Peter Fogel s Hur man ökar din baksida of Room Sales!

För många människor är att sälja fortfarande ett fult ord, frammana bilder av bedrägliga begagnad bil säljare säljer shonky fordon eller kämpar dörr-till-dörr försäljare som säljer uppslagsverk och få dörrar smällde i deras ansikten Omdömen

Know här. Du behöver inte vara generad om att sälja dina produkter. Alla de berömda högtalarna gör det, och även inte så kända. It &'; s inte bara om att göra en vinst. Säljande produkt på din talar åtaganden är det som hjälper sprida ditt namn.

Och om du verkligen har nytta och värdefull kunskap att dela, sedan överväga hur praktiskt och bra det är att ha produkt de kan ta hem för att studera på sin fritid – de borde tacka dig! Omdömen

Naturligtvis inte alla högtalare har produkt att sälja, men om du är en högtalare och du har produkten till försäljning på din webbplats, skulle du vara dumt att inte försöka tjäna lite extra försäljning på dina talar åtaganden.

Som med ett företag, bör du göra det mesta av alla möjligheter att sprida ditt namn och öka dina inkomster Omdömen

Vissa arrangörer don &'en;. t tillåter back-of-rummet försäljning och det är något du behöver klargöra från början.

Du kan prata några arrangörer i medge tillbaka av rumsförsäljning genom att lova att du vann &'en; t använda din tala engagemang för att göra något “ hard sell &"; och att ni kommer att hålla nämner det i 2-3 minuter i slutet av ditt prat.

Om de &'; re fortfarande inte övertygad, kan du göra vad vissa talare gör – garantera att omnämnandet av din rygg-of-rumsprodukt tar mindre än 2-3 minuter, annars kan hålla resten av din talande avgift.

(Då behöver du bara skriva och öva en blurb som ligger inom tidsbegränsningar kommit överens om och hålla fast vid det!) Review

Alternativt kan du erbjuda arrangörerna en procentandel av vinsten från försäljning. Många organisationer lätta upp vid tanken på att tjäna provision för att göra ingenting. Vem skulle inte, &'; t ?! Omdömen

När du har bekräftat att du kan erbjuda baksidan av rummet produkt att sälja, då måste du förbereda för denna aspekt av din talande engagemang. Om du aren och 'en; t allvar med att sälja bak i rummet produkten, kommer den att visa, men å andra sidan, du don &'en; t vill upplevas som alltför påträngande och vända folket bort.

Här är några tips på hur man kan öka din rygg av rumsförsäljningssuccé:

The Secret är skapa trovärdighet Omdömen

Folk kommer att köpa från dem med etablerade “ rykte &"; så det är viktigt att skapa trovärdighet redan från början. Det finns flera sätt att göra detta, men låt och' s antar att du fokuserar dina ansträngningar på den kommande talande engagemang och don &'en; t har tid att utveckla dig själv som en världsomfattande och '; hushållens &'; namn innan dess. Omdömen

Med det material du skickar på förhand att arrangörerna kommer att använda för att marknadsföra sina program och dig som talare, se till att du skickar dem WOW information för införande.

Varje skriftligt material som kommer att delas ut till publiken antingen före eller under evenemanget ska innehålla information om dig som etablerar dig som en auktoritativ expert inom ditt område.

Men don &'; t bara lita på introduktioner och flygblad och hand-outs för att upprätta din trovärdighet. Ta reda på vem de andra högtalarna är och göra en affär, ett snällt av dig och' ll klia sig tillbaka om de repa din. Med detta menar jag att du ger dem en plugg och be dem att göra detsamma.

Du kan enkelt hitta sätt att nämna andra talare som experter under din egen tal, även om det är bara att citera dem, och de kan göra samma sak för dig.

Använd Trade Publikationer

Om du har tid innan evenemanget, skriva artiklar för nyhetsbrev eller facktidskrifter som din blivande publik traditionellt läser, och frågar om det kan skrivas ut före dagen för din talande engagemang.

Inte bara kommer de att se ditt namn i tryck innan ditt engagemang, men du kommer att kunna citera att du &'; ve varit i tryck i deras facktidskrifter eller nyhetsbrev. Om de har en webbplats som accepterar inlagor, skicka dina artiklar där.

Om du har tid och kan skapa trovärdighet innan talar engagemang, din publik kommer att vara mer benägna att ta dig och din produkt på större allvar. Omdömen Matcha Produktomdömen

Om du hoppas att sälja produkten, kontrollera att den är i linje med din publik och' s mål eller intressen samt med talande ämne.

Det &'; s meningslöst att göra ett föredrag om att tala inför publik, till exempel, och sedan sälja produkten lär dig hur att marknadsföra din webbplats. De är där för att lära sig om att tala inför publik från dig – så att din produkt bör vara ca tala inför publik och det bör finnas information som de kan ta med sig och börja använda direkt.

Gör dem Gilla Du

Få publiken på din sida och ndash; få dem att gilla dig. Du kan vara det klokaste högtalaren på planeten, men om du har all personlighet och charm i en dödsadderare och de don &'en; t gillar dig, vann de och 'en; t lust att stödja eller köpa din produkt. Detta är självklart. Vem vill göra affärer med någon de don &'en; t gillar eller litar på?

Hitta sätt att mingla med publiken utanför din scenframträdandet. Dit tidigt och presentera dig, och efter ert tal, även när du &'; ve gjort din snåla på baksidan av rummet säljande produkt, bo och chatta lite mer. Imponerad publiken kommer att producera bra word of mouth remisser och du kan även be dem om vittnesmål.

På samma sätt, medan du är på scen, interagera med din publik. Använd ögonkontakt. Smile. Blinkning. Låt dem in på din sida skämt. Ha kul med dem. Få dem att tro att du gillar dem. Behandla dem som vänner och de kommer att överväga dig en Omdömen “. Selling &"; Din produkt utan att vara uppenbara Omdömen

Du don &'en; t vill vara märkbart “ sälja &"; din produkt hela ert tal för om din målgrupp är sover de och' re kommer att märka och de vann &'en; t uppskattar det hårda sälja strategi och inte heller kommer din värd.

Du kan använda subliminal teknik som smyger produktinformationen i utan att gnugga sin näsa i det och att behöva nämna alltför ofta att det är till salu på baksidan av rummet. Omdömen

Till exempel , kan man säga, och" I min bok “ så och så &" tala om jag ;, i detalj hur man gör “ det ena och det &" ;, men för att spara tid kan jag ge dig den korta versionen här … &"; Du kan också inkludera vittnesmål från kända personer: “ När jag avslutade min “ så och så &"; program jag hade granskats av So och So.

Han var så imponerad och gav det en sådan glödande översyn jag kände mig tvungen att gå och köpa hans bok om det och det och det och' s från att jag &'; D vilja citera här: … &"; och du kan inkludera en smart citat från den andra personen och' s bok.

Du tillflyktsort &'; t faktiskt främjat ditt program i en &'; in-your-face och' sätt, men det är fastställt att en känd person har gett ditt program en glödande översyn som ger den trovärdighet. Review Använd din egen produkt att diskret sälja sig själv! Omdömen

Om det är lämpligt och möjligt, använda din egen produkt under presentationen. Till exempel, kan du plocka upp din bok för att hitta en sida som du och' ve som öronmärkts för att du vill läsa något fall från det för publiken. Du kan säga något liknande, och" Jag täcker detta i min bok och" En sådan och sådan &" ;, och jag &'; D gillar att läsa denna punkt till dig nu … &";

Ett annat sätt att markera din produkt är att erbjuda något som en lycklig dörrpris eller tur säte pris.

Detta är något du och' D måste organisera med din värd innan händelsen, och antingen människor får en biljett när de kommer in, eller så kan du placera en slumpmässig vinnare och' s anmärkning under en av stolarna och be alla att titta under sina platser för att se om de är vinnaren.

Att göra detta ger dig en anledning att prata om din produkt eftersom du kan berätta vinnaren vad de har vunnit. Omdömen

Om du talar tidslucka är i början eller mitten och det finns högtalare efter , ett sätt att hålla publiken &'; s minne (tillsammans med dina produkter), är att meddela att du kommer att dra vinnaren av din vinst på eftermiddagen. Detta kommer också att uppmuntra människor att bo och ger dig chansen att få en “ sist säga &" ;. Omdömen

Ett annat sätt att markera din produkt är att ge bort något till en publik medlem under ert tal. Det spelar och' t roll om du använder en bok eller ett band eller en CD.

Det viktiga att komma ihåg är att ge bort till någon som sitter längst bak i rummet, eller var som helst i rummet som har flest personer sittande mellan dem och dig själv på scenen.

Det finns en anledning till detta. Hitta en ursäkt för att &"; belöna &"; den personen med en gratis kopia av din bok. Kanske kan du be dem att stå och interagera med dem på något sätt – be dem ett par frågor – då kan du “ belöning &"; dem för att ha deltagit eller svara på en fråga korrekt.

Sedan passera sin belöning, din bok, till en person som sitter framför dig och be dem att skicka det tillbaka till den person längst bak i rummet.

När boken att överlämnas från bord till bord vad tror du händer? Andra publiken får en chans att se det. Du kan göra ett skämt om en av dem studerar locket och understryka boken är till salu på baksidan av rummet:

“ Nej, kan du &'en; t hålla det sir, men du kan köpa din egen kopia senare från baksidan av rummet &"!;

Don &'en; t glömmer som passar alla och' s budget Omdömen

Se till att dina produkter är ordnade för att passa olika budgetar och intressen. Vissa människor kanske bara att kunna ge en bok eller kanske de är bara intresserade av en viss cd, medan andra kanske vill flera artiklar och kan &'en; t råd med dem till enskilda priser, vilket är när det är en klok idé att presentera dem i &ldquo , förpackningar &" ;. Omdömen

Många talare från organisationer som har många produkter som kan förpackas i “ kit &"; ha framgång säljer kombinerad produkt i detta format för hem studiesyfte. De kombinerar sedan detta med uppföljning mentorskap och telefon samråd och kan ta ut ganska höga priser för hela paketet.

Du kan också uppmuntra försäljningen genom att sälja de kombinerade paket på en avbetalningsplan – du måste ha köparen underteckna ett avtal om att betala X antal dollar per månad tills det lönat sig, och samtycker du ladda sina kreditkort $ X per månad. Omdömen

Genom att göra produkter tillgängliga för att köpa in förpackas och '; apparater och' eller kit och användning av betalningsplaner, kan du människor att ha råd att köpa mer än de kunde på dagen och genom att göra det efter ditt tal, du är slående medan järnet är varmt och deras intresse och entusiasm är hög. Omdömen

Erbjuda en riskfri garanti Omdömen

Gör köpa din produkt en riskfri investering genom att erbjuda en pengarna-tillbaka-garanti. Du kommer att behöva göra några villkor för detta eftersom du inte &'en; t vill skadad produkt returneras för en full återbetalning. Köparen bör vara glada att hålla produkten i så nyskick om de förväntar sig en full återbetalning – föra detta till deras uppmärksamhet och notera det på alla avtal de skriver. Omdömen Men vänta! Det &'; s mer!

Don &'en; t glömma stek knivar! Tja, vann du förmodligen &'; t finnas erbjuda stek knivar, men om du kan lägga till gratis bonus för olika inköpsnivåer du kommer att sälja mer, eftersom folk älskar att få någonting för ingenting.

• Har du band, CD &'; s eller särskilda rapporter du har haft svårt att röra sig som du kan ge bort Omdömen •? Vilka andra saker kan du använda som bonus för att locka försäljning • en kostnadsfri konsultation för varje inköp på $ X eller mer
•? Gratis annonsutrymme i ditt nyhetsbrev Omdömen •? Har du information som du kan omvandla till produkt som du kan använda speciellt för detta ändamål ? Vissa människor tar kapitel från sina böcker och förvandla dem till mini rapporter så att de kan använda dem som bonus.

Kom ihåg: De flesta av dina bonusmaterial bör vara din egen men du kan också erbjuder bonusar från andra experter som skulle erbjuda värde. Under mina resor har jag funnit andra experter är oftast glada att ge bort sin egen fria bonusmaterial till dig eftersom det är en källa till gratis marknadsföring för dem. Omdömen

Gör det enkelt att köpa Omdömen

Gör det lätt för publiken att köpa från dig längst bak i rummet. Har medhjälpare för att hjälpa dig. Små saker att göra processen enklare inkluderar ett system som gör det möjligt för dig att ha ett register över försäljning och ge ett kvitto till köparen utan att slösa tid.

Om du inte &'en; t har eller kan och 'en;. råd med en maskin för att bearbeta försäljning och lämna en kopia för din bokföring och mottagande för köparen, använda en officiell kolsyrat kvitto bok Omdömen

Om du vill spara tid kan du också ge publiken med ett beställningsformulär som innehåller en “ klippa här &"; längst ned de kan riva av och hålla deras mottagande.

Det innebär att när de kommer till ditt skrivbord på ryggen, de &'; ve redan fått sin beställningsformulär komplett och don &'en; t måste hålla upp kön genom att fylla ut där och då Omdömen En annan tidsbesparande teknik är att signera dina böcker i förväg så då allt du behöver göra är att skriva deras namn och ett personligt meddelande om så önskas. Omdömen

Sälj din produkt för även belopp (med cent värden) – som en rak $ 10,00 i stället för $ 10,49. Detta gör hantera betalningar så mycket enklare och mindre chans att göra misstag med små förändringar. Emot checkar och kreditkort. Om ett företag köper, erbjudande om att låta dem få produkten och du &'; ll fakturera dem efteråt Omdömen

Don &';.! T glömt High-End Product Omdömen

Om du har high-end produkter att sälja, som ett träningsprogram, kan du upptäcker att du kan sälja en del av dessa också. Ett gemensamt förfarande att fler och fler talare använder som har större, dyrare program för att sälja är att tala om du har också ett specialerbjudande för de som är mer avancerade eller upplevt som är redo för din mer avancerade program.

Säg att du kommer att hålla ett mycket kort möte i ett sidorum att förklara programmet och svara på specifika frågor. Gör det verkar mycket speciella och understryker att det är endast för försäljning till dem som är kvalificerade och redo för informationen.

När du får dem som är intresserade och '; hög flygblad och' på sidan rummet, don &'en; t distraheras av andra frågor produkt. Har ett flygblad eller pamflett tillgängliga för att ge till dem om de insisterar på att gå iväg för att tänka på det. Omdömen

När du ritar en usel tidslucka Omdömen

Om du upptäcker att du är en av de första talarna, det kommer att bli svårt för publiken att komma ihåg din pitch i slutet av händelsen, eftersom under tiden andra talare kommer att ha satts till dem.

Om du kan, försöka ordna det så att du talar sista eller är en av de sista talarna. Om du kan &'en; t, se om arrangörerna tillