Ofta förbises: Dag-till-dag Effekter av en kompensationsplanen

Idag mycket av fokus på försäljning ersättning planering fokuserar på beteende kontra den operativa sidan att påverka organisationens kapacitet?. Söka Google vid försäljning ersättning konsulter kommer tillbaka 1,3 miljoner sökträffar. Det verkar som det finns gott om konsulter och experter som kan hjälpa dig att skapa den rätta kompensationsplan för ditt företag. Det finns dock en annan aspekt av en försäljningskompensationsplan som ofta förbises eller inte behandlas utförligt, från dag till dag konsekvenserna av att beräkna, spårning och rapportering uppdrag som en del av en försäljning ersättning process.

Denna typiska scenariot inträffar varje månad eller löneperiod i många organisationer. Ett medelstort företag (färre än 100 anställda) säljer kreditkort bearbetning och kassa enheter till köpmän och lagra fram ägare. På en daglig basis finansierings rapport från en tredje part skickas till ekonomiavdelningen. Uppgifterna i ett Excel-ark laddas upp i kundens system för spårning och används för att beräkna provision på varje affär. Hoppa till slutet av månaden måste vi behandla alla erbjudanden för leverantörsskulder och betalningshantering inklusive försäljningsprovision. Den verksamheten och /eller ekonomiteam har att skapa en betalningsrapport som går igenom en ledning godkännandeprocess. En betydande del av betalningsprocessen är beräknings, spårning och rapportering av försäljningsprovisioner i detalj. It &'; s inte ovanligt att ha någon i ett företag bringa flera dagar i slutet av försäljnings månad bearbetning provisioner och skapa kommissionens uttalanden Omdömen

Så, vad gör ovanstående scenario har att göra med att skapa en försäljningskompensationsplan. ? Det korta svaret är gott. När du skapar en försäljningskompensationsplan som består av objekt som mål kvot, bas provision, acceleratorer och provision delar du behöver för att förstå hur förändringar i planen påverkar din verksamhet. Låt &'; s ta exemplet ovan. Du bestämmer dig för att betala provision varannan vecka kontra en gång i månaden för att bättre spåra ditt säljteam och' s framsteg. Nu arbetsbördan för ekonomiteam för att skapa kommissionens uttalanden och process betalningar har fördubblats.

I samtal med företag som skapar eller reviderar sin försäljning ersättning planer jag belysa tre punkter beaktas i deras dag till dag verksamheten. 1) Förstå din företag och' s arbetsflöde &'; vilket innebär att verkligen förstå sekvensen av anslutna steg ditt företag går igenom från ett stängt för att utbetalningar av försäljningskommission. 2) Förstå användningen av tekniken i ditt företag och' s arbetsflöde. Veta var och hur data används i företaget vid beräkningen, spårning och rapportering försäljningsprovisioner. 3) Förstå att tid kommissionens uttalanden och betalningar är lika viktigt som att ha säljorganisationen förstår sin provision plan. Omdömen

Att förstå konsekvenserna av beslut om utbetalning av försäljningsprovisioner av dem som faktiskt förbereda och distribuera denna information bidra till att undvika fara för oavsiktliga konsekvenser. Korrekt motivera ett säljteam är av största vikt för alla organisationer, men sakta organisationen med en dåligt genomtänkt process eller otillräckliga verktyg kan leda till sena betalningar och en frustrerad säljkår. Ta dig tid att planera din process för minimal friktion poäng och hitta programverktyg som kan hjälpa påskynda slutresultatet, en nöjd och motiverad säljteam Omdömen  !.