Hur man förhandlar Effectively

www.OptimizeInstitute.com Omdömen www.WorkplacePeopleSkills.com
www.TamingTenseTeams.com

Förhandling är en realitet. Små barn lär sig om det tidigt. Du gjorde också. Var du effektiv? Är du nu? Vill du förbättra dina förmågor? Må bättre om både resultatet och själv vid förhandlingar? Du kan. Omdömen

är effektiv förhandling inte en tävling av viljor att avgöra vem som har mest makt. Det är inte ett spel där varje part försöker bäst den andra. Ingen tävling. Inga spel. Men, det finns regler! Regler som gör dialogen respekt och resultaten rättvis

I Lära Ja, Förhandla avtal utan att ge, Roger Fisher och William Ury i Harvard Negotiation Project berättar att det finns fyra viktigaste nycklarna till en framgångsrik förhandling.:

1. personer. Separera människor från frågorna. Det finns ingen anledning att anpassa de problem med kommentarer om personen på andra sidan bordet. Håll dig till frågorna. Inse att det finns känslor och investeringar på båda sidor och vara beredd att lyssna väl. Vet du vad Steven Covey säger, och '; Sök först att förstå, då, förstås och ' ;. Vara mjuk på människor och hårt på frågor. På så sätt kan du hålla relationen och en ömsesidigt tillfredsställande resultat.

2. INTRESSEN. Fokus på intressen för den andra, snarare än positionen. Bakom varje position ligger kompatibla liksom motstridiga intressen. Till exempel, när man förhandlar en höjning, erkänner en klok person att företagets intressen är att vara progressiva när du gör en vinst. Den vise Chefen erkänner intressen den anställde att accelerera på hans /hennes karriär samtidigt som ett bidrag till företaget och stödja hans /hennes livsstil eller familj. Förhandlingar sker inte i ett vakuum. Varje person har en verkliga livet pågår, med verkliga behov och intressen. Omdömen

3. ALTERNATIV. Arbeta med den andra parten för att generera en mängd olika alternativ för att skapa en lösning. Brainstorma möjligheter utan dom eller kommentarer. You &'; D bli förvånad över hur många goda idéer kan ytan när det är tillåtet att inträffa. Gör inga beslut förrän du &'; ve uttömt listan av möjligheter. Sedan leta efter avtalsområden. Var är dina intressen delas? Var finns intressen en bra passform? Utforska alternativ som är av låg kostnad för dig och högt värde till den andra parten och vice versa.

4. KRITERIER. Det är absolut nödvändigt att förhandla inom gemensamt överenskomna normer för rättvisa. Annars kan förhandla vända sig till gatustrider! Dessa kriterier kan variera från aktuellt marknadsvärde förfaranden för att lösa konflikten. De gör att du kan skapa en rättvis lösning och samtidigt hålla din relation intakt. Vill ha bevis? Prova hemma! Omdömen

Förhandla rättvist bygger förtroende. Demonstrationer av makt urholka det. Innan du börjar att förhandla besluta om spelregler och hålla sig till dem. Du sätter standarden för framtida samtal också. Kom ihåg att du lära folk hur man ska behandla dig på två sätt: du vet, ställa in och genomdriva dina gränser, och du visar dina värderingar på det sätt du behandlar andra Omdömen

Prutning och upprätthålla starka positioner är bäst kvar för. de roliga semester stunder när du inte riktigt bryr sig om eller inte gatuförsäljare säljer dig att svart sammet målning. I affärsvärlden kan dessa taktik att ge dig resultat på kort sikt, men kan på lång sikt skada relationerna inblandade vara irreparabel. Kom ihåg, där det finns en vinnare, måste det finnas en förlorare. Hard-nosed förhandlingar lämnar oftast båda sidor utmattad, förbittrad och missnöjda. Du kanske känner detta från bitter erfarenhet. Du &';! Ll speciellt relatera till detta om du var på den förlorande slutet Omdömen

Innan en dialog förhandlingar, vara tydlig om resultatet du föredrar. Kunna uttrycka denna preferens väl med stödjande uttalanden som kommer att göra meningsfullt att din partner. Var beredd att lyssna mer, eller åtminstone så mycket som du talar. Lyssna efter gemensamma intressen och möjliga alternativ. Vet du vad du är villig att ge och vad du vill ha. Omdömen

När du är fokuserad på detta sätt, kommer du att få mer av det du vill ha mer ofta samtidigt vinna vänner och påverka människor. Vad ett övertygande skäl för att integrera reglerna i din nästa förhandling Omdömen

©!; Rhoberta Shaler, PhD Omdömen **************************************** Omdömen .