Vilka är de största misstagen i Påverka

Det finns tre misstag som verkar förekomma om och om igen:. Inte lämpliga förberedelser, inte tar kalkylerade risker och inte ber tillräckligt med frågor Omdömen

Det finns en brist på lämpliga förberedelser. Det spelar och' t roll om du är en snabb tänkare och gör bra med lite forskning. Inte förbereder innebär oftast att du lämnar något på bordet eller glömmer en av de viktigaste aspekterna av förhandlingarna. It &'; s farligt om du inte &'en; t skilja mellan dina önskemål och behov. Om du inte &'en; t differentiera, ger dig den signal som allt begärda har lika värde. Detta tillvägagångssätt kan förvirra eller ens hindra andra parter. Det är inte ovanligt att en annan part att gå bort från utseendet på alltför många krav som kan och 'en; t vara uppfyllda. För det andra, kan du bli förvirrad. Du kan missa något avgörande för förhandlingarna eftersom vissa önskemål eller onödiga önskemål uppfylldes. Det är fantastiskt att få vissa objekt från din “ önskar &"; lista men inte på bekostnad av ouppfyllda väsentligheter. Omdömen

Du kan förbereda i detalj men glömmer att överväga intressen för den andra parten. Detta är lika farligt. Jag genomförde en medling för några år sedan med två läkare, tidigare partner. Även i en session med en av parterna hade annan läkare dekorerade hela mitt konferensrum med prydligt skrivna blädderblock som visade “ varför han skulle vinna och ". När jag frågade honom var affischerna var som speglade hans tidigare partner och' s intressen eller varför partnern bör enas om att läget, var det tyst. Läkaren hade metodiskt planerade och tänkte på sin position, men inte av hans tidigare partner. Jag tog en paus och berättade för läkaren att medlingen skulle fortsätta efter att han förberett några affischer som representerar partner &'en; s sida. Rädsla och kraft är oftast inte goda skäl för att locka någon att förhandla med dig. En bra förhandlare ger fördelar som visar den andra sidan är det klokt att nå en överenskommelse.

Det finns en rädsla för att ta risker. Ibland behöver du bara en slump söker dum eller höra nej. Om du inte hör något, eller hur du antagligen &'; t ber om tillräckligt. Det bidrar också till att komma ihåg att du tar kalkylerade risker som du har tänkt igenom. Tur spelar en del i förhandlingarna. Men förhandlings innebär sällan spel ditt liv besparingar på ett rouletthjulet eller ta en chans som kan äventyra ditt liv. De bästa resultaten kommer från minimera okända, strukturera de element som du kan kontrollera och sedan ta risker genom att ha modet att agera Omdömen

Människor don &'en;. T ställa tillräckligt med frågor. Frågor är en av de enda sätten du kommer du att upptäcka en fest och' s verkliga intresse. Ställa frågor kommer att samla inte bara vad någon vill, men också områden för att undvika. Fråga varje svar du får. Det kommer att hjälpa dig att avgöra verkliga behov och intressen. När du tvivlar hur du ska agera nästa, ställa en fråga. Omdömen

Att göra det bästa möjliga Omdömen

Det är svårt att inte granska och ompröva affären du gjort. Men när du &'; ve tittat på dina resultat och hur du kom till resultatet, måste du gå vidare. Förlamning genom analys serverar inte någon som vill förbättra sin förmåga att påverka. Här är fem frågor som hjälper dig att se över hur du gjorde, lära av dessa resultat och sätta dem att använda för nästa affär kommer upp.

Var du kreativ?
Här är de magiska frågor som hjälper dig att vara kreativ. Fråga dig själv vad andra har gjort under samma omständigheter. Fråga kamrater, din chef, även den person du försöker att påverka vad människor har gjort tidigare. Sedan fråga dig själv, vad du kan erbjuda som den andra parten skulle värdera en hel del som spelar och' t isn &'; t dyrt eller tidskrävande för dig att ge. Fråga dig själv samma fråga om den andra personen och' s ställning. Vad kan de erbjuda dig att du skulle värdera en ton som spelar och' t kosta dem mycket tid eller resurser. Du kommer bli förvånad över hur mycket värde kan skapas genom dessa frågor. Omdömen

Har du slå din BATNA
I boken Lära Ja, av Roger Fisher och William Ury, termen BATNA är en akronym för bästa alternativet till det framförhandlade avtalet. Det är ett vetenskapligt sätt att säga, granska din back up plan eller en plan B. Om avtalet dig och' re inför isn &'; t bättre än din BATNA eller din Plan B, välj din Plan B. Om din nuvarande avtal är bättre än din BATNA, fortsätt att veta att du och' ve gjort ett bra jobb Omdömen

Var det det bästa med den information du visste
En annan fråga som du bör kunna besvara är, och".? Var det bästa du skulle kunna uppnå på tiden med de närvarande och den information du visste &"; Även om det är sant att du alltid kan ta reda på mer information senare som kan förbättra dina resultat, det är en förlorad alternativkostnad när du dröjer nå en överenskommelse. Dessutom kan den nya informationen arbeta mot dig och till förmån för den andra parten.

Vad lärde du dig som kommer att vara till nytta nästa gång? Omdömen Var har du har betydande lärande som kommer att vara användbar nästa gång? Bestäm var eller vad du kommer att ändra nästa gång du försöker att övertala eller påverka. Många fynd slås som passar de fakta som finns vid den tidpunkten. Samma faktum scenario, kan intressenter och begränsningar aldrig förekomma igen.

Var du realistiskt?
Du kan ha ställt in dina önskemål för högt eller för lågt. Du kanske har gett dig själv en förkorta tidsfristen eller förväntat resultat att den andra personen aldrig skulle gå med på att träffas. Var realistisk. Inte varje affär händer det sätt vi förväntar oss. Inte varje affär ska hända alls. Omdömen

Slutligen, ge dig själv en paus. Ingen är perfekt. Förlåt dig själv för vad du gjorde fel. Reflektera över vad du gjorde för att rätta till de misstag du gjort. Fira om du tog en risk eller försökte något annorlunda. Lär av denna affär och gå vidare Omdömen  !.