3 sätt att identifiera fördelarna mest relevanta till din Audience

För att övertyga utsikterna att registrera sig för dina seminarier, din marknadsföring kopia måste på lämpligt sätt förklara värdet av din träning. Ett kritiskt sätt du kan göra detta är genom att noggrant beskriva fördelarna med att delta i ditt seminarium.

Många seminarie promotorer och utbildare anser att det är tillräckligt att bara tala om utsikterna vad de och' ll finnas lära vid evenemanget. Men för den största effekten (och registrerings resultat), måste du gå ett steg längre genom att ge detaljerna om hur blivande deltagare kunde - och förmodligen kommer att -. Nytta genom att lära den information du ska lära på ditt seminarium Omdömen

Ansluta prickar med bokstavering av fördelarna vinner du fler registreringar, eftersom det eliminerar behovet av presumtiva deltagarna att tänka och analysera de potentiella fördelarna. Det gör det lättare för dem att visualisera hur mycket bättre liv kommer att vara när de har lärt sig och behärskar ditt innehåll. Det hjälper till att flytta försäljningen konversationen från dina utsikter huvuden, där de kunde lika gärna rationalisera att de inte behöver delta i ditt seminarium, deras inälvor, där de kommer att känna impulsen och viljan att köpa.

Det finns tre olika sätt du kan precisera de fördelar som är viktigast för dina framtidsutsikter. Använda dessa metoder för sig eller i kombination. Omdömen

Identifiera Solutions. Börja med att skriva en lista över de utmaningar och problem dina kunder står inför. Vilka lösningar på dessa problem? Vad skulle det omvända scenariot vara? Svaren på dessa frågor är de lösningar som du kan identifiera som förmåner.

Till exempel, om din målgrupp står inför krympande vinstmarginaler på grund av en platt marknad eller ökad konkurrens, säger framtidsutsikter som du kan hjälpa dem att växa sina vinstmarginaler, vinna marknadsandelar i ansiktet av ökad konkurrens och göra deras företag sticker ut i ett hav av konkurrens. Omdömen

Börja med ditt innehåll. Skapa en uttömmande förteckning över varje enskild sak dina deltagare kommer att lära sig ditt evenemang. Fråga "so what?" efter varje punkt. Detta kommer att hjälpa dig att identifiera fördelarna med att lära sig enskilda lektioner som du undervisar. Omdömen

Nästa, kategorisera din lista. Leta efter gemensamma ämnen eller teman, som du sedan kan förvandlas till "big-bild" fördelar.

Till exempel, om du genomför en grundläggande marknadsföring seminarium, skulle du förmodligen ha flera artiklar med anknytning till plocka e-postlistor, utforma effektiva marknadsföring bitar, och skriftlig kopia. Din globala fördelar skulle kunna vara just det - plocka den perfekta e-postlista, utforma effektiva marknadsföring bitar, och skriva stor genomslagskraft kopia. Eller du kan gå ännu högre genom att förklara att ditt seminarium lär effektiva strategier för att maximera svarsfrekvensen samtidigt minimera marknadsföringskostnader. Omdömen

Ask. Identifiera dina viktigaste fördelar genom att helt enkelt be dina tidigare deltagare. Ta reda på vad de handlar för när de anmält sig till evenemanget. Fråga vad de största "take-away" var - de viktigaste saker som de lärt sig och hur de har gynnats. Detta är ett av de enklaste sätten att identifiera fördelar ... speciellt om du är marknadsföring ett seminarium som du inte är ett ämne expert.

intervjua tidigare deltagare kan du också identifiera de specifika ord och fraser som kommer respons hos publiken. Det är ett sätt att tala publikens språk, vilket ger trovärdighet åt din marknadsföring. Omdömen

Folk delta fortbildning seminarier för att utöka sina kunskaper och lära sig nya färdigheter. Genom att hjälpa utsikterna visualisera hur de ska gynnas genom att få dessa nya verktyg och visdom, placerar du ditt seminarium som en "måste delta" händelse Omdömen  ..