Hur man kan locka Affluent Clients

Alla vill locka rika kunder för deras företag och ndash; varför inte sälja till dem som har pengar att spendera? Men inte alla vet hur man kan få dessa kunder framgångsrikt. Flytta från en generell kundkrets till en rikare kundbas kräver en förändring i ditt tankesätt, men det är en förändring som kan löna sig oerhört för dig och ditt företag. Här är några grundläggande tips om hur man överklagar till förmögna kunder. Omdömen

Titta delen och vara säker. Innan du närmar dig förmögna kunder, kommer du vill granska alla dina marknadsföringsmaterial och hemsida för att se till att den skildrar dig och ditt företag som en hög kaliber företag. Inga visitkort på billig, genomskinliga papper. Ingen ostliknande clip art. Sätt din bästa fot framåt så att du kommer att se och känna sig trygga. Det innebär också hur du själv ser ut och känns alltför! Är det dags att uppdatera din garderob? Det sista du vill när du gnugga böjar med rika framtidsutsikter är att synas behövande eller osäker, så inte forsa eller oversell själv. Och aldrig visa tecken på hotelser. Även om den känslan smyger in ibland hålla en modig ansikte. Omdömen

Bygg ditt nätverk. Förmögna kunder tenderar att köpa från personer de känner eller företag som har rekommenderats dem. Så gå ut och börja plantera fröet genom att delta i välgörenhetsmiddagar, golfturneringar, och liknande. Chatta med människor och att bli sedd på dessa typer av händelser kommer att bygga ditt förtroende och trovärdighet. Tänk på nätverk som en långsiktig investering, snarare än en kortsiktig projekt. Du kanske inte ser resultat direkt, men det kan löna sig månader eller år in i framtiden. Omdömen

Ge dem VIP-behandling. Den typ av kunder som är villiga att betala topp dollar används för att behandlas mycket väl. The Algonquin Hotel i New York City är legendarisk för att notera varje gästernas önskemål så att personalen kan se till att rummet är exakt gästerna "gilla nästa gång de besöker. Gör din forskning så att du kan anpassa dina interaktioner till kunden. När du pratar med en förmögen kund, bör de känns som om de är din första prioritet. De ska aldrig känna sig forcerat att avsluta en transaktion eller pressad att underteckna på den prickade linjen. Istället frågar hur du kan möta deras behov och lyssna efter ledtrådar.

Gör det om värde, inte om priset. Förmögna kunder inte kontrollera prislappen innan de försöker på det underbara, handbroderad klänning. Deras ögon inte hovra över menyn priser på den exklusiva havet restaurang. De köper eller beställer vill de vill, på grund av skönhet, glädje, eller annat värde det innebär för deras liv. De har höga krav, men att vädja till deras önskan att spara pengar eller använder hard sell bara inte kommer att fungera. I stället visar det värde som din produkt eller serviceerbjudanden. Skapa en berättelse om de positiva känslor det skapar. Priset bör vara sekundärt till produkten, men när du börjar prata dollar och cent, en högre prisnivå kan faktiskt vara attraktivt eftersom det förstärker idén att din är en högre kvalitet produkt eller tjänst.

Den bästa delen: När du har byggt relationer med kunder av denna kaliber, hittar du att du kan ta ut mer och arbeta mindre eftersom du har färre kundrelationer att hantera. Följ dessa tips och du kommer att vara på god väg Omdömen  ..