Bli en Performer

inse att potentiella kunder och kunder vill bli underhållen. De don &'en; t vill bli uttråkad av någon som bara utbilda dem. De skulle mycket hellre prata med och lyssna på försäljnings proffs som är spännande, dynamisk och entusiastisk, snarare än tråkig. De vill ha och behöver mer än bara fakta och siffror för att fatta ett beslut. Beviljas de behöver funktioner för att backa upp sitt beslut, men beslutsfattandet är ren känsla, och inte sunt förnuft, logik, eller rationellt. En snabb anteckning av försiktighet skulle vara att lära sig att sälja med känslor utan att bli känslomässigt engagerade. Omdömen

Först arbete på att utveckla din röst. It &'; s magiska musikinstrument som kan spelas i åtminstone två oktaver. Det finns även röstövningar som permanent kommer att sänka tonen i din röst. Lär dig att påskynda att skapa brådska eller bromsa där varje ord droppar med känslor. Lär dig att höja din volym för att göra en punkt eller tala tyst för att skapa en liten gåta eller intriger. Viktigast, lära sig att lyssna och anpassa din stil att tala att noga spegla din Prospect eller klient. Vara villig att vara en kameleont och antingen bromsa eller påskynda att matcha deras talande stil. It &'; s kallas Pacing och det &'; s absolut avgörande för din framgång. Jag vet att vi inte skulle, &'; t säga detta, men när vi vägrar att Pace oss, kan vi lika gärna kunna säga detta till en Prospect eller klient; “ Innan jag får alla skrivit upp, jag måste säga att jag prata med alla på exakt samma sätt. Om du känner dig bekväm med det, bra. Om du inte &'en; t, jag don &'en; t verkligen bryr sig &". Ingen av oss någonsin skulle våga säga att hur vi innebär att varje gång vi vägrar att lyssna och anpassa sig till sin stil att tala. När vi spegla deras tal mönster, kommer 95% av befolkningen har ingen aning om att vi och' re göra det. Allt de vet är att de känner sig väldigt bekväm att kommunicera med oss. Onödigt att säga om de talar långsamt och du talar snabbt, du och' ll vara ett hot mot dem. Å andra sidan, om de talar snabbt och du talar långsamt, kan du lägga dem att sova. Vänligen inse att dessa kommunikationsfärdigheter som kommer att hjälpa dig att bli mer kompetenta, oavsett vad din kallelse är i livet. Du kan utbilda Utsikter hela dagen lång och allt du sluta med att vara ett gäng utbildade utsikter. Lär dig att lägga tonvikten på ett eller två ord i varje mening som kommer att stå ut och bli ihågkommen även om Prospect missar resten av orden. Antingen höja eller sänka volymen på dessa ord, eller upprepa dem, eller pausa strax före eller strax efter orden. I &'; ll gå så långt som att föreslå att om du kan &'en; t hitta ett eller två ord i varje mening som bör betonas, förmodligen meningen isn &'; t behövs.

Vissa människor har att arbeta på sin diktion, uttala, och uttal, som förstås bättre. I själva verket, om du öva sakta ner till den punkt där du är pro-substantiv-cing li-ter-al-ly e-ve-ry syl-la-ble e-ve-ry ord, när du får den ner så bra, kan du snabba upp till utbrott av ca 480 ord per minut och ändå helt klarlagda eftersom du fortfarande uttala varje stavelse av varje ord Omdömen

Det &'; s. intressant eftersom # 1 rädsla för människor inte falla av en byggnad, eller drunkning, eller något traumatiskt sånt. Den # 1 rädsla människor har är att tala inför publik. Jag utmanar dig att gå Toastmasters eller de nationella Högtalare Association, eller åtminstone få upp framför några barn och undervisa i Söndagsskolan. Genom åren har vi och' ve funnit att när du övervinna denna rädsla för att tala inför publik, du och' ll aldrig skrämmas av en Prospect eller Kunden för resten av ditt liv Omdömen

Summan av kardemumman är att vi behöver. att låta annorlunda än mer intressant då, mer kreativa då, mer spännande då, mer underhållande då, den andra 95% av de människor som försöker sälja dem något eller åtminstone kommunicera effektivt med dem. Och förresten, om du gör affärer ansikte mot ansikte, aldrig se någon i ögonen. Jag vet att vi alla lära oss att hålla ögonkontakt, men vissa människor har förmågan att se rakt igenom dig och /eller skrämma dig. Från och med nu, titta direkt mellan sina ögon på toppen av sin näsa. Det kommer att visas att du håller ögonkontakt, men du verkligen aren &'en;. T Omdömen

