?. Sales Management - Du fick jobbet nu What

Hur skulle du vilja bli en bättre försäljningschef Omdömen

Fortsätt att läsa detta och du och' ll få några idéer om hur man gör det Omdömen

Okej, en dag jag är en säljare och nästa dag är jag en försäljningschef. Jag kan inte börja förklara hur upphetsad och rädd jag var. Omdömen

Mitt mål hade blivit min verklighet och uppriktigt sagt, efter några dagar, skrämde det skiten ur mig. Omdömen

Det är en lite som att gå med i US Army på måndag och onsdag de ger dig nyckeln till en Blackhawk helikopter. Och de förväntar sig att du ska kunna flyga den. Omdömen

Jag minns tydligt att det inte fanns någon övergångsprocessen. De gav mig ett kontor på Mahogany Row, och alla förväntade mig att veta vad jag gjorde. Omdömen

Naturligtvis hade jag alltid mitt bästa spel ansikte på men jag har fortfarande lider av en hel del ångest.

Så jag fick jobbet och nu vad? Var börjar jag och var börjar jag. Omdömen

Jag blev befordrad i mitt försäljningsregion vilket innebar att jag skulle hantera en grupp säljare som fram till denna punkt, mina kamrater. Vad kan vara så tuff om det? Omdömen

Tja, om du någonsin varit i samma situation jag inte behöver förklara de inneboende utmaningar som du måste ta itu med. Omdömen

Min chef, områdes vice ordförande som hade visdom att främja mig gav mig inte några detaljerade marschorder. Och det är förmodligen eftersom när han hade positionen ingen någonsin gav honom detaljerade marschorder Omdömen

Så här &'; s. Vad jag gjorde Omdömen

Jag har inte delta i några säljledning klasser eftersom ingen erbjöds mig. Jag ville inte gå ut och köpa en massa böcker om säljledning eftersom jag stannade fokuserade på försäljning. Omdömen

Rätt och slätt jag slog bara marken kör så fort jag kunde. Omdömen

Så vad gjorde jag? Jag gjorde vad de flesta människor gör under liknande omständigheter - Jag improviserade Omdömen

Här är formeln:. Instinct + Intuition = Improvisation Omdömen

Det är standardläget för människor som inte har tillgång till förvärv av nya färdigheter. - I det här fallet säljledning färdigheter Omdömen

Vad jag hade att gå för mig var min passion, energi och ohämmad entusiasm. Och en del av det sipprat ner till mitt säljteam – vilket naturligtvis var en bra sak Omdömen

Okej låt &';.. s komma ner till vissa traditionella råd och contrarian råd om att göra övergången från säljare till försäljningschef Omdömen

Om jag visste då vad jag Vet nu. Omdömen

Det första jag skulle göra annorlunda är ställa fler frågor. Då var jag så säker på mig själv att jag trodde inte att jag behövde be någon några frågor – eftersom jag trodde att jag hade alla svar. Omdömen

Tyvärr är verkligheten jag visste inte vad jag inte visste. . Gå läsa den linjen igen eftersom vi alla lider av det Omdömen

Om jag kunde göra det hela igen, några av de frågor som jag och' D be min nya chef är:

Vad är dina förväntningar av mig under mina första 90 dagarna? Omdömen

Hur ska man mäta min framgång under de första 90 dagarna? Omdömen

Om du kunde förändra något om de andra försäljningschefer som idag rapportera till er vad skulle det vara

Vad gillar du mest om försäljningschefer som idag rapporterar till dig? Omdömen

Vilka råd skulle du ge en ny försäljningschef enligt din erfarenhet? Omdömen

Här är några andra saker jag skulle göra Omdömen

Jag skulle skriva in sig i en säljledning kurs -.! omedelbart Omdömen

Jag skulle köpa två säljledning läroböcker för referens Omdömen

Jag skulle prenumerera. Wall Street Journal Omdömen

Något annat alla försäljningschefer, oavsett erfarenhet, bör erkänna är kraften i exemplet du anger

I &';.. har alltid trott att ett säljteam blir en spegling av försäljningschef i så lite som sex månader. Omdömen

Se till att du hantera ditt säljteam med integritet.

Hantera med ett sinne för humor – Jag misslyckades kapitalt i denna avdelning.

Hantera med entusiasm och professionalism.

Hantera med positiva förväntningar.

När du alltid räkna med det bästa av din säljare, du och' ll sällan bli besviken Omdömen

Nu har du några riktlinjer om hur man blir en bättre försäljningschef Omdömen  ...