The Art of Förhandling - Att ta sig till Yes

Hur ofta har du behövde hjälp, men var rädd för att be om det eftersom du var rädd för att höra det fruktade ordet "NEJ"? Tror du att denna rädsla hade någon inverkan på dig att nå dina mål eller din nivå av personlig framgång? Vad händer om du trodde att det fanns en "ja" gömd under varje "nej", vad kan du be om än? Läs vidare för att upptäcka var man kan hitta den dolda "ja" så att du kan sluta gå på egen hand och gå starkt framåt. Omdömen

Om någon tittade du under loppet av en typisk dag, hur många gånger skulle de märker du kämpar för att göra något själv när du lätt kunde ha bett om hjälp? Hur ofta skulle de upptäcker att du gav upp något du ville när du kunde ha bara bett om det?

Varför händer detta? Är det så att du inte är bekväm att begära hjälp från andra eller vad du vill? Omdömen

Ett ganska normalt orsaken till att människor inte be om hjälp eller vad de vill är att de är rädda för att höra "nej ". Hur mycket bättre skulle dina viktiga relationer vara - intim, familj eller arbete - om du inte längre gömde från att höra nej?

Nu gå ännu längre och fundera på vad som skulle hända om du aldrig hört "nej" igen. Wow! Skulle inte livet vara mycket annorlunda? Omdömen

Det enklaste sättet att undvika hörsel nej är att fortsätta göra exakt vad du gör nu, aldrig be någon om något om du inte är helt övertygade om att de kommer att säga ja . Men tycker du inte livet är lite begränsas av detta synsätt? Och kanske du tänker för dig själv, "Hej, det finns alltid någon chans att höra" nej "varje gång du be någon om någonting? Omdömen

Här är en hemlighet, och det är egentligen inte en hemlighet alls!

Aldrig hört "inga" börjar genom att förstå att du aldrig riktigt höra vad folk egentligen säger. Omdömen

Aldrig! Omdömen

Du hör bara vad din hjärna säger att de har sa.

Har vi fick det din uppmärksamhet?

Forskning har visat att orden människor använder bara står för 10% till 20% av den betydelse som avses. En annan 20% till 30% leds av röst genom intonation, tonhöjd, pacing, etc. av rösten. är Merparten av innebörden förmedlas genom ansiktsuttryck och kroppsspråk. Omdömen

På den mottagande änden du sedan lägga in ditt perspektiv, åsikter, omständigheterna, och hur din hjärna tolkar alla dessa faktorer, och du börjar få hela bilden av vad som händer när du "höra" vad någon säger till dig. Omdömen

Av alla faktorer som kan påverka riktigheten av vad du tror att du hör, din tolkning är mest misstänkt. Ju mer reaktiva du att höra vissa saker desto mer dina negativa kärnvärden och vanliga tolkningar sannolikt leda till att du missförstår den andra personens avsedda innebörd. Omdömen

Så den naturliga slutsatsen är att du aldrig "höra" vad någon faktiskt säger, bara du "höra" hur din hjärna har tolkat deras ord.

Komma närmare till Hidden "Ja"

Problemet med korrekt tolka ordet "nej" är att det ger nästan ingen information till lyssnaren. "Nej" betyder förmedla att en person vill något annat än vad du har begärt, men utan någon förklaring om vad de vill ha i stället. Omdömen

Vi anser att detta gör "nej" den mest känsloladdade ord i språket . Det ger så lite information att vår hjärna fyller vanligtvis i tomrummen med sämsta möjliga historien vi kan tänka på. Och detta kan leda till några ganska otäcka situationer om vi håller fast vid att höra "ja" som deras svar. Omdömen

Men tänk på det, när en person säger "nej" till något som du har begärt, att endast innebär att något annat - okänd för oss i nuet -. som skulle fungera bättre för dem Omdömen

"Nej" betyder helt enkelt att de föredrar en annan strategi än den vi begärt. En strategi som de tror är mer sannolikt att få dem vad de värdesätter och vad de behöver. Omdömen

Avslöjande The Hidden "Ja"

Så det följer att när någon säger " nej "till vad du har begärt, de faktiskt säger" ja "till något som de föredrar, men i det ögonblick de inte är så att du vet vad de säger" ja "till. Omdömen

Det här är där förhandling kommer in. Förhandlingar handlar om att skapa anpassning inom områdena värderingar och strategier. Det är viktigt att skapa anpassning inom dessa områden genom att order-- värden då strategier. Omdömen

Tänk att ersätta ordet "nej" i ditt sinne med frasen "jag kanske, men vi måste prata om det först. " Så eftersom "nej" är inte längre en del av ditt ordförråd, kommer du naturligtvis att börja söka vad som är viktigt för dem att de behöver prata om -. Deras outtalade värderingar och strategier som de föredrar i förhållande till din förfrågan Omdömen

Efter förstå vad som är viktigt för dem du sedan kan förhandla strategier som får alla vad de vill och som är i harmoni med allas värderingar. Det är genom denna förhandling du kommer till den punkt där du identifiera vad alla måste vara uppfyllda. Omdömen

Turning "Nej" i Know

Så här iscensätta en sådan förhandling är en liten bit utanför ramen för en artikel. Enkelt uttryckt, måste du ha ett samtal där du riktar din uppmärksamhet på att skapa en anpassning av dina värderingar. När denna anpassning har uppnåtts då, och endast då, försök att utarbeta strategier som kommer att vara framgångsrika i att få vad du vill när du respekterar vad allas värderingar. Omdömen

Kom ihåg att "nej" det är bara en dåligt meddelas " ja ". Gör det till en skattjakt och ha kul och tar sig tid att upptäcka "ja" gömd i "nej" när du gör förfrågningar Omdömen

kommer du att ta om denna praxis -. Ja eller Nej
.