Säljträning Tips - De flesta försäljning Kom ner till Pris - Right

Det handlar om pris !! Fel. Fel. Fel. Fel. Och sa jag - Fel! Om din inställning och attityd om dina produkter och tjänster innan du börjar dagen är: "Jo det är en handelsvara marknaden och alla köper på pris" Då har du förlorat all chans att göra någon värdefull försäljning innan dagen ens har börjat. Om du är företagets ägare eller senior försäljningschef så är detta inget annat än kriminella. Detta är den attityd som du matar tillbaka till din personal och anställda. Hur i hela friden kan du förvänta dig personalen att sälja till goda vinstmarginaler och sälja på värde om hela ditt företag tänkesätt bygger på priset. Detta är en attityd som säger - "vi är skräp - gå ut och sälja på pris" Denna typ av tänkande är en obotlig cancer som kommer att äta rätt genom kärnan i verksamheten. Eliminera det och du kommer att blomstra. Som utgångspunkt tar 10 minuter att skriva ut tio köp du har gjort den senaste tiden och ange om du kan handen på hjärtat säga att de var det billigaste. Om inte kan du rationalisera varför? Kom igen - gör det! Hur gjorde du? Äter du Lidl eget varumärke bakade bönor, köra en Skoda, skriver med en penna, klädd i "George" från Tesco, ringer på en 5-årig Nokia tegel "telefon, semestra i Butlins, sitter på en soffa från den lokala "sekunders soffa verkstad och driva ditt företag kunddatabas på någon klippa upp gamla inkommande fax för att spara papper? Min gissning är ett rungande NEJ. I ett eller två fall jag kanske har varit nära men mycket sällan gör folk enhetligt köper på pris. Olika forskning pekar regelbundet på det faktum att omkring. Omdömen

20% av människor kommer alltid köpa det billigaste priset oavsett vad
3-5% kommer alltid köpa den dyraste
75% av befolkningen som du och jag kommer emellanåt köpa på pris om vi har ingen anledning att basera vårt köpbeslut på. Omdömen

Ge folk en anledning att utan från dig annat än pris. . Lämna dem inte komma till sina egna slutsatser, eftersom om de måste det blir Prisjämförelser  !.