*** Hur man skapar en effektiv marknadsföring Plan

Som en karriärcoach, de vanligaste frågorna jag får är: Vad är effekten av marknadsföringen, ska jag göra mer och hur kan jag mäta framgången av mina kampanjer? Marknadsföring är en viktig aspekt för alla företag. Dan Kennedy, en av de mest erkända och etablerade marknadsföring experter i vår tid, berättar en enkel historia att få en grundläggande punkt över.

En dag Dan kommer hem bara för att finna sin fru och de flesta av hans tillhörigheter borta. Om du var i branschen för att sälja sängar, möbler, kastruller, stekpannor och elektronik, detta skulle ha varit din tid att göra en försäljning direkt. Uppenbarligen finns det ett behov att fyllas omedelbart. Folk bara köpa vad de vill (och lust) eller vad de i huvudsak behöver. I Dan &'; s historia, den oväntade bristen på möbler ett köpbeslut hängande Omdömen

Detsamma gäller för nästan alla företag.. För att vara på vad jag kallar “ top of mind medvetenhet &"; din (potentiell) kund vid den exakta tidpunkt då din produkt eller tjänst som behövs är ditt mål. Du måste utforma en marknadsföringskampanj på ett sådant sätt att du är framför rätt personer vid rätt tidpunkt och skapa en bestående professionellt intryck att du är den enda logiska valet på den tiden.

Hur gör man det? Börja med grunderna:

* Vem är du och vad är du bäst på? Kunderna vill jobba med en expert inom ett visst område och det är vem du behöver för att bli. Här och' s stora Businessweek artikel om hur man blir en expert. http://goo.gl/XnWXj

* Bara om du vet att din marknad och vet att vad du erbjuder passar ett behov, kommer du att kunna hitta rätt köpare.

* Avsätt en budget för marknadsföring. Det brukade vara 10% av bruttoförsäljning, men något belopp kommer att göra så länge du spenderar dem på marknadsföring. I min verksamhet, jag investera en hel del tid och pengar på coaching, marknadsföring och forskning. Varför? Jag vet att det kommer att få mig till mitt mål på halva tiden.

* Utforma en kampanj som består av minst sju steg. It &'; s kallas regeln om sju av en anledning. Att vara på top of mind medvetenhet, du behöver för att göra en tillräckligt stor effekt. Kampanjen kan bestå av multimedia steg såsom direktreklam, e-post, samtal, handskrivna anteckningar, även fax. Som ett varningens, om du gör telefonsamtal, måste du skapa ett legitimt skäl för samtalet. Don &'en; t fråga om de fick ditt senaste promo e-post. Dessa samtal är oftast över på ungefär trettio sekunder. Forskning din potentiella kunden först och hitta ett ämne att prata om – då du ringer. Du kan till exempel be dem deras åsikt om något utan att man direkt frågar efter arbete. Folk älskar att prata om sig själva.

* Och slutligen, gör din närvaro på nätet visar konsekvent varumärkesarbete? Om en kund vill anställa dig, kommer de att veta vad de kommer att få? Konsekvens är nyckeln, eftersom du måste ingjuta förtroende att arbeta med dig garanterar ett visst utfall Omdömen  ..