Här och' s annan Avancerad Tips. Lär dig att göra ordet låter som ordet, och här och' s vad jag menar. Gå till ordlista och markera beskrivande ord, adverb eller adjektiv, eller vad de och' re kallas. Sedan övar gör ljudet av detta ord och så småningom lägga till ansiktsuttryck, och ja, till och med kroppsspråk för att gå med den. Om du säger och" Spännande &"; får det att låta “ Spännande &" ;, etc. Vissa proffsen ens gå till skolan för att lära accenter eller dialekter så att de kan hjälpa sina Prospect eller klient känner sig mer bekväm. Och förresten, är den bästa accent en sann engelsk accent, från Storbritannien, Australien eller Sydafrika, eftersom de är fascinerande att lyssna på. Det näst bästa är en bra gamla södra drawl, eftersom det &'; s mycket avkopplande och icke-hotande Omdömen

Nästa, arbete på att utveckla ditt språk.. Vi är välsignade med den vackraste och beskrivande språk i världen, men vi slakta det är något fruktansvärt. Vi fortsätter att använda slitna fraser som; “ Hur mår du idag &"; att &'; s funnits i så många år att det faktiskt förvandlar människor av. Varför inte säga; “ Kan du höra mig OK &"; eller “ Är jag uttala ditt namn korrekt &";

Vi använder alltför många ord såsom; “ Anledningen till att jag &'; m kallelse är &"; i stället för att bara tala om för dem. Varför inte säga; “ I &'; M kräver att presentera mig och dela något mycket viktigt att jag visste att du skulle vilja veta om &" ;.

Vi säger saker som; “ Låt mig ställa en fråga &"; istället för att bara be det.

Vi använder svaga, vessla och whiney ord som; “ I &'; D vilja ställa ett par frågor om det &'; s okej &" ;. Varför inte säga; “ Jag behöver samla lite kort information så att jag kan avgöra hur man bäst kan stå till tjänst för dig, rättvist nog &";

Istället för att använda ett negativt ord liknande; “ I &'; D vilja ta några minuter av din tid och " ;, vänligen inse att ingen vill att du ska ta något från dem. De kan vara villiga att investera eller avsätta några minuter att lära sig om något som kan gynna dem, men de don &'en; t vill att du ska ta något från dem Omdömen

Förmodligen ett av de värsta ord är &";. Tänka &" ;. Vi oföränderlig säga saker som; “ Jag tror att du och' ll verkligen gillar den här &"; i stället för
“ Jag vet att du och' ll gillar verkligen detta &"; eller
“ Jag är säker på att du och'. ll verkligen gillar den här &";

Den värsta möjliga användningen av ordet “ tänka &"; tyvärr är en del av de flesta försäljare och' s Utgående arsenal, & i själva verket och' s deras favorit Close, som är &";. Nå, vad tror du &"; 9 av 10 gånger när du ber att dum fråga dig och' ll få detta i gengäld; “ Jo, jag tror att jag vill tänka på det lite mer &". Vänligen vara villig att lära 5 eller 10 Stänger och åtminstone ersätta “ Think About It &"; Stäng.

Om inte annat, åtminstone använda Trial Stänger liknande,
“ Hur ser det här ut &"; eller
“ Baserat på allt vi och' ve diskuteras, hur gör detta ljud &"; eller
“ känns det bra &";
Förresten, Trial Stänger är bra eftersom de bara be om ett yttrande, men om de ger dig en tillräckligt stark respons, du och' ve bara gjort din försäljning.

Undvik också att använda Buzz ord som är specifika för din bransch, såvida inte den andra personen använder dem först som är en indikation på att de vet vad de betyder, eller om du &'; re villiga att stanna och förklara innebörden. När vi använder ett ord eller en fras som den andra personen inte omedelbart känner igen, förlorar vi dem mentalt för de kommande 10 till 20 sekunder medan de &'; re försöka lista ut vad det betydde. Ständigt letar efter känslomässiga ord och fraser för att lägga till din repertoar. Investera lite tid med en ordlista & Thesaurus och lär minst en ny beskrivande, känslomässiga, eller makt ord per dag.

Under mina 20 år som tränare och högtalare, jag var alltid bad om min personliga samling av power-packed och känslomässiga ord och fraser. Detta är första gången i historien som jag och' ve någonsin släppts “ min personliga stash &" ;.

