Få Tidigare Sales Objections

Det verkar som varje gång jag &';. M på ett säljsamtal jag får en invändning Omdömen

Ibland är det &'; s oro över programmet tar för mycket tid eller kostar för mycket. Ibland de redan har vidtagit program och vill göra mer med dem innan vi går vidare eller få mer. Kanske de känner att de kan &'en; t fatta beslutet i det ögonblicket och behöver rådgöra med sin partner Omdömen

Bottom line, det &';. Är nästan aldrig Review, "Visst det låter bra, registrera mig!"

Som företagare och som standard, en säljare, det &'; s. frustrerande Omdömen

Du vet att din produkt eller tjänst är häpnadsväckande. Du vet att din produkt eller tjänst kan hjälpa människor Omdömen

Varför don &'en;.?. Utsikter säger bara ja Omdömen

Verkligheten är att ingen säger JA till alla inköp omedelbart, inklusive dig Omdömen

Don &'en; t tro mig? Tänk på detta. Omdömen

Du går till snabbköpet för dagligvaror. Omdömen

Du är i producera avsnitt. Du ser dig omkring, vad som ser bra ut? Du bege dig till äpplena. Får du den organiska eller inte? Vad och' s prisskillnaden? Som ser bättre? Du bestämmer vilken typ att få och sedan plocka igenom dem för att hitta äpplen utan fläckar eller mjuka fläckar. Omdömen

Du ser spenat. Detta borde vara lätt, har hela din familj spenat och det &'; s till försäljning. Då du undrar, varför är det så billigt? Bättre kontrollera datumet på förpackningen. Försöker de flytta det innan det går dåligt Omdömen

Du går till broccoli och sedan du kommer ihåg förra gången du köpte broccoli det gjorde &';? T vänja upp och det gick dåligt, kanske du vunnit &'en; t får det trots allt Omdömen

Slutligen ser du lök, ta dig ett par, sedan stanna &hellip. du tror att det kan finnas vissa vänster, och du ringa hem och kolla innan du får dem. Omdömen

Du flyttar på köttavdelningen. Du ser en vacker grillat. It &'; s till försäljning, men det &'; s fortfarande ganska dyrt. Logiskt du borde, &'; t köpa det men du verkligen vill ha det. Du gå för det, även om du vet att du och'. Re kommer att behöva förklara dig själv när du kommer hem Omdömen

Här och' s affären, varje gång du köper något beslut är inblandad Omdömen Du bestämmer om produkten är rätt för dig och om det löser problemet du har. Du måste lita på dig själv att använda produkten. Du måste också lita på verksamheten eller person som tillhandahåller produkten. Och viktigast av allt, måste du tro att problemet du har, eller en önskan som du försöker uppfylla är värt din tid, energi och pengar Omdömen

Detta gäller även för dina “. Impulsköp &" ;. Butiker är experter på att delta i en sälj konversation med dig hela tiden du är i en butik. De antyder, de “ värma dig, och" de sätter produkter precis där du är mest sannolikt att ha en JA konversation Omdömen

Och hur de saker de saker som du bara greppa från hyllan eftersom de är på din “. inköpslista &" ;? Tja, du redan deltar i en försäljnings bevarande med dig själv och bestämde sig för att köpa det redan innan du gick in i butiken, även om jag slår vad om du kontrollera kvaliteten på förpackningen ändå. Omdömen

Vad tycker du, som företagare , få folk att säga och" JA &" ;? Omdömen

Först och främst vet att du kommer att få höra en invändning. Invändningen är helt enkelt utsikterna sätt att engagera på ett meningsfullt samtal med dig. Omdömen

Det är aldrig ditt jobb, som företagare och säljare att övertyga någon att köpa från dig. Det är helt enkelt ditt jobb att vara närvarande med dem och hjälpa dem att fatta ett beslut. Omdömen

Det är ditt jobb att hjälpa dem att se hur din produkt eller tjänst kan gynna dem. För att hjälpa dem att förstå hur det du erbjuder skiljer sig från något som de redan har. För att hjälpa dem att förbereda sig för ett samtal med sin partner, så att de kan hjälpa sin partner att förstå varför de köpte den eller vill köpa den. Omdömen

Ge dina framtidsutsikter samma artighet du vill, information och en möjlighet att göra ett beslut

Vad ska du göra annorlunda i nästa försäljning konversation Omdömen  .?.