På tal - Från gratis Fee

Många människor ofta frågar mig vad som krävs för att få folk att "betala" dig att tala. Innan en organisation är villig att betala en högtalare som de behöver för att känna det finns ett värde i vad talaren har att säga. Tänk på att tala för fri betyder inte att du inte erbjuda något av värde. Omdömen

Målet att tala inför en grupp bör inte alltid motiveras av pengar. Jag kan minnas situationer under min karriär där jag skulle ha varit beredda att betala för möjligheten att tala till en grupp. En sak som alltid uppstår när du talar inför en grupp, vare sig betalas eller inte, är att du gör intryck på alla i den gruppen. Ju fler människor som hör du talar, desto fler människor det finns som kan hänvisa dig till andra som kan betala dig.

Organisationer som Rotary, Älgar, Lions, älg, handelskammaren behöver högtalare hela tiden. Flera ideella organisationer och föreningar har möten varje månad och har ofta svårt att hitta högtalare. Kontakta alla dina lokala föreningar och presentera dig. Många av medlemmarna i dessa sammanslutningar har företag egna och ofta har förmåga och befogenhet att "hyra" högtalare att tala inom sina egna organisationer. Omdömen

talande företag, och jag betonar ordet "business" är en tungt remiss affärssystem. De flesta människor föredrar att ha en vän eller kollega hänvisar en högtalare till dem att de faktiskt har hört talas. Ju fler människor som hör du talar och känner till dina förmågor och budskap desto fler människor det finns som kan hänvisa dig till betalande kunder. Oavsett om du får betalt för att tala eller tala gratis du bör fokusera på att leverera ditt budskap till varje målgrupp. Omdömen

De flesta publik har människor som inte har möjlighet att anställa dig eller känner någon annan som kan. Jag kan ärligt spår betalat talat verksamhet till många av de fria talande engagemang jag har utfört. Under årens lopp har jag lärt mig olika metoder och tekniker som hjälper mig att maximera dessa fria talar åtaganden. Omdömen

Ofta är dessa samma organisationer som inte har budget för högtalaren kan erbjuda andra "in natura" tjänster som är värda mer än din faktiska tal avgift. Till exempel har jag talat för en organisation som inte har en budget för att betala högtalare men hade de resurser (människor & utrustning) att professionellt videoband min presentation. I slutändan de försett mig med en originalinspelningen tillsammans med flera kopior av video av min presentation. Hade jag anställt någon att professionellt videoband min presentation, skulle det ha kostat mig mycket mer än min vanliga talar avgift. Omdömen

Många talar byråer kommer inte anställa dig förrän de har sett och hört du talar. De kan anställa dig om någon de känner hänvisar dig men vanligtvis kommer fortfarande be om en demo (ljud eller video). När jag talar vid ett föreningsmöte i en ny stad, jag försöka kontakta lokala högtalare byråer och låt dem vet att jag kommer att tala i området. Efter att ha fått tillstånd från kund som anställde mig, jag erbjuda högtalare byrå möjlighet att komma och höra mig tala. Omdömen

När du talar till någon organisation, få massor av visitkort. Har ditt namn, adress och telefonnummer på alla dina handout material. Jag inkluderar även min webbadress och e-postadress samt. Det förvånar mig fortfarande människor som har deltagit tankar jag har levererat 3 eller 4 år sedan kontaktar mig eftersom de räddade mitt allmosor. Jag har haft folk som har deltagit en av mina sessioner ger kopior av mina åhörarkopior till andra människor de känner att de kände det material jag som var värt att dela. Dessa människor, bara baserat på allmosor, ringde mig och anställde mig för att tala med sin grupp. Omdömen

Att tala till föreningar är en viktig del av min marknadsföring. Låt mig förklara. Huvuddelen av min talartid tjänster (ca 60%) ger "in house" workshops och seminarier för företagsmarknaden. Ytterligare 25% är "keynote" talar till föreningar och organisationer. Tillhandahålla "one-on-one" coaching till chefer och privatpersoner står för 10% och resterande 5% är att skaffa lokal fortbildning seminarier. Dessa fyra typer av tala ger en ständig källa till remiss baserade ledningar för mitt företag. De procentsatser varierar från år till år. Några år jag kan tillbringa 40% av min tid leverera grundtankar, 20% coachning individer och resterande 40% ger “ i-hus &"; företags program. Mycket kommer att bero på associationer. De flesta organisationer kommer inte att anställa samma talare som de anlitade förra året. Om de gör anställa dig igen det kanske inte förrän 3 år senare eftersom de gillar att ha olika talare varje år. Å andra sidan finns det föreningar som jag har talat med varje år under de senaste 4 åren, men jag brukar ge ett annat program. Omdömen

Det är inte alla högtalare kan ge "in house" seminarier och även ge huvudtalarna . De förmåga att tala inblandade för att leverera en grundton och inte desamma som de färdigheter som krävs för att åstadkomma en "hands-on" workshop. Huvudtalare är oftast anställd för att underhålla en grupp på någon speciell funktion. Det är inte att säga att huvudtalare inte erbjuder ämne och utbildning värde, men den talande leverans och förhållningssätt av en keynoter kräver några olika ämneskategorier. Detta är viktigt att förstå ur ett marknadsföringsperspektiv eftersom de personer som du kan vara marknadsföring till skiljer sig åt. Omdömen

Företag anställer ofta lärare och workshopledare. De i allmänhet inte anställa föreläsare för "in house" program. De letar efter människor som kan ge någon form av utbildning för sin personal. Omdömen

föreningar i allmänhet hyra huvudtalare, lunch tid högtalare och efter middag talare för ett av sina regelbundna möten eller särskilda årsmöten. Vissa föreningar kommer också att erbjuda några speciella utbildningsseminarier för sitt medlemskap i samband med deras evenemang. Den talare som kan ge både en grundton och träningspass kommer ofta hyras eftersom de kan möta behoven hos kunden för båda talar situationer. Till exempel i oktober i år kommer jag att ge tre halv dag seminarier för en klient som en del av sin årliga konferens. På den sista dagen av sin konferens, kommer jag också att ge lunch tid keynote. Eftersom jag redan betalat min full avgift för dessa tre seminarier och behövs för att vara där under lunchen, erbjöd jag att ge lunchtid keynote utan extra avgift. Detta är en “ win-win &"; situation för oss båda Omdömen

Tänk, många av dessa föreningens medlemmar också arbeta för företag som behöver "in house" program. I sitt tal vid föreningsmöten fortsätter att generera leads och egentliga arbetet för mig som en "in-house" tränare. Jag har även gett många gratis lunch-tid 45 minuter program som har lett till flera "in house" seminarier. Villkoret för att ge programmet GRATIS var att kräva att viktiga beslutsfattare delta i dessa lunchtidsprogram och höra mig tala, särskilt de personer som har befogenhet att anställa mig. Jag gör också säker på att jag presenterad för dessa människor under lunchtid händelsen och följa upp med dem efteråt. Detta var det sätt som jag “ bröt sig in &"; företagsmarknaden och etablerat en viss trovärdighet som ett företags tränare. Dessa företagsledare hänvisade sedan mitt namn till andra företagsledare, vilket i vissa fall var antingen deras granne av en medlem i samma kyrka de deltog. Som jag nämnde tidigare i denna artikel, är detta en remiss affärssystem. . Jag kan spåra många av mina bästa betalande kunder tillbaka till vissa "pro bono" tala Jag tillhandahålls antingen det året eller några år tidigare Omdömen

Många av dessa organisationer kommer ofta ge dig de namn & adresser hela sin medlemslista. Jag ber också den person som hyr mig för att ge mig namn och kontakter andra personer de känner som de tror kan vara intresserad av att anställa mig. Jag ber också att de gör den första kontakten med dessa människor. När jag gör kallar dem, är det inte en "kall samtal", men en uppföljning samtal till ett initialt av de personer som anlitade mig. Jag lägger till namnen på dessa människor till min e-postlista, särskilt ledamöterna som deltog min session och hörde mig tala. Om du inte erbjuda tala gratis, be att personen som anlitade du ger någon form av pressen och placera en artikel i lokaltidningen meddelar din tala engagemang. Försök alltid att få dem är ett fotografi av dig som en del av artikeln. En artikel med ett fotografi drar alltid mer uppmärksamhet. Det hjälper dig också skapa en “ kändisar och" status, åtminstone i den lokala tidningen. Övriga ledande befattningshavare, både företag och föreningar kommer att läsa den här artikeln och kan kontakta dig bara baserat på artikeln. Denna artikel kommer mer effektiva när det gäller att locka andra företag, än en annons du skulle ha betalat mycket pengar för. Omdömen

Du kan även ringa till lokala tidningar och nämna att du kommer att tala i området och erbjudandet till skriva en kort artikel om ditt ämne att de kunde publicera i den lokala tidningen. Artikeln bör inte vara alltför PR men erbjuder några goda råd till den typiska kunden du vill attrahera. Låt dem med ditt namn, adress och telefonnummer i slutet av artikeln så att folk kommer att kunna kontakta dig. Detta gör också tidningen vet att du skulle vara tillgänglig som en god kontakt för framtida artiklar och tro mig de kommer att kontakta dig. Omdömen

En annan effektiv metod är att bli en aktiv medlem av viktiga föreningar som har de typer av företag kontakter som kan vara bra för din verksamhet. Att bli en officer i föreningen ger dig möjlighet att bli först känd som medlem i föreningen och lära känna medlemmar personligen. Genom denna organisation, de andra medlemmarna blivit mer bekant med dina talande tjänster och vad du har att erbjuda. De är sedan i en bättre position att antingen hänvisa dig till någon de känner eller ens anställa dig för det egna företaget. Omdömen

Sensmoralen i historien är att tala överallt, även om gratis. Det fungerar. Ju fler människor som vet om dig desto fler människor det är som kan berätta för andra. Ständigt bygga ditt nätverk av affärskontakter och snart kommer du att bli ombedd att tala för hela din avgift. Det viktiga är att lära sig att "hävstång" Dessa fria talande kopplingar till generera BETALAT talar åtaganden Omdömen  ..