Hur man förutsäger beteende som Abraham Lincoln Did

Abraham Lincoln hade en kuslig förmåga att förutse beteendet. Till exempel när Lincoln var president, han berättade en av hans medarbetare hur varje medlem av kongressen skulle rösta på ett visst lagförslag. För att göra saken, skrev han ner vad deras röster skulle vara. Visst nog, när rösterna var stämde, var Lincoln på målet för praktiskt taget varje röst rösterna.

Hur gjorde han det? Omdömen

Nej magi eller övermänskliga krafter var inblandade. Lincoln begagnade resurser som finns inom räckhåll för vem som helst, och med lite övning kan du använda dem på ett effektivt sätt också. Omdömen

I allmänhet kan beteende förutsägas i termer av en persons intressen, gruppidentitet, tecken och omedvetna behov. Hela böcker har skrivits om detta ämne, men här är en kort översikt: Omdömen

One. Intressen
Intressen har att göra med ens egen vinning eller fördel, Fokus ligger på den grundläggande frågan: "Vad är detta för mig?" Om du försöker förutsäga en persons (eller en grupps) beteende, utvärdera huruvida de kommer att uppleva vinst eller förlust, glädje eller smärta från resultatet. Lincoln handlade främst politiker och advokater, som vanligtvis gör dessa typer av beräkningar. Men är detta tillvägagångssätt inte idiotsäkert eftersom människor är mer än mänskliga räknare. Människor ibland beter sig irrationellt - det vill säga att de inte beter sig på sitt eget bästa. Så, måste du inkludera mer än intresse att bli bra på förutsägelser. Omdömen

Två. Group Identity.
Vilka grupper har individerna tillhör eller identifiera sig med? Tror de på sig själva som republikaner eller demokrater, liberaler eller konservativa, oberoende, kristna, gängmedlemmar, arbete eller förvaltning? Sociologer kallar detta "referensgruppbeteende." Ralph Waldo Emerson, en samtida med Lincoln vars arbete Lincoln visste om, skrev: "Om jag vet att din sekt, jag räknar ert argument." Lincoln tog verkligen politisk tillhörighet (dvs. "sekt") i ovannämnda beräkning. Du kan se denna princip i arbetet genom att titta på partitillhörighet av rösterna som är gjutna för särskilda räkningar i kongressen. När det finns en avvikelse från sekt tillhörighet, kommer beslutet i regel baseras på intressen. Omdömen

Tre. Omedvetna behov.
Sigmund Freud upptäckte att beteendet är ibland varken rationellt eller irrationellt, men arational. Lincoln, naturligtvis, levde långt före Freud, och inte använda detta begrepp som sådan i sina förutsägelser. Men om du vill bli en skicklig prognosmakare, vara medveten om att vissa beteenden kommer att verka för att komma från ingenstans. Källan kan vara minnen av upplevelser som är begravda djupt i individens undermedvetna -. Begravda, men inte döda Omdömen

Four. Tecken. Omdömen Är individen i grunden ärlig eller oärlig, arbetsam eller en odriven, slag eller en översittare? En ärlig man kan ge efter för frestelsen, men en oärlig man kommer att leta efter det. En arbetsam man tar stolthet i sitt arbete. En odriven tar stolthet i att undvika det. En vänlig man kan vara ovänlig, men ångra det; översittare kommer att vara ovänlig och njuta av det.

Enkelt uttryckt, karaktär är en blandning av genetik och djupt rotade vanor. Emerson skrev: "Jag antar att ingen människa kan bryta mot hans natur … .En karaktär är som en acrostic eller Alexandrian strof, läs den framåt, bakåt, eller över, fortfarande stavar det samma sak."

Lincoln karaktär var välkänd. Lincoln var Ärliga Abe. Han fick detta namn eftersom folk lärt sig att om du behandlas med Lincoln, skulle han inte lura dig eller lura dig.

Om du vill förutsäga beteende, gör vad Lincoln gjorde, och observera noga för att se om personen är i grunden ärlig eller bedrägligt, en givare eller en tagare, flitig eller slarvig. När du förstår en persons karaktär, kommer du sällan bli överraskad av deras beteende. Omdömen

En snabb historia om karaktär. Det var en scorpion som ville korsa en flod. Att se en groda, frågade skorpionen grodan om han kunde rida på hans rygg över floden.

"Jag kan inte göra det", svarade grodan ", eftersom om du cyklade på min rygg, skulle du sticka mig och jag skulle dö."

"Varför skulle jag sticker dig?" svarade skorpionen. "Det är inte min bästa intresse att sticka dig. Om jag stack du, skulle vi båda drunkna." Omdömen

"Det är sant", sa grodan, som sedan får skorpionen att klättra på ryggen.

I mitten av floden, grodan kände en skarp sting i ryggen. Omdömen

"Varför har ni stack mig", skrek grodan i smärta. "Det är inte i ditt bästa intresse att sticka mig." Omdömen

Svarat skorpionen: ".. Eftersom det är min natur att sticka Du visste vad jag var när du låter mig rida på din rygg" Omdömen .