Inramning din väg till Success

Jag har kommit för att lära sig genom min personliga och professionella liv som nyckeln till en framgångsrik övertalning är förmågan att rama (eller reframe) de aktuella frågorna på ett sätt som är förenligt med hur din målgrupp ser världen. Omdömen

Alltför ofta, folk försöker att övertyga andra om saker genom att använda sina egna personliga ramar, förutsatt att alla ser saker och ting som de ser dem. Detta är en naturlig mänsklig egenskap, så den genomsnittliga personen inte är en mycket effektiv Persuader. Omdömen

Men många som har nått framgång i livet har utvecklat de färdigheter som behövs för att ansluta med hur andra ser världen så att de är kunna "komma in andras huvuden" och använda ord, fraser, och motiveringar som vettigt till målgruppen Omdömen

Framgångsrika ledare är Naturals på detta -. de kan kommunicera sin vision om framtiden på ett sådant sätt att andra inte bara förstå visionen, men personligen känner sig tvingade att hjälpa ledare att uppnå dessa mål eftersom anhängare är övertygade om att de kommer att gynnas av det slutliga målet också. Omdömen

Konsten att få andra att se och förstå din synpunkt är konsten att övertyga. Och konsten att övertyga kräver en djup förståelse för ramar eller modeller. Omdömen

En ram /modell /ram är en specifik vy till en emissions eller aktivitet. En bra analogi i "verkliga rymden" är när en person ser på kaffe kopp från en vinkel och inte ser ett handtag, och en annan person ser samma kaffemuggar och gör se ett handtag. Den person som ser handtaget kan försöka förklara för den andra personen hur de enkelt kan plocka upp muggen full av rörledningar hett kaffe, men den andra personen kommer att ha en mycket svår tid att övertalas att detta är en bra idé eftersom de helt enkelt don 't se ett sätt att inte bränna sina händer. Omdömen

Det här (rudimentärt) exempel inte exemplifiera hur en person som ser en lösning (dvs., handtaget) kanske inte att effektivt kunna förmedla varför de är så säkert något kan göras för att någon annan som inte ser detta handtag. Det enda sättet för handtags siare att övertyga andra icke-handtags siare att det är säkert att plocka upp muggen skulle vara för handtags siare till:

1. Förstå att det finns andra andra än hans /hennes egen [öppenhet] Omdömen två perspektiv. Har fantasin som krävs för att kunna föreställa sig ett annat perspektiv, där han /hon inte kunde se handtaget och "få" varför det skulle vara svårt att tänka sig att plocka upp muggen full av hett kaffe [empati] Omdömen 3. Har kommunikationsförmåga som krävs för att ta den andra personen genom en re-modellering /re-inramning resa från sin nuvarande perspektiv på handtags siare perspektiv. [brygga] Omdömen

I denna situation, här är hur handtags siare kan effektivt åter rama situationen och effektivt övertyga icke-handtags siare i lita honom /henne att vad han /hon hävdar är värt att lita på i

Mr. inte alla-se-a-handtag,

Jag vet att detta kanske låter trovärdigt eller göra omedelbar känsla för dig, men varifrån jag står, är detta kaffe rånar säker att använda direkt efter att hälla varmt kaffe i det eftersom det finns ett handtag attacke till sidan av muggen. [öppenhet] Omdömen

Jag kan förstå ur ditt perspektiv hur du kanske inte se vad jag ser. När allt kommer omkring, muggar är cylindriska, som kan blockera vyn i den andra sidan från vissa perspektiv. Och jag kunde se hur om jag stod där du stod, att jag inte skulle få se detta handtag heller. I så fall skulle jag hitta det jag säger att låta ganska märkligt och otroligt. [empati] Omdömen

Någon rimlig intelligens skulle titta på en gång syn på ett objekt och antar att de kan i allmänhet förstå hur resten av objektet sätts samman. Så, om jag vore i dina skor, skulle jag se en kaffemugg med inga handtag och eftersom 1/2 av råna jag ser verkligen har inga handtag ... och varför skulle jag antar något annat att vara annorlunda på den andra sidan? Jag skulle inte, och inte heller dig. [empati] Omdömen

tillräckligt Fair. Men vad händer om du kunde rotera råna och fann att det var verkligen annorlunda på andra sidan? Detta är vad jag ber er att föreställa sig, eftersom det är precis vad jag ser. Så, precis som jag kan föreställa mig hur du ser det, kanske jag kan be er att föreställa sig hur jag ser det. Och för att hjälpa dig, låt mig förklara vad jag ser: Jag ser en cylinder med en slinga utbuktning av det bara tillräckligt stor för att sätta min hand igenom så att min hand rör aldrig cylinder fylld med hett kaffe. Denna slinga fungerar som ett handtag för muggen. Och det är det som gör denna specifika rånar så stor för att dricka kaffe ... på ena sidan (den sida du tyvärr inte kan se just nu) finns det en plats att sätta fingrarna så att de rör aldrig vid sidan av muggen . Det är en bra idé och jag hoppas att de ansträngningar jag lägger på att hjälpa dig att förstå vad jag ser hjälper dig att se nya möjligheter för detta kaffe rånar. [brygga] Omdömen

Arbetet sätts i att förmedla ett annat perspektiv till en annan person brukar uppskattas och hjälper skapa förtroende. . Och du behöver att skapa förtroende för att övertala Omdömen

Jag använder dessa tekniker för att driva min politiska blogg: Our Karl Rove (OurKarlRove.com). Vår Karl Rove är en politisk rådgivning blogg för progressiva /demokratiska kandidater, och jag är specialiserade på åter inramning kommunikation och frågor för demokraterna att göra deras retorik mer relevanta för den genomsnittliga, vanliga amerikanska väljare. Omdömen

Alltför ofta, den Demokratiska partiet utvecklar språk och symboler som respons hos antingen de fattiga, elit, eller särintressen. De sätter mycket liten ansträngning i utforma sina värderingar i perspektiv av medelklassen, som hjälpt till att skapa förorts republikanska majoriteten i Amerika. Omdömen

Jag tror att förorts Amerika generellt håller med det demokratiska partiet plattformen om det inramade i ett sätt som syftar till att resonans med sina perspektiv. Och jag tror också att moderna inramning och varumärkes tekniker som används i verksamheten kan tillämpas på politiken mycket effektivt. Omdömen

Det här är de principer som jag använder när blogga på OurKarlRove.com.

Men jag använder också dessa kunskaper i arbetslivet och i livet i allmänhet. Folk uppskattar det när någon tar sig tid och ansträngning för att se saker genom deras perspektiv, och utövar dessa tekniker kan bidra till att göra dig en mer värdefull vän, kollega och ledare Omdömen  ..