Vad betyder Win-Win Förhandling Mean?

Win-Win rankas högt på listan över överutnyttjas slagord, men många av oss har svårt att förstå motsägande uppfattningen att två sidor kan vinna när en produkt eller tjänst köps och säljs. Win-Win är inte bara uppnås, det är en idealisk resultat. Hur då fungerar det?

Förhandling strategi har alltid en djupgående inverkan på verksamheten. Det finns fyra strategier; de är: Win-Win, Win-Lose, Lose – Win, och förlorar på
Välja lämplig strategi beror på hur parterna värderar Emissionen och relation.. Ett visuellt hjälpmedel fungerar bra för att förklara detta koncept.

Ett vertikalt streck skärs av en horisontell linje och bildar sålunda fyra kvadranter. Längs toppen sätta ord “ Emissioner &" ;. Använd ett plustecken (+) på vänster för att indikera "mer", och ett minustecken (-) till höger för att indikera "mindre". Ner vänster hade sida, sätta ordet "Förhållande" med ett plustecken på toppen och minustecknet längst ner. Dessa fyra kvadranter representerar de fyra olika förhandlingsstrategier som finns. Valet av förhandlingsstrategi beror på det värde vi på Issue och relationsOmdömen

Låt &'; s. Börja med Win-Förlora i nedre vänstra kvadranten, eftersom detta är den typ som oftast praktiseras. Många människor som bekänner Win-Win tror faktiskt att allt som betyder något är att de vinner. Villkor idrottstävling oss till denna slutsats eftersom oftast måste det finnas en vinnare och en förlorare. Kan du höra morrande av den primitiva instinkt, “ Och jag &'; M inte kommer att vara förloraren &"!;

Den lämpliga tid att använda Win-Lose är när emissionen betyder mer än relation. Då du vill vinna, och du inte &'en; t bry sig om de förlorar. Ett bra exempel är arbetskraft förhandlingar. Antag att ett företag håller på att förlora affärer till utländska konkurrenter vars arbetskostnader är en bråkdel av företaget och' s. Företaget har även vägt möjligheten att lokalisera en anläggning utomlands för att behålla sin konkurrenskraft. Frågan om konkurrenskraften är viktigare för företaget än relationen med facket. Faktum är att om de inte blir konkurrenskraftiga, kommer Relations ha något värde eftersom företaget kommer att vara i konkurs och ingen kommer att arbeta. Win-Lose är de bästa strategierna för att välja för denna typ av omständigheter. Omdömen

Ta Lose-Win nästa, i den övre högra kvadranten. Detta är svårt att förstå för många köpare när rollspel som säljare. Vid inköps seminarier presenterar jag den här situationen. Antag att din relation med en bra kund har ökat kyligt. Beställningar är nere, kommunikation är begränsad, men du kan inte identifiera problemet. Vid ett ansikte mot ansikte uppgörelse möte stolen du erbjuds över köpare och 'en; s skrivbord är låg och obekväma. Om du sitter, kommer solen hela men förblinda dig. Vad ska du göra?

De vanligaste svaren från köparna är “ förbli stående &" ;, “ Flytta stolen &" ;, och “ Stäng mörkar &" ;. Om Förhållande värderas mer än emissionen ovan föreslår grafik som du ska välja Förlora-Win. Om du skulle sitta i det låga, bländande stol, kan kunden utöva kontroll. Genom att planera för att förlora i frågan, kan du låta köparen att vara bekväm nog att uttrycka problemet. Sedan kan du rätta till det och bevara relationen. Du kan även öka försäljningen som ett resultat av din &'; äga &'; upp till ditt problem. Omdömen

lose-lose, i det nedre högra kvadranten kanske inte verkar vettigt, men i sällsynta fall, kunde det. Anta till exempel att du tilldelas skyldighet att köpa fotografi tjänster för företaget juni utflykt. Varje bona fide fotograf har bokats för månader för bröllop, släktträffar, och gradering. De enda fotograferna du kan få är två college fysikstudenter, vars långsiktiga karriärplaner innebär fotografera gamma våg strålning! Omdömen

Detta är en tydlig efterfrågan på de lose-lose strategier. Vem bryr sig om relationen? Det har ingen framtid. Och som för emissionen, vill du verkligen vill ha hög upplösning fotografering medarbetare som bortskämda hela dagen, kanske kysser fel make? För att vara säker, de förhållanden under vilka lose-lose är lämpligt kommer att vara få, men det är det lämpligt val i de sällsynta fall när Issue och relations har ringa värde. Omdömen

Nu kommer vi till win-win i den övre högra kvadranten. Här inser vi att ett skott erbjudanden gäller inte. Varje parti har ett egenintresse i emissionen och relationen. Tänk på denna strategi som grund för ett äktenskap, ett långsiktigt engagerad relation där Frågor tenderar att ha ömsesidig betydelse. När sambandet och frågan är både viktigt, det enda lämpliga strategier förhandling är Win-Win. Ett exempel är den nuvarande trenden i näringslivet att jämföra tillbaka antalet leverantörer. Den drivkraft är att minska kostnaderna och öka vinster för både köpare och säljare. Den långsiktiga affärsrelation betyder lika mycket som Emission av lönsamheten. Win-Win bör vara den idealiska strategier, och i samtliga fall som rör stora kunder och leverantörer, bör vara vår enda valet. Omdömen

Inte bara gör vi nu känner till och uppskattar precis vad begreppet win-win innebär att vi också förstå att andra lämpliga alternativ är tillgängliga. Dessa andra, Win-förlorar, förlorar-Win, och förlorar på kan vara helt tillämpliga, beroende på Issue och relation Omdömen  .;