Hur man använder influens principer för personligt Success

Så här använder influens Principer för personlig framgång och vinna stort Omdömen

Hon var en tio-årig flicka scout sälja sina årliga inaktuella cookies. Photo Cut till jakten - Hon tittade upp på mig och sade: "Vill du vänligen
göra en $ 300 donation till flickscouter av Amerika?" Omdömen

Om hon var en vuxen säljare jag skulle ha pekat på dörren Omdömen med en genomsnittlig titta på mitt ansikte. Istället jag tittade ner på henne och sälja sade i mitt snällaste röst: "Inte en chans i världen, grabben. I själva verket Omdömen jag är inte så galen om din organisation." Omdömen

Hon såg ledsen och jag svär en tår rann från hennes vänstra öga. "Men din Omdömen granne Mr Miller sa att du älskade denna gemenskap och ville
hjälpa barnen att växa upp med goda värderingar." Omdömen

Hon fick ett uppskov för att man, men hon var inte får ingen
$ 300 av min plånbok. Omdömen

"Gå sedan till Mr Miller och be honom för pengarna." Omdömen

"Han skulle donera, men han var bara uppsagd från hans företag, "henne
sade sorgset. "Din andra granne Mrs Woods sa att hon skulle tänka
om det eftersom hennes dotter var en scout, skulle du ompröva Omdömen göra $ 300 donation?"

Innan jag svarade, kastade hon - " Jag bor ner nästa block och sälja min far donerar ett tusen dollar till GSA. "Omdömen

Jag stoppade mig från att förlora humöret, hon var en liten flicka i Málaga uniform och bara göra hennes jobb. "Nej, absolut ingen, så gå vidare Omdömen väg och hitta någon med ett namn som Rockefeller." Omdömen

Hon ville inte blinka öga och sade: "Herre, jag kommer inte att nämna
$ 300 donation igen. Men skulle du bara köpa tre lådor Omdömen av våra stora chocolate chip cookies för $ 5 per box? "

Detta stora och har en reserv Position Omdömen

Jag kunde inte dra $ 15 från min plånbok tillräckligt snabbt. Hon piskade
de tre kaka lådor från sin ryggsäck, och gjorde en perfekt Omdömen grab av dollar från min hand innan jag ändrade mig. Omdömen

Hon lämnade med mina pengar för tre lådor med inaktuella Girl Scout cookies,
som jag aldrig skulle ha köpt på den lokala stormarknaden. Omdömen jag svor jag såg ett leende på hennes lilla puss när hon stängde dörren Omdömen bakom henne. Kanske inte.

Jag hatar att få stryk, men hon drog det på ett mycket professionellt sätt. Omdömen

Engagemang och Konsekvens Omdömen

Människan har instinkter eller åtminstone principer som inte kommer att vara
förnekas. En av dem är att vi måste behålla vår självbild på alla
kostnader. Asiater kallar det förlora ansiktet.

En av de mest kraftfulla lagarna i vår hjärna kallas Engagemang Mössor och konsekvens. Om vi ​​ger ut ord muntligt eller skriftligt, vi Review måste hedra det, om vi inte får köra med en Mack lastbil. Omdömen

Vad tycker du om folk som bryter mot sina åtaganden? Vi Review kallar dem saker som welshers, bums, och opålitlig, eller hur?

Vill du ha dina grannar tror att du är opålitliga? Omdömen flesta folks skulle krypa ner en gata i krossat glas i stället har
ett rykte om en turn-kappa, en deadbeat, och att inkonsekvent. Tro det

Google:. Psykologer Freedman och Fraser. Deras forskning visar Omdömen att när någon går på skivan muntligen eller skriftligen (tidigare resultat), Omdömen de måste göra vad som krävs för att visas i linje med sina tidigare beteenden. Omdömen

Använda Engagemang och Konsekvens

Amway, en stor marknadsföring, och mycket fiffig om att motivera sina
representanter, får sitt folk att sätta ner mål skriftligen. De arbetar hotell med en handledare och skriva upp sina årliga förväntade försäljning, få det skrev Köpa och signera sina namn. Omdömen

Det är ett avtal mellan rep och Amway, men det är också en mental avtal hotell med sin självbild på linjen. Avhandlingar folk kommer att arbeta 24/7 för att hedra sin Omdömen åtaganden eftersom de gav sitt skrivna ordet till andra.

