The Power of Perspective till form Behavior

Jag hängde bara upp telefonen från en coaching samtal med en av mina klienter. Han var ansöker om en betydande ledande ställning, och ville ha min hjälp med sin CV och intervju strategi. Vi pratade lite och jag föreslog ett annat sätt att se på sitt CV. Review, en glödlampa gick av. Allt på en gång, han var full av energi och entusiasm. Ett ögonblick tidigare, var han nykter och analytisk; nu han var glada och kunde inte &'; t vänta med att få i uppdrag att revidera sitt dokument. I fråga om en liten stund, ändrat något. Som ett resultat, såg han nu möjligheter där innan det fanns bara hinder.
Vad förändrats?
Hans perspektiv. Situationen var exakt så som det var några minuter tidigare. Han var samma person, med samma uppsättning färdigheter, livserfarenheter och kvaliteter karaktär. Men han såg saker annorlunda, genom en annan lins. Hans perspektiv förändrats, och det förändrade allt.
Den erfarenheten var från min sida av bordet, en bra påminnelse om kraften i perspektivet att stimulera och forma beteende. Vi ser exempel på det runt omkring oss.
Vårt perspektiv, på många sätt, påverkar och formar våra handlingar. Jag har ofta observerat att människor i allmänhet tycker att som de ser ut. I &'; pratar inte om våra felplacerade bilnycklar. Jag menar i situationer där att göra med andra människor, vi vanligtvis ser kvaliteter och karaktärsdrag som vi förväntar oss att se. Till exempel, som säljare, kan vi gå in på ett konto med perspektivet att detta konto är befolkade med små sinnade människor som kommer att pressa oss för vartenda öre som de kan, och välj den lägsta kostnaden leverantören oavsett vad. Gissa vad? I allmänhet, det &';. Vad vi hittar
Å andra sidan kan vi gå in på kontot med ett annat perspektiv. Låt &'; s säga vår åsikt är att detta konto drivs av välmenande människor som vill bara det bästa för deras organisation. Otroligt, att &'; s allmänhet vad vi kommer att finna Review Nu don &'en;. T hoppa över mitt exempel och krav, “ Vänta, vissa människor verkligen är öre-tång, oavsett vad jag tycker och ". Beviljas. Människor är olika, och det finns några i alla typer och klassificering. I &'; pratar inte om dem, I &';. Pratar om oss
I mitt exempel ovan, är den objektiva sanningen förmodligen någonstans i mitten. De kan vara välmenande, strävar efter kvalitet och kostnadsmedvetna. Don &'en; t missar poängen. Om vi ​​förväntar oss människor att vara opålitliga, kommer det att bli deras opålitlighet som stiger till ytan av vår radarsvep. Om vi ​​förväntar oss att vara snäll, vi och' ll märker deras vänlighet. Om vi ​​förväntar oss att vara självupptagen, vi och' ll märker deras brist på oro för andra
Eftersom vi i allmänhet märker dessa kvaliteter och egenskaper som vi förväntar oss att se, att perspektivförändringar och påverkar vårt beteende.. Att &'; s poängen. Jag har ofta konstaterat att när människor talar om andra människor, de verkligen avslöjar mer om sig själva än de gör betvinga av deras samtal. Att &'; s eftersom deras domar avslöja deras perspektiv
Låt &'; s. Gå tillbaka till mitt exempel. Oberoende av objektiv sanning av frågan om vårt perspektiv är att de är öre-tång, vår erfarenhet i allmänhet bekräfta det, och vi och' ll behandla dem så
Klart det motsatta är också sant.. Om vi ​​förväntar oss att vara värdedriven, vi och' ll se dem på det sättet, och vi och'. Ll behandla dem därefter
Det som gör skillnaden i hur vi behandlar dem inte dem, är det vår syn på dem .
Som en livslång utbildare och försäljning tränare, har jag observerat en kraftfull sanning av mänskligt beteende. Det är detta: Våra perspektiv på oss själva är mycket viktigare än våra perspektiv på andra människor. Som vi ser oss själva, så ska vi vara. Om vi ​​ser oss själva som offer, kommer vi alltid att vara ett offer. . Om vi ​​ser oss som lyckas kommer vi så småningom komma dit
Om vi ​​därför kan upptäcka och frigöra oss från våra begränsande perspektiv av oss själva, kan vi förändra vårt beteende och njuta dramatiskt förbättrade resultat
I &';. Ve sett det otaliga gånger i det arbete som jag gör. I &'; ll har människor kommit i mina seminarier med perspektivet att detta är bara ett jobb, och lämna med en vision av sig själva som professionella säljare, och stolt över det. Eftersom de nu ser sig själva som professionella säljare, agerar de på det sättet. Som ett resultat av deras förändrade åtgärder, de har dramatiskt förbättrade resultat. Här och' s ekvationen:
Ändrade perspektiv = ändrade åtgärder = förbättrade resultat Omdömen Men principen är större och mer tillämplig än bara försäljning.. Det gäller för alla aspekter av våra liv. Ju mer jag reflekterar över mitt liv och de omkring mig, desto mer ser jag att så mycket av vårt beteende kan tillskrivas perspektiv fått under våra uppväxtåren.
Till exempel för hela mitt liv har jag varit både befogenhet från och hindras av det perspektiv som jag var alltid på min egen, självständiga, självförsörjande och självständiga. Det perspektivet var ett direkt resultat av mina föräldrar och' avsiktliga åtgärder för att ingjuta den i vart och ett av sina sex pojkar. Min far hade ett hjärtfel och aldrig förväntas leva ett fullvärdigt liv. Mina föräldrar, därför medvetet ingjutit det perspektivet till oss så att vi kan komma överens i en värld utan en far och' s närvaro
Det har varit en kraftfull perspektiv, forma mina handlingar och karaktär hela mitt liv Omdömen Så.. Även för var och en av oss. De perspektiv som vi fått när vi växte upp forma våra handlingar och reaktioner. De hårdnar och forma till vanor, attityder och så småningom, karaktärsdrag
Om vi ​​vill förändra våra resultat, så vi borde arbeta på att förändra våra perspektiv Omdömen  ...