The Friendship Factor

kommunikationsprocessen Omdömen

De gamla grekerna lärde att alla samtal involverade tre ingredienser: Ethos, eller karaktären på högtalaren, Patos, kontakt med känslor; och logotyper. Logotyp diskuterats av grekerna hänvisar till de faktiska innehållet i ett meddelande, använde orden. Den hänvisar till argumentet att du presenterar på uppdrag av din synvinkel. (Dock vet vi att de faktiska omständigheterna själva, även om de är viktiga, är inte lika kraftfullt eller inflytelserika som känslor är.) Review

försäljningsprocessen
Att sälja, vi vet att det finns tre delar i processen. Dessa är, för det första, upprättandet rapport med potentiella kunder, dels identifiera problemet eller behöver att den presumtive kunden har och för det tredje att presentera lösningen. Dessa är ethos, patos och logotyper att sälja till någon. Omdömen

bygga upp goda relationer
Din framgång på alla områden i livet kommer att vara till stor del bygger på kvalitet och kvantitet relationer som du kan initiera och utveckla över tiden. I näringslivet och försäljning idag, relationer är allt. Vi kallar ofta detta "vänskap faktorn." Vi har upptäckt att en person inte kommer att göra affärer med dig tills han eller hon är övertygad om att du är hans eller hennes vän och agerar i hans eller hennes bästa intresse. Med andra ord kan du inte påverka någon om han eller hon gillar dig på något sätt. Naturligtvis, det &'; s ofta möjligt för dig att påverka en person om han fruktar dig, men den typen av inflytande bara varar tills personen kan ordna sin situation och fly från de omständigheter som gör att du kan ha kontroll över honom Omdömen.

hur man kan påverka och övertyga andra
sätt att påverka människor, då, är att tjäna deras smak och respekt, att vädja till vänskap faktorn. Detta kräver att umgås med honom, ta hand om honom och respekterar honom. Ju mer tid som du är villig att spendera med den person, desto större blir hans tendens att lita på dig och känna att du agerar i hans intresse. Ju mer uppenbart att det är att du bryr dig om personen, om vad han verkligen behöver, desto mer sannolikt är det att han kommer att vara öppen för ert inflytande. Detta är ännu viktigare i dina personliga relationer, med din familj och vänner. Ju mer folk känner att du bryr dig om dem, desto mer öppna de kommer att vara till ert inflytande. Omdömen

Action Övningar
Först sakta ner när du först träffa en person i ett företag eller försäljningssituationen. Ta dig tid att bygga upp en relation med honom eller henne innan du går vidare till affärsfrågor. Omdömen

För det andra, vädja till vänskap faktor som ligger bakom allt bra affär och personliga relationer. Ställ frågor om personen och hans eller hennes liv och oro. Lyssna uppmärksamt till svaren. . Fokus på relationen först Omdömen

Tala med vinna *** plus bonus

vid.