Secret Omdömen

Få ditt team att göra en muntlig eller skriftlig engagemang för specifika mål.
Varför? En person kommer att ge upp om det blir för tufft, men en grupp Omdömen har sin egen dynamik och kommer att fortsätta att arbeta efter rationella sinnen Omdömen skulle avstå från sin insats som omöjligt. Omdömen

Vad är egentligen på linje som gör Engagemang och Konsekvens så Omdömen kraftfullt verktyg som chefer vägrar att sluta? Omdömen

Du gav ditt ord som en rationell vuxen. Du kommer att vara generad i Europa med ögonen på dina kamrater om du misslyckas med att uppfylla ditt avtal. Det är mer än en Omdömen ego sak, är det ett offentligt register för alla att se din kanten. Omdömen

Historia

The King of Influence är professor vid Arizona State University, som skrev
de slutgiltiga böcker kallas "Influence" Se Amazon. Det sålde 3 miljoner exemplar sälja för Robert Cialdini. Han tillbringar tre år intervjuar säljare,
chefer och forskare på principerna om mänskliga naturen. .

Forskning sedan hans bok har bekräftat de sex principer som han upptäckte
första lag du redan vet - Principen om engagemang och konsekvens Omdömen

2. lagen om ömsesidighet -. vi känna skuld och har en känsla av förpliktelse Omdömen när någon gör något för oss - även om vi aldrig bett om det. Och det måste
återbetalas. Inbjuden till en fest, måste du göra återbetalnings.

3. Lagen om sociala Proof - vi spelar följa John. Om tillräckligt många människor
äta på en restaurang, köra bilmärke du funderar på att köpa, semestrar Omdömen vid en viss utväg, det är där vi vill gå. De flesta av oss ser på parkering-Omdömen mycket en ny restaurang för att se om det är trångt. Gör meningsfullt för mig Omdömen

4. Lagen om myndigheten -. Vi är utbildade från barndomen att respektera chefen
din Mama lärde dig att respektera polis, lärare och präst.. Vem som helst med
initialer efter deras namn (MD, Esq, Phd.) Är experter och vi har en inbyggd önskan
att acceptera deras yttrande faktum Omdömen

5. Lag av gillande -. Homo sapiens är bekväm att göra affärer med människor Omdömen som är som de själva. Vi gillar folk som är attraktiva, klänning, talar och ser väl. Omdömen Vi anser dem smartare, begåvad, ärlig, och bättre än människor som vi inte har
tycke för. Även en viss accent charmar oss, och vi kommer att välja att hyra eller göra Omdömen affärer med dem som inte medvetet på grund av deras unika talmönster Omdömen

6. Lagen om Brist -. Desto svårare är det att få något , desto större värde har
för oss. Få denna: rädsla för förlust är större än längtan efter vinst. Annonsörerna
erbjuder en försäljning för en vecka och det gemensamma har fastnat. Vi älskar en bra affär, och inte
vill missa. Om en produkt eller tjänst är knappa, och vi har en önskan om det,
vi vill ha det dubbelt så mycket och kommer att betala en premie för att äga den. Använd den själv. Omdömen

Se ya, --- Omdömen

Endwords Omdömen Vi har bara 15 särskilda rapporter om Speed ​​Reading kvar. Fråga oss för en gratis, utan förpliktelser Omdömen bifogad rapport. Ta kontakt med vår utbildningsdirektör och begär det. Omdömen

Copyright (c) 2011 H. Bernard Wechsler www.speedlearning.org
------------------------------------------------------------------------------------------------------------

welshers
.