Folk köper dig - Hur man blir en Master of Persuasion

Här och' s fråga: Vad är viktigast för din framgång?

Är det utbildning, erfarenhet, produktkunskap, jobbtitel, territorium eller företag klänning? Är det ditt företag och' s rykte, produkt, pris, marknadsföringsmaterial, leveranstider, i lager förhållanden, servicegarantier, ledning styrka, eller lagerplats? Är det vittnesmål, de senaste Forbes skriver upp eller varumärkeskännedom? Är det investeringar i den senaste CRM-programvara, affärs 2.0-verktyg, eller sociala mediestrategi?

Du kan hyra en prydlig konsultföretag, göra listan längre, lägga till några punkter, lägg den i en PowerPoint-presentation, och gå igenom hela hunden och ponny show. Men i slutet av dagen kommer det att finnas bara en slutsats … Inget av ovanstående! Du ser, det viktigaste konkurrensfördel för dag och' s affärsmän kan inte hittas på denna lista, ditt CV, eller i någon av ditt företag och' s. Marknadsföringsbroschyrer Omdömen

Om du vill veta den verkliga hemligheten till det som är viktigast i affärer, bara titta i spegeln. Att &'; s rätt, det &'; s DIG. Har dessa annat någon roll? Naturligtvis de gör, men när allt är lika (och i den konkurrensutsatta värld vi lever i idag, saker nästan alltid är) Människor Köp dig.

Din förmåga att bygga varaktiga affärsrelationer som gör att du kan stänga fler erbjudanden, behålla kunder, öka din inkomst, och avancera din karriär att stiga upp på ditt företag eller bransch, beror på dina färdigheter för att få andra människor att gilla dig, lita på dig och köpa dig.

Det börjar med att vara sympatisk som i de flesta fall är den enkla handlingen att le och vara artig. När människor som du sedan kan du fokusera på att ansluta genom att ställa frågor och lyssna. Folk älskar att berätta historier om sig själva, sina företag, och deras familj. När du tar dig tid att lyssna till en annan person som de dras till dig och de känner sig nära och ansluten. När du är ansluten, kommer dina potentiella kunder och kunder att öppna upp och börja berätta sina problem. Med denna information i hand kan du fokusera på och lösa sina verkliga problem. Folk är extremt lojala mot människor som löser deras problem. Men även om din köpare kan må bra känslomässigt om att göra affärer, de söker fortfarande en stiftelse av logik som att backa upp dessa känslor. På grund av detta, måste du ta försiktiga steg för att bygga förtroende genom dina handlingar och stärka deras känslomässiga koppling och tillit till dig med positiva känslomässiga upplevelser.
När du vakna till detta begrepp, att folk köper Du får du under förutsättning att det är inte vad du säljer, utan vem du som gör hela skillnaden. Ditt självförtroende går upp eftersom du inser hur mycket kraftfull du egentligen är. För första gången du förstår att det enda som betyder mest, hur mycket dina kunder tycker om och litar du, är helt i din kontroll. Omdömen

Fem Drivkrafter bakom master Persuaders

1. Var sympatisk: Review Smile och använda din positiva attityd och optimism för att projicera en glad, leende, utåtriktad personlighet. Folk älskar att vara runt lycklig, är optimistisk people.Likability porten till anslutningar och slutligen till relationer. Om andra don &'en; t hitta dig sympatisk, så är det nästan omöjligt att bilda lönsamma affärsrelationer. Om du inte är sympatisk, kommer folk inte köpa dig eller från dig. Likability är ansvarig för första intryck eftersom det händer på ett ögonblick, och den är ansvarig för pågående intryck eftersom det kan gå förlorade på ett ögonblick. När folk hittar du sympatisk, öppnar dörren till känslomässiga kopplingar, att lita på, och slutligen till affärsrelationer som hjälper dig att bygga en framgångsrik karriär och inkomster. Omdömen

2. Anslut:
Nyckeln till att ansluta lyssnar djupt med dina ögon och öron. Lyssna på vad dina kunder säger och följa sina känslor. Det finns saker som de brinner för. Leta efter en gemensam grund här. När du verkligen ta kontakt med någon, du tar rapport till nästa nivå. Du börjar gå från en affärsrelation till en vänskap. Anslutning tårar ner murar som tenderar att komma i vägen för verklig kommunikation och förståelse. När människor känner samhörighet med dig de känner sig mer bekväm att berätta sina verkliga problem. Med denna information i hand, har du möjlighet att lösa problem som verkligen betyder något. Denna förmåga ger verkligt värde och alstrar sanna lojalitet. Starka kopplingar är svåra att bryta och är grunden för verkligt välmående och långsiktiga affärsrelationer. Omdömen

3. Lös problem:
Problemlösare är mästare i näringslivet. Det är dock omöjligt att lösa problem som du inte vet om, vilket är varför är så kritisk att ansluta. Kärnan i verksamheten är en person att lösa en annan person och' s problem. Ett löst problemet är det värde som köparna betalar för. Det är den viktigaste spaken i människor köper Du filosofi. De mest framgångsrika affärsmän tar problemlösning till nästa nivå. Dessa personer är ständigt på jakt efter problem de kan lösa, även om den inte har någon direkt inverkan på deras verksamhet. De lever efter mottot “ Genom att hjälpa andra att få vad de vill ha, får jag vad jag vill och ".

4. Bygga upp ett förtroende:
Förtroende är det kitt som håller relationer tillsammans och den grund på vilken alla långsiktiga relationer vila. Förtroende är utvecklad med påtagliga bevis på att du gör vad du säger att du kommer att göra, att du håller löften, och att du behåller en konsekvent engagemang för kvalitet. Det innebär att gå den extra milen i allt du gör. I en värld där de flesta människor gör precis tillräckligt för att få genom dessa affärsmän som konsekvent göra mer än vad de har att kommer att stå ut. Köpare uppskattar och belöna detta engagemang för kvalitet med återkommande, remisser, och i slutändan med förtroende.

5. Skapa Positiva känsloupplevelser: Review, Lär att ta itu med dig roligt, avkopplande och givande. Du vill alltid lämna dina kunder och prospects tänker om dig och komma ihåg dig positivt så det är viktigt att du hitta sätt att skapa positiva känslomässiga upplevelser för dina kunder. Det viktiga är att fokusera på de små sakerna. Kom ihåg födelsedagar, skicka handskrivna anteckningar, göra det oväntade. Precis som ett ankare används för att hålla ett fartyg på plats mot strömmar, vind, tidvatten och storm, positiva emotionella upplevelser förankra dina relationer. De lämnar människor som vill mer av er Omdömen  .;