Utnyttja kraften i din naturliga förhandlings Style

Det första steget människor ofta ta när finslipa sina förhandlingsteknik är att läsa ett urval av hur-till böcker och delta i en klass eller verkstad. Mastering förhandlingar kräver dock en tre-stift strategi. Lära sig grunderna i förhandlingarna, att förstå den taktik som är förknippade med framgångsrika resultat, och utveckla en förhandlingsstil som känns naturligt för dig Omdömen

Din förhandlingsstil är ditt visitkort . När du utvecklar en stil inifrån och ut, blir din förhandlings persona mer än en sammanställning av strategier, tips och taktik. Omdömen

Din förhandlingsstil består av fyra huvudområden. Omdömen

Filosofi Omdömen

En förhandlings filosofi omfattar ditt trossystem – era principer och sociala och personliga värderingar och ndash; kärnan av vem du är som person. It &'; s vad som gör dig fästing.

Vilken typ av förhandlare vill du bli? Är du intresserad av att lära sig mer om konsten att förhandla och effektivt övertala andra att vidta åtgärder genom att följa din bly? Eller, kanske, kan du njuta av den spontana, kreativ förhandlingsprocessen eftersom de vika inför dina ögon. Kanske du föredrar att bli ström förhandlare, där din forskning och planering resulterar i stora finansiella vinster. Det kan även vara en kombination av alla tre. Omdömen

Vad underliggande motiv skulle du behöva uppfylla innan du ringer ett förhandlingsresultatet en win-win-situation? Under förhandlingarna strävar vi efter att tillfredsställa våra materiella och immateriella behov. Materiella eller formellt, behoven är de vi kan se, röra, eller på något sätt mäta. Detta är inte alltid om pengar, men oftast inte, är det finansiellt relaterad. Immateriella eller psykiska, behoven är de som drivs av känslomässig vädjan eller känslomässigt baserade resultat. Förhandlare och' s formella och materiella behov bidra till sin förhandlingsfilosofi Omdömen

Till exempel, kan du själv förhandla med någon vars formella behov kräver att han stannar inom sin budget.. Han kommer sannolikt att använda språket för att denna effekt, som att be om den nedersta raden, hur din produkt kan rädda honom pengar, eller varför behandlar du skulle erbjuda ett bättre värde att hantera en av dina konkurrenter. Omdömen

Även om alla ovanstående kan tyda på ett konkret behov, det sista skulle kunna innebära en psykisk behov samt. Ordet värde i det här fallet kan bokstavligen se pengar, eller det kan företräda personen och' s värdegrund. Övriga värde relaterade ord att lyssna efter är principen, kvalitet, förtroende och trovärdighet. Omdömen

Gränser

Förstå din kärna filosofi låter dig utforska din personliga och professionella gränser. Vilka gränser gör du anser förhandlingsbara, och vilka som inte är förhandlingsbara? Omdömen

Överlåtbara gränser ger dig eller din motpart, med flexibilitet när vi fattar beslut. Vi använder termen gränsen inte i samband med gränser, men att val och konsekvenser. Utan att tydligt förstå dina personliga och professionella gränser kan du finna dig spilla alltför mycket energi och kraft på att försöka definiera dem under förhandlingarna. Ditt mål är att nå en ömsesidigt fördelaktigt avtal bygger på smart, förberedd, och skicklig förhandlings att utnyttja din naturliga förhandlingsstil och handel ;.

nonnegotiable gränser är typiskt värderingsstyrt och därmed göra det svårt eller rentav omöjligt att nå en kompromiss under förhandlingarna. Med tanke på att vi inte kan vara medvetna om våra egna gränser och är ännu mindre tydliga om de åtgärder som behövs för att förstå de av en motpart, kan nonnegotiable gränser vara den mest utmanande att manövrera under förhandlingarna.

Till exempel, en personlig förhandlings gräns kan vara dina behov inte arbeta sena kvällar eftersom du värdesätter dinner med din familj, men detta behov är flexibel om ditt team arbetar på att möta en kritisk deadline. Dina nonnegotiable gränser kan innebära, men att du aldrig arbeta helger.

Hur kommer ditt svar att vara om någon utmanar en av dina viktigaste nonnegotiable gränser under förhandlingarna? Om din motpart föreslår en idé eller lösning som tydligt går emot dina personliga etik, vilka åtgärder kommer ni att vidta? Kommer du att gå därifrån? Är du bekväm att ta itu med gränsfrågan på plats? Eller kommer du taktfullt flytta förhandlingar i en annan riktning? Omdömen

Social Style Omdömen

Vad är din naturliga kommunikations önskemål vid förhandlingar? Föredrar du att arbeta ensam eller i grupp? Hur gör du interagerar med andra i ett team miljö? Tycker du känner behov av att positionera sig själv som ledare, eller som människor naturligt dras till dig i en ledarroll?

Var du “ upptäcka &"; din energi? Känner du dig energi när du &'; re runt människor eller när kan du omge dig med siffror och uppgifter? Kanske du tycker om att arbeta ensam som en medlem. Är du mer bekväm i högtalaren och 'en; s roll, eller föredrar du att lyssna till att tala?

Tänk om den senaste gången du deltagit i en gruppinställning där du didn &';. t vet någon annan i rummet Omdömen

Har du tala ut av nervositet Omdömen Pratade du för? att positionera dig? Omdömen Har du lyssnar på åskådarplats och låta andra ta ledningen
Har du bearbeta information internt, räknar med att diskutera det senare?

Var detta beteende typiskt för din kommunikationsstil, eller var det ett undantag? Om det var ett undantag, vad gjorde det så, och vad gjorde du känner under din tystnad? Omdömen

Ledarskap Style Omdömen

Ledarskap börjar med jaget. Innan vi kan leda andra måste vi förstå vad ledarskap ser ut och känns för oss. Är du bekväm växling utanför din komfortzon när omständigheterna kräver det?

Din ledarstil avgör hur du närmar dig och positionera dig under förhandlingarna. Du kan vara den typ av person som söker nya människor, situationer och ändrade förhållanden. Detta skulle kunna översätta till en naturlig förhandlings Stil ™ som är både bekväm att hantera med okända under förhandlingarna och som ger möjlighet att tänka på fötterna för att dra nytta av oväntade möjligheter.

Kanske din ledarstil är självstyrd och din sociala stil är mer i linje med någon som föredrar att lyssna på nyanserna i en konversation. Du kan bygga vidare på dessa styrkor för att utveckla en stil som gör att du kan lyssna på flera nivåer under en konversation – en kraftfull förhandlings skicklighet – vad någon är både säga och inte säga, till exempel, så att du kan upptäcka dolda agendor Omdömen.

Sammanfattning Omdömen

Att spela dina styrkor för att utveckla din naturliga stil bör inte ske på utesluta att utveckla andra färdigheter du behöver för att bli en fast förhandlare. Det finns inte ett rätt sätt och inte heller en väg att bemästra förhandlingar. Med tiden kommer du att lägga till eller byta ut objekt i förhandlingarna verktygslåda, men genom att följa denna process kommer du finslipa och utnyttja kraften i din naturliga förhandlings Stil &trade ;. Omdömen

** Denna artikel är ett av 101 stora artiklar som publicerades i 101 bra sätt att förbättra ditt liv. För att få fullständig information om och" 101 bra sätt att förbättra ditt liv &" ;, besöka http://www.selfgrowth.com/greatways2.html Omdömen  ..