Ideal Kunderna kommer med en mängd av Budgets

I &'; säkert M dig och' ve satt och tänkte länge och hårt om vem din ideala kund är, eller hur? You &'; re intim med sina problem och hur ditt företag kan erbjuda de bästa lösningarna. Du vet sin åldersgrupp, vad de gör för en levande och hur mycket de och' re villiga att betala för dina fantastiska produkter och tjänster.

Men vill du verkligen veta dem

Under årens lopp har jag &';? ve drabbats upp huvudet i chock när människor som inte har något jobb, ett berg av skuld och en helt ny verksamhet kommer att betala ett högre pris för att göra en-mot-en coaching med mig. I &'; ve också skakade på huvudet i misstro när någon som verkar vara en utmärkt kandidat för mina tjänster säger och" ingen &" ;, på grund av priset.

Vad har jag lärt mig om vem som kommer att köpa och inte köpa? Att det &'; s ett tidsfel.

Om du &'; ve tydligt målade fördelarna för potentiella kunder,
de älskar vad du &'; re erbjuda och de säger och" ingen &" ;, den doesn och' t betyder att de fortfarande kan och 'en; t blir din dröm klient på vägen.

Det &'; s stort misstag att inte ge en rip om de människor som vandrar bort från ditt erbjudande när du kan se de behöver tydligt din lösning. I &'; ve hört många företagare säger saker som …

1. Oh, ja … de weren &'en; t perfekt ändå.
2. Min lista köper aldrig.
3. Mitt folk bara gillar billiga saker.
4. Jag vill bara kunder som kan betala stora pengar.
5. När jag tog upp mina priser folk slutade köpa.

Även om dessa uttalanden kan tyckas riktigt på ytan, jag don &'en; t tror att de måste vara sant för evigt mer.

När jag undersökte nyligen min produkter och tjänster tratt, jag märkte något som förmodligen orsakade många potentiella raving fans att slinka igenom sprickor.

Jag erbjöd många tjänster i $ 1000 och upp sortimentet, liksom många produkter runt $ 20. Och inte mycket däremellan.

Hur är det med företagets ägare som längtar efter att interagera med mig leva, men kan och 'en; t ser ett sätt att investera Omdömen över ett par hundra dollar?

Vad sägs om den person som inte är helt säker på att arbeta med mig på en högre nivå, och vill få en smak innan de begår?

Vad sägs om att en sådan företagare som isn och' t känslomässigt redo att fullt ut engagera sig mac daddy lösningen?

Erbjuda lösningar i olika prisklasser och metoder, så att det &'; s enkelt för dina potentiella kunder att säga och" JA &" ;.
Förra året erbjöd jag en hem studie produkt till en bråkdel av de investeringar jag betalt för live-version. Det var den bästa produktlanseringen jag någonsin haft. De företagare som köpt tackade mig för äntligen erbjuda något som fanns i deras prisklass! Och för mig det var häftigt eftersom jag fick att leverera information jag tycker är viktigt för alla företagets ägare. Och eftersom jag erbjöd det som en digital produkt, var min enda investering av tid i det ursprungliga skapandet av det. Omdömen

Win-win!

I &'; ve varit i samma bransch i över femton år och det &'; s intressant att titta på folk som har följt mig för joner och aldrig köpt något, som äntligen säga JA att arbeta med mig när tidpunkten är höger. De var alltid mina ideal kunder, men de väntade på åskådarplats
tills perfekta omständigheter samlades för att fatta beslut om att köpa lätt för dem.

Min förslag:

• Aldrig anta att en &"; ingen &"; till dina produkter och tjänster just nu, är en “ ingen &"; evigt.
• Antar aldrig någon och' s förmåga att köpa eller inte köpa.
• Vårda din relation med alla som dyker huvudet i dörren eftersom de kan bli kunden du mest kärlek och älska väg.
• Erbjudande alternativ när det gäller kvalitet och prissättning för att göra det enkelt för alla dina kunder att köpa oavsett deras ekonomiska eller känslomässig situation Omdömen  ..