommer att ha på deras verksamhet. Anser att dessa frågor Omdömen

&bull. Vad är den perfekta resultatet du vill se eller erfarenhet Omdömen • Hur går detta jämför med din nuvarande resultat Omdömen • Du nämnde att du vill förbättra anställdas moral med detta initiativ. Kan du berätta vad som ser ut som Omdömen • Du har sagt att öka marknadens medvetenhet är en av dina primära mål. Hur vet du att du har lyckats? Omdömen

Du måste bestämma prioriteringen av detta beslut, hur beslut fattas, och vilken potential vägspärrarna kan hindra dig från att gå vidare. Här följer några exempel

&tjur; Hur fungerar detta projekt Rankningen i prioritet jämfört med de andra du arbetar
• Gå mig igenom processen du följer när man betänker beslut av detta slag Omdömen • Vem annars brukar du rådgöra med om beslut som detta Omdömen • Vilka potentiella vägspärrarna kan hindra dig från att gå vidare med detta Omdömen • Vad gäller eventuella gör du om att flytta framåt Omdömen

Det finns också frågor som don &'en;?. T passar in i en viss kategori Omdömen

• Vilka är några av de egenskaper söker du hos en leverantör Omdömen • Hur kommer du att mäta framgång? Omdömen

Det kan låta som svåra frågor. Och de kan vara. Men med lite övning kan du utveckla mod och självförtroende att be dessa tuffa, genomträngande frågor. Och på så sätt kommer du skilja dig från dina konkurrenter och öka din försäljning Omdömen  ..