Hur man läser Personer: Assurance

A- Assurance. Har detta någonsin hänt dig: du levererar en planerad, kraftfull, placerade presentation, och dina utsikter säger något i stil med “ Låter bra! Jag gillar det, jag vill, jag behöver det. I &'; M kommer att göra det! (vänta på det …) Ring mig tisdag &"!; Du ringer tisdag, onsdag, torsdag, fredag, måndag … ingen försäljning. Låter det bekant? Vad hände

Det är mer vad didn &';? T hända. Ibland potentiella kunder utvärdera dina produkter och tjänster positivt efter en presentation och fortfarande inte köpa. Något saknades … säkerhet. Utan säkerhet finns det ingen försäljning. Ovisshet om är nästan en form av köpare och' s ånger. Folk har blivit så vana vid att beklaga sina tidigare beslut att de nu ångrar sina beslut och hellip; i förväg. De tänker på alla “ hur-matcher &" ;, “ vad-ifs &" ;, och “ maybes &" ;; alla de saker som kan gå fel; alla beslut som de har gjort i det förflutna som gjorde &'en; t räkna ut hur det förväntade. Mentalt dina utsikter säger “ Ja … .. men &". You &'; ve fick att få sina stora “ men &"; ur vägen

&tjur; Strategi: Stärk ditt personliga tro och övertygelse i ditt företag, dina produkter /tjänster, och dig själv. Den överlägsna säljare har orubblig visshet om att vad de gör gör en kraftfull, positiv skillnad för de människor som de säljer till. Lista skälen människor gör affärer med dig. Intervjua dina kunder att ta reda på varför de köper från dig. Associera till den specifika skillnaden du gör i livet för de människor och företag som gör affärer med dig. Ju mer “ säker &"; du är desto mer kommer du att kunna kommunicera säkerhet till andra Omdömen &bull. Strategi: Vittnesmål brev är en av de mest kraftfulla, underutnyttjade strategier för att ge garantier. En rekommendation brev är någon som är glada och nöjda med dig och din tjänst och de är villiga att sätta det skriftligt. Den bästa tiden att be om en rekommendation brev är när någon ger dig en komplimang. De säger vad ett bra jobb du gjorde, du helt enkelt svara med orden “ Tack, kan du sätta det skriftligt &"; Webbplatsen www.linkedin.com gör det enkelt att begära och få vittnesmål från ditt nätverk. Vittnesmål bokstäver kan användas för att ta itu med de särskilda problem som dina potentiella kunder. Omdömen

När du stärka din personliga övertygelse och utililize testimonial bokstäver du kan vara säker på fler möjligheter kommer att känna sig säker och bekväm att göra affärer med dig nu.
.