Motivera ORD:
Absolut, Fantastiskt, Godkänd, attraktiv, Authentic, Fynd, vacker, bättre,
Stora, färgglada, Kolossal, Komplett, Konfidentiellt, fullsatta, Levereras, Direct, Rabatter, enkelt , Positiv bedömning, Enorma, utmärkt, spännande, Exklusiv, Expert, berömd, Fascinerande, Fortune, gratis, Full, Äkta, gåva, Gigantiska, Greatest, garanterat, hjälp, Högsta, Huge, Omedelbart, Förbättrad, informativ,
Lärorikt, Intressant, största, senaste, Lavishly, liberal, Lifetime, Limited, Lägsta, Magic, Mammoth, Miracle, Noterade, Odd, Outstanding, Personlig, Popular, kraftfull, praktisk, Professional, Lönsam, ymnigt, Beprövad, kvalitet, snabbt, Sällsynt, Minskad, återbetalning, Remarkable, pålitlig, Avslöjande, Revolutionary, knappa,
hemligheter, säkerhet, Valda Sensational, förenklad, Betydande, Special, Häpnadsväckande, Strange, Stark, Sturdy, Framgångsrik, Superior, Surprise, Fantastiskt, Testad, Enorma , ovillkorlig, Unik, Unlimited, Enastående, Oöverträffad, Ovanliga,
Användbar, värdefull, rikedom, Weird, underbar Omdömen

HÖGERMAN ord och fraser:
No Nonsense Precise, Individualiserad, Established, lyhörd, Gör-a-ble, Straight, Forward, Fail-Safe, Komplett, Pragmatisk, Flawless, Beprövad, Vinna, Down to Earth, anmärkningsvärt, Definite, Stall, steg-för-steg, sluga, praktisk, pålitlig, förtroende värda, Timely , muttrar och bultar, testat, enkla men effektiva, verkliga livet, Elegant,
entydig, personlig, omfattande, framstående, Förbättra, Safe, Betydande, Savvy,
självklart, Mätbara, Hands-On

AGGRESSIVA ord och fraser:
dramatisk, intensiv, State of the Art, Lönsam, på ett ögonblick, extra, oundvikliga, Formidable, innovativa, Oöverträffad, Sopa, New
kritisk, Vinna, konkurrenskraftig, energigivande, Hard Headed, Jam packad, Bevisa, Exklusiv, värdefulla, Heavy Duty, Ultimate, Penetrerande, Indisputable, Bona Fide, Bedövning, Iögonfallande, Definite, Enorma, Provokativt, Original, Omedelbar, tillfredsställelse, Tillfredsställelse, Sensationella, senaste, Monumental, banbrytande, Instant, automatisk, High Tech, imperativ, Tuff, färska, entusiasmerande, Full, Komplett, Expanded, tankeväckande, One and Only, strategisk, Unforgettable, Special, Otroligt, Förklädd, perfekt, Avgörande, Kritisk Omdömen

Och sist men inte minst, alltid stå upp när göra en presentation. Omdömen

De 75 mest kraftfulla ord och fraser på engelska Review, Amazing, Astonishing, Astounding, presenterar , Skrämmande, äntligen, Fynd, Bonus,
genombrott, Charter, bekväma, Rabatter, Discover, Discovery, lätt, Lätthet,
Exklusiv, Fearless, första gången någonsin, för evigt, gratis, gåva, garanterat, hur man ...,
Hur jag ..., Skynda, Omedelbar, Förbättrad, oundvikliga, omedelbart, Intensiv, Introduktion,
Chance, It &'; s här, precis Anlände, Sist Limited, inlåsta, Miracle, Pengar, aldrig förr, Inget att förlora, New, nu, Opportunity, Smärtfri, Premium, Prestigefyllt,
Prioritet, Promise, Beprövad, Quick, Revolutionary, genast, Rush, Försäljning, Spara, Besparingar, Scandalous, Secret, Skicka Inga pengar, Sensation, enkel, Special, chockerande, stjäla, överraskande, sanningen, dag, unika, värdefulla, varför, Win, Windfall, ja Omdömen

uppmaningsfraser
Agera nu, gratis information, Fantastisk litteratur, Be om gratis rapport, etc, Fynd, listor, Skickade gratis, Bli först att kvalificera sig, Catalog ingår, Fullständig information gratis, All information gratis, allt levereras, spännande detaljer fri, första lektionen bara .., förklarar gratis häfte , Gratis planer berätta hur, Gratis sälja kit, gratis grossist planen, gratis med godkännanden Kom igång idag, Hämta ditt exemplar nu, Få din grossist, Free Gift med köp, Undersök idag, tidsbegränsat erbjudande, pengar gör fakta gratis, ingen skyldighet , Erbjudandet begränsas, skicka idag, Beställ nu, dröj inte, Sales kit möblerade gratis, prova innan du köper, Skicka gratis information, skicka inga pengar nu, Test lektion gratis, Timing är kritisk, unika proverbjudande, detaljer värdefulla gratis , Yours för att be Omdömen

Du kan också överväga att lägga något extra för snabbhet Omdömen  ..