10 Riktlinjer för effektiva förhandlingar skills

Ingå aldrig någon överenskommelse eller förhandling från en punkt av desperation. I det ögonblick du visa hur desperat du är, avväpna du själv om förhandlingsstyrkan. Värdet av transaktionen kommer att äventyras av din aptit & UPPENBAR önskan. Snarare stå tillbaka, samla dig själv & dina tankar & lägga om samtalen. Ofta vi placera en prislapp på varor baserat på våra behov. Ingen önskar att spendera mer än det verkliga värdet av produkten eller tjänsten. Som afrikanska affärsmän, politiker och som vi har missat makt Effektiv FÖRHANDLING därmed tid, värde och resurser har gått till spillo. Där vi skulle kunna ha skördat $ miljoner, har vi bosatte sig för några $ tusentals vilket naturligtvis kunde betala några räkningar och få en ekonomi går. Frågan står om vi adekvat beräkna och planera och förbereda förhandlingar, erbjudanden eller avtal eller vi ser den streckade linjen som partying i Röda havet, en överhängande genombrott och glömma det finstilta. Jag har sett med stort intresse hur plötsliga utbrott av glädje vid undertecknandet av fusioner mellan företag och politiska partier, har även kyrkor förvandlats till en serie av sorg erfarenheter som prickade och undertecknade dokumentet aktiveras. Innan du kan få den berömda handslag för att signalera en överenskommelse, anser dina handlingar noga. Beslut som du gör på denna punkt har långvariga effekter på var din organisation kommer att vara i nästa överskådlig framtid. Inse att de som har anförtrott dig med förhandlingarna ansvaret banken på dig att fatta beslut i bästa intresse för organisationen Omdömen

Här är några riktlinjer förhandlingsOmdömen

&bull. Göra en del forskning och undersökningar på den andra parten före mötet. Kontrollera handel referenser och resultat från tidigare avtal den andra parten ingått. Använd din checklista av icke-förhandlingsbara för att avgöra om du ska gå med förhandlingarna. Det kanske inte är nödvändigt att inleda alla förhandlingar om den andra parten inte "icke-förhandlingsbara" test i förväg Omdömen

&bull. Förbered frågor i förväg som syftar till att få klarhet om alla klausuler om dokument du har tidigare fått. Få din juridiska ombud att undersöka och granska avtal eller överenskommelser. Beredning innebär att förutse frågor och besvara dem innan du anlitar. Det innebär presentera din bästa fall och alternativ när efterlyste därför är det viktigt. Det är inget fel i förberedelserna för ett dödläge position och hur man kan bryta bortom det Omdömen

&bull. Gå in viktiga möten med ett vittne (er) eller personer som kan hjälpa till med diskussion. Detta kan vara din personliga assistent eller senior chef i ditt lag. Du kan behöva någon som kan ge dig tips. Någon som du kan använda ögonkontakt med att avgöra om du ska gå eller inte. Ibland när du är ensam förhandlar med en panel du förlorar på grund av nummer som du kan ha 5 aktiva hjärnor tänker framför dig Omdömen

&bull. Ha inte bråttom att fatta beslut - alltid titta på förhandlingspart direkt i ögonen och undvika att bli mobbade till att göra ett beslut här och nu. Push får aldrig vara bara för att se till att avtalet undertecknas av utan att parterna har tagit över ägandet av de beslut de gör. När det är bråttom, måste det sjunka inom dig om att det kunde vara något gömt i avtalet. Ta din tid. Du behöver inte underteckna omedelbart Omdömen

&bull. Förstå tidsfaktorn - Det finns alltid en tid bidrar nog för förhandlingar att äga rum. Du kommer inte att förhandla effektivt när du har bråttom eller när det finns trötthet på ömse sidor om förhandlingsbordet. Beroende på hur spänd förhandlingarna kan vara, är det hälsosamt att kalla för en "time out" så att du återfår själv Omdömen

&bull. Undvik känslomässiga förhandlingar - Separera dina egna känslor från den fråga som förhandlas fram. När du blir arg eller över upphetsad du förlorar fattningen och förhandlingsstyrka Omdömen

&bull. Undvik attackera personen men titta på saken är under förhandling - Det finns en tendens att ta itu med personer på bekostnad av det ärende som diskuteras eller förhandlingar. Även om det är viktigt att veta vilken typ av person du förhandlar med frågan till hands ersätter personligheter Omdömen

&bull. Var uppmärksam på detaljer - I händelse av att du får handlingar i mötet utan föregående läsning, är det viktigt att läsa det finstilta eller ge en specialist inom ditt team att granska medan du diskutera. Det finstilta är oftast källan till alla problem i alla förhandlingar Omdömen

&bull. Var beredd på kompromisser - Innan du hamnar i en förhandlingsprocess, bör du känna till både din bästa fall och värsta scenarier, fördelarna och nackdelarna med varje enskilt fall. Du bör naturligtvis starta förhandlingarna genom att sätta på bordet ditt bästa fall. När du pruta, är lite kompromiss nödvändigt men inte gå under din värsta scenariot. Jag har hört sägas att "i en förhandling, måste båda parter lämnar känsla som de vann några och förlorade några" Omdömen

&bull. Aldrig göra din desperation uppenbart för den andra parten - Det är viktigt att göra en SWOT-analys av dig själv och ditt team att ni kommer med. När du vet dina styrkor, kommer du inte låta någon med någon djup kunskap om den aktuella frågan på bordet leda diskussionen. Utsätt inte svagheter som du kan ha som den andra parten kommer att rida på att göra ert förslag meningslöst. Omdömen

"Din förmåga att förhandla, kommunicera, inflytande och övertyga andra att göra saker är absolut nödvändigt att allt du åstadkomma i liv "
Brian Tracy, amerikansk självhjälp författare
.