Lärdomar om försäljning från min dessert Bar

Jag älskar att vårda och ta hand om människor. Eftersom jag älskar att laga mat och baka ett sätt jag att tillgodose detta behov är att laga mat och mata dem. Omdömen

Jag var värd en supé för tjugo nyligen. Omdömen

Jag kollade in med mina gäster att se om det fanns någon kostbehov. Det fanns två vegetarianer, en person som inte äter nötkött och två som undvek gluten. Omdömen

Menyn omfattade alla grunder. Allt var gluten fri. Jag bestämde mig på en kyckling, en nötkött och en vegetarisk rätt. Sidorätter och aptitretare skulle gluten fri och vegetariskt. Omdömen

Det skulle vara gott om mat. Alla kan ha en fullständig servering av allt jag beredd. Omdömen

För dessert bestämde jag mig för att göra en glutenfri Chokladtårta och baka en paj. Eftersom jag hade några tryffel och kakor kvar från en annan part jag hade värd, skulle jag tjäna dem också. Omdömen

Mina gäster anlände. . Allt var läckra och de åt en fullständig middag Omdömen

Sedan kom dessert Omdömen

(Bare med mig … det har allt att göra med din försäljning i din verksamhet). Omdömen

desserter var vackra och mycket lockande. Mina gäster, som var redan full, tog små bitar av de olika alternativen, eftersom de inte ville vara oförskämd. De nafsade. Omdömen

När det var dags att gå de var alla mycket fullständiga, även obekväma. Omdömen

När jag lägga undan resterna det inträffade till mig, det är vad så många människor gör i försäljning konversationer.

Först kontrollerar vi in ​​med våra blivande kund att se vad deras särskilda behov är. Detta är vad jag gjorde när jag frågade om kostbehov. Omdömen

Då vi arbetar för att fylla detta behov genom att dela information, helst specifikt relaterade till dem, om vår produkt eller tjänst. Jag såg till att ha mat som de skulle kunna äta. Omdömen

Då vi oversell, vi vet inte när du ska sluta. Vi tror att om någon är bra, har mer att bli bättre. Omdömen

Jag ville dela allt. Jag ville spela i köket och ja, jag ville imponera på dem. Jag lämnade dem fullt ut, obekväma, överväldigad, och känna skuld för att de ville glädja mig och prova allt. Omdömen

Mina gäster och jag skulle ha varit bättre om jag hade förberett mindre av varje maträtt och helt enkelt erbjuds kaffe eller te med en eller två små desserter. Jag skulle fortfarande ha kunnat spela, de skulle ha varit imponerad, de skulle ha varit mer bekväm och gladare. Omdömen

Samma sak händer när vi ger potentiella kunder för mycket information eller för många alternativ. De vet inte vad jag ska göra med det. De kan inte bearbeta allt. De kommer till försäljnings konversation entusiastiska över möjligheten till en lösning och hamna fullt och obekväma. Omdömen

Att ge dem för mycket dödar deras aptit att fatta ett beslut eller ta på sig mer. Det lämnar dem om på soffan i en "sälj konversation koma" säga: "Jag kan inte äta en annan bite". Omdömen

Här är mitt förslag till dig. Omdömen

Var uppmärksam på hur mycket du ge under din försäljning konversationer. Fokusera på vad dina utsikter behöver. Det handlar om dem och inte du. Sluta försöka imponera på dem. Och när din klient njuter vad du tjänar, men innan du har fyllt upp dem, ASK för försäljning Omdömen

Erbjuder ni alltför många desserter under din försäljning konversationer Omdömen  .?.