Ansvaret Hierarchy

I dagens &'; s ekonomiska klimatet flesta säljorganisationer upplever minskande omräkningssatserna, färre nya logotyper och minskade kundkontrakt. Vi har alla sett lösningar på hur man säljer i en lågkonjunktur och jag är den första att uppmuntra dig att lära av dessa krönika konton säljstrategier, kan vi aldrig ha för mycket intellektuell artilleri med avseende på framgång. Tänk på de invändningar som vi har hört under de senaste tolv månaderna, nu positionera dig som företagets ägare, skulle du köpa din produkt /tjänst från dig? Varför eller varför inte? I utvecklingen av försäljningen, har vi gått från ABC | Effektivt Vinna invändningar | Behöver Baserat Selling | Rådgivande Selling | beslut underlättande. Vi har gått från aggressivt sälja genom att berätta att vägleda våra utsikter att upptäcka att de kan &'en; t leva utan vår produkt /tjänst. . Vissa tanke ledare tror att de nyare utvecklade strategier är mer effektiva, även om äldre taktik kan erbjuda intermittent framgång Omdömen

Min farfar, som ofta talade i liknelser, en gång berättade för mig att &'; Saker och ting är aldrig så illa som de verkar , och de är absolut inte lika bra och ' ;. När någon frågade honom hur han mådde han ofta svarat &'; Att försöka hålla den i mitten av vägen &' ;. Eftersom det rör sig om försäljning, särskilt i dessa ekonomiska förhållanden, minst drabbade är de som don &'en; t måste ändra sitt försäljningssystem (s) så mycket. Många organisationer panik i dessa tider, förvränga för kreativa sätt att underhålla. De ökar vanligtvis existerande ineffektiv verksamhet i ett försök att ersätta intäkter. Tyvärr, detta recept offrar rutinmässigt kvalitet produkt /tjänst och försämrar relationerna. Företagare som har möjlighet att upprätthålla marknadsandelar och öka intäkterna under dessa tider har genomgående lydde &';. Ansvar Hierarki &' ;: Omdömen

1. Gör vad som är bäst för din klient Omdömen 2. Gör vad som är bäst . för ditt företag Omdömen 3. Gör vad som är bäst för dig ....... I den ordningen Omdömen

Jag vet att det låter enkelt, men det &';! s sant. Med alla de upplösta företag och arbetstillfällen förlorade, tänk att kunna gå in i dina kunder och' kontor med varmt mottagande och transaktions vilja. För att vi ska kunna njuta av denna lyx vi måste först ha tjänat några förutsättningar:

* Trust- Tron att du gör vad som finns i din klient och' s bästa intresse Omdömen * Credibility- du säkert vet vad du gör Omdömen * Värde- Din klient uppfattar meriter i dig och din produkt /tjänst
* Understanding- Du och din klient har gemensamma mål och inriktning Omdömen

Dessa attribut bara bevisat med tiden , tillförlitlighet och en &'; Ansvaret Hierarki &' ;. Saker och ting är aldrig så illa som de verkar, och de är absolut inte lika bra. Förvara den i mitten av vägen och stora Selling Omdömen

www.rudyjamison.com! | www.eback9.com | [email protected]
.