Varför De är inte Calling You

Innan någon kommer att ringa dig om dina tjänster, de måste känna dig och'. Re det Omdömen

Min vän, Connor, berättar en historia om ett träd lem som föll på hans gräsmatta. Hans fru, Judy, oroad över att grannskapet barn kunde bli sårad spela på det bad honom att kalla någon att skära upp och dra bort. Omdömen

Även om Connor gör sitt uppehälle på telefon, att han aldrig skulle kunna verka att hitta tid att göra det samtalet. Vecka ut och vecka ut, skulle Judy be honom att göra något åt ​​det döda trädet lem i deras gårdsplanen och vecka in och vecka ut, Connor didn &'; t komma till det Omdömen

En lördagsmorgon, två månader senare. Connor stod i hans gårdsplanen tittar på döda träd lem när han spionerade en lastbil tvärs över gatan med en skylt med texten “ Tree Kirurg &".

Connor korsade gatan och talade med mannen i lastbilen, som gick med på att skära upp i trädet lem och dra bort för $ 200.

“ Den natten, &"; Connor berättar historien, “ detta träd killen är i baren berättar alla vad en stor försäljare han är, eftersom han &'; s kommer att tjäna pengar på trä och skulle ha gjort bort jobbet för $ 100. &";

“ Vad han doesn och 'en; t känner, &"; Connor fortsätter med ett leende, och" är att jag skulle ha betalat honom $ 300 vid den punkten bara för att ha Judy sluta klaga om det &";. Omdömen

Connor &'; s behov av att ta bort trädet hade byggt, men träd kirurg i hans berättelse hyrdes eftersom Connor såg sin skylt på lastbilen tvärs över gatan – inte för att han var den bästa träd kirurgen, inte för att han hade det bästa priset, men eftersom Connor såg honom och visste han erbjöd en tjänst Connor behövs.

Du kan sätta på en kostym, komma in i din lyxbil, och beger oss till kontoret med din portfölj, och människor du ser varje dag kommer fortfarande har ingen aning om vad du gör eller vem du hjälpa till.

Det kanske inte är lämpligt att bära en namnskylt som identifierar dig som en kiropraktor eller en skylt på bilen som säger att du och' re en advokat, men om du inte &'en; t har ett sätt att låta folk veta vad du gör &hellip , ja, låt mig uttrycka det så här … Connor segrade &';. t gå över till dig att ta reda på om du kan hjälpa honom Omdömen

Vad du behöver är en "ljud skylt," ett sätt att berätta för folk vad du gör som förmedlar två meddelanden:

~ Vem du arbetar med; och sälja ~ Vilka kärnproblem eller behov de har att du har lösningar för Omdömen

Jag arbetar med yrkesverksamma, professionella säljare och företagare som är bra på vad de gör, men kämpar för att hitta tillräckligt med rätt sorts klienter. Vem jobbar du med och vad de behöver att du kan leverera Omdömen  ?.