Bozo eller ett proffs? 10 Ways Högtalare Bureaus Know

Du tror att du har vad som krävs för att bli en professionell talare. Efter att ha gjort en liten webbsurfning, du kallar en högtalare byrå, presentera dig själv och säga, "Jag är en fantastisk talare. Jag skulle vilja prata med dig om att få på den talande kretsen." Review, "jag ser" personen säger. "Vad talar du om?"
"Åh, vi-e-ell", säger du med en säker skrocka i din röst, "Jag kan tala om vad som helst!" Review, "Verkligen? Och vad är din avgift "Review," Tja, jag har inte fått betalt? att tala ännu, men jag tänkte kanske femhundra dollar för att starta. Låter det bra? "
Eftersom du har gjort fem fruktansvärda misstag i första tjugo sekunder av samtalet, presidiet rep redan har du låst som Bozo. Du har ringt som bell högt och tydligt, och inget du kan säga nu unring det.
Vad sa du det var så fel? Omdömen 1. Den som säger att de skulle vilja få på "den talande krets, "inte kommer att få på det när som helst snart av två skäl:
a) Det finns inte Omdömen b) De uttalade frasen när du talar med en byrå rep Omdömen

En" krets "antyder att det är en vanlig sträng av ställplatser som bokar högtalarna på en regelbunden basis, som komedi klubbar, och inget kunde vara längre från sanningen. Sant, etablerade företag har årliga konferenser, men deras behov förändras varje år, liksom placeringen av mötena. Det finns ingen "tala krets." Omdömen

2. Den som säger att de kan tala "om något" har avslöjat sig som en amatör som inte vet det allra första en professionell måste veta, det vill säga: exakt vad han /hon talar om och en "elevator speech" hon kan utföra på cue, när som helst, var som helst. En hiss tal är en summering av vad du gör i den tid det tar en hiss att gå, säg, tre våningar, t.ex. "Min specialitet är kundservice, och de tio beprövade sätt att använda den för att bygga kundlojalitet samtidigt locka nya köpare . "Review," Jag kan prata om allt "betyder att du inte kan tala professionellt om något, eftersom du aldrig har gjort det. Omdömen

3. Om du" inte har betalats att tala ännu "de flesta byråer är inte intresserade av att prata med dig. Högtalare byråer är inte i branschen att träna amatörer hur man talar professionellt. En analogi skulle vara om du närmade sig New York Yankees och sade: "Hej, jag har aldrig spelat baseball i mitt liv och inte ens äger en handske, men jag tror att det skulle vara riktigt coolt att vara en major league baseball spelare. Vad kan du göra för mig så jag kan bli en? " Vad de kommer att göra är att få säkerhet för att eskortera dig ut, och en högtalare byrå kommer att göra motsvarande
högtalare blir proffs samma sätt bollen spelarna gör. De har en passion för sitt hantverk, de arbetar outtröttligt på det utan betala, de fortsätter att försöka förbättra varje aspekt av deras spel, de kämpar i minderåriga för väldigt lite lön, och när de är redo att spela i de stora ligorna, är en agent gärna representera dem eftersom de har lagt ned arbete och uppoffringar att ett sådant steg kräver. Omdömen

4. "Jag tänkte kanske $ 500."

Det finns några byråer som har talare på sina listor som talar för endast $ 500, men de är sällsynta. De flesta seriösa byråer kommer inte att fungera med någon som tar mindre än $ 2,000, och för många den lägsta avgiften är ca $ 5000 - kommissionen att de skulle tjäna på en lägre avgift skulle inte vara värt det arbete de skulle behöva göra. Inte alla, men många av de byråer har hemsidor som listar sina högtalare i kategorier som "under $ 5000," "Under $ 10.000," och så vidare, vilket kan ge dig en tydlig fingervisning om vad högtalarna på sina tjänstgöringslistor ut. Nybörjare tror att lägre avgifter kommer att locka köpare, men professionella planerare vet att alla högtalare laddning $ 500 är en oerfaren wannabe.

5. "Låter det bra?"

Om du frågar en byrå representant vad de tycker du ska ta betalt, du har gett dig bort som en rang och okunniga nybörjare. Högtalare etablera mycket fasta avgiftsstrukturer så att alla ämbetsverk som företräder dem citerar samma avgifter. Det återspeglar dåligt på en byrå om en potentiell kund säger till dem, "Verkligen? Men Rabatt Bureau sa att jag kunde anställa honom för endast $ 5.000. Varför är du laddar så mycket mer?"

6. "Jag har aldrig tejpade ett av mina tal, så jag inte har en video. "Omdömen

Tillbaka i dag, var det inte ovanligt att en högtalare inte ha band eftersom utrustningen var dyr och komplicerad. Denna ursäkt dog med tillkomsten av den digitala tidsåldern. Gå till någon talarens eller byrå webbplats och chanserna är mycket bra att du kan klicka på en videoskärm och se talaren utföra. Det är sättet att göra affärer i dessa dagar.

7. "Vad menar du med" tekniska krav? "

Precis som professionella talare kommer i alla former och storlekar, så gör deras tekniska krav. Vissa säger bara "ge mig en mikrofon och jag kommer att bli bra." Andra har PowerPoint /Keynote-presentationer, som kan vara antingen med eller utan ljud eller video som ska projiceras, eller särskilda belysning ledtrådar för att få dramatik till sina presentationer, eller låtar på CD-skivor som ska spela på en viss kö. Du måste veta din A /V (Audio /Video) krav innan du talar till en byrå. Omdömen

8. "Nu, exakt hur fungerar det? Måste jag betala dig för att försöka få mig spelningar eller vad? "

För en sak, att använda termen" gig "anses vara en bit gauche i talar verksamheten, och används endast bland nära vänner om det alls. "Kopplingar", "bokningar" eller "händelser" är de föredragna termer. Om du kall ringa en byrå och måste fråga hur deras verksamhet fungerar, har du inte gjort dina läxor, de vet att du är tyvärr okunniga, och de flesta av dem kommer att vara sandning sina tänder som de tålmodigt förklara för 500. Bozo " fungerar det: "
Ingen ansedd byrå kommer att kräva att du betalar dem något att gå med i deras roster. Om efter att ha studerat ditt reklammaterial och video presidiet beslutar att du är en bra passform för sin laguppställning och att de kan få dig bokningar, kommer de att skapa en sida på deras webbplats för dig som beskriver vad du gör, visar din bild, och vanligtvis har en länk till videon. De goda kommer också att aktivt söka möjligheter för dig. Du betalar bara en provision – 25% är standard – när de bokar en händelse för dig.

9. "Jag har inte en promo pack eller en hemsida upp än." Omdömen

Då har du fått något sätt att sälja vad du tror att du har att erbjuda. Ungefär 98% av verksamheten sker online nu. Om du inte har en hemsida, du är inte riktigt i spelet. Om du inte har en promo pack - som innehåller din bio, foto, ämnen och tjänster, avgifter, tekniska krav och video - då ingen vet vem du är, vad du gör, eller varför någon skulle anställa dig. I inlämnande riktlinjer på vissa byråer webbplatser, ser du ett krav på att alla material du skickar vara "byrå vänliga." Det betyder att det inte har din eller någon annans kontaktuppgifter på den.

10. "Jag har varit i Widget-Making Business för 30 år, så du ge mig något ämne om det och jag kan prata i timmar."

Bara för att du vet att din egen industri inifrån och ut gör dig inte en bra presentatör. Att tala om ett ämne är helt annorlunda än att utföra en övertygande presentation om det, och ger en pep talk till 20 personer i din butik inte förbereder dig för att tala till 1.500 främlingar i en konferenssal. Att vara en expert om något är en stor tillgång, men skapar en väl uppbyggd tal och utför det kräver en helt annan sorts kompetens.

Det finns massor av andra sätt nybörjare regelbundet avslöja sig, men de är de vanligaste. För att se vad en professionell GÖR säga till en byrå rep, se min artikel, “ Hur metoden Högtalare Bureaus &";. Omdömen att lära dig allt du behöver veta för att gå pro, kolla in min eBook, "The Fast Track till Professionell tal "på http://fasttrackspeaking.com Omdömen  ..