Bristerna i Win-Win - del I

Vad händer om jag ska säga dig, att Win-Win tillvägagångssätt - det som vi alla (inklusive jag själv) - har uppkommit på, inte fungerar ute på fältet
De flesta av de gånger jag presentera denna idé till en grupp människor, jag får konstiga blickar. Det slutar inte att förvåna mig, hur djupt Win-Win uppfattning har sina rötter i vårt sinne. Hur lösningen där alla komma ut "happy" är en tro som innehas av så många även om de flesta av den tid det leder till kompromisser.
Jag tror att de viktigaste skälet till att folk tenderar att harmas mitt ord är att de tror att om jag m mot Win-Win då jag förmodligen förespråkar kontradiktoriska strategi. Omdömen Jo, det gör jag inte. Inte nödvändigt ändå.
I denna serie av artiklar, skulle jag vilja dela insikter som har lett mig att förstå att samarbete, om möjligt, inte kan initiera från en Win-Win strategi.
Under de senaste 13 åren då jag tjänade som en konflikt & Förhandling konsult i tvister inom organisationer och utanför dem, undervisning och samråd i frågor av förhandlingar, konflikter och medling, lärde jag mig att Win - Win modell inte kan lyckas med att förklara verkligheten och kan inte lyckas hjälpa människor att nå sina resultat i konfliktsituationer och förhandlingar. Människan är själviska varelser och som sådan vår förmåga att se den andra - särskilt i konfliktsituationer - är begränsad till icke existerande. Någon som hars detta uttalande bör påminna om den sista konflikten han var inblandad i, och sanningsenligt, frågar sig i vilken utsträckning kunde han tänka vid tidpunkten för konflikten i termer av Win - Win? Förmodligen han nog och' t …
En ytterligare sak jag märkte under mitt arbete är att människor är i huvudsak reaktiva varelser - vi lyder Newtons tredje lag i fysik. När vi känner att vi skjuts, vi är tvungna att skjuta tillbaka. När man använder ordet "push" Jag hänvisar inte till den fysiska utan den mentala planet. Den "driver" uppstår när den mening vi tillskriver till vad som sägs till oss, kolliderar med vår synvinkel. Bill säger till Helen "du har inte avslutat rapporten", Helen erfarenhet att som en push -Newton tredje lag sparkar och hon svarar "vad? Du har inte gett mig den information som rapporten bygger på". Bill upplever det som en push och så vidare. Action - reaktion, tryck -. Motverka tryck
Dessa två mänskliga egenskaper hindrar oss från att följa rutten Win-Win. Oh, ja, när vi återfå vårt förstånd, förstår vi att samarbetet, vare sig vi vill det eller inte, kan vara det enda sättet att få vad vi vill. Har du någonsin undrat vad cant "du tänka logiskt under en konflikt? Det faktum att vi inte kan är precis anledningen Win-Win är en teoretisk modell Omdömen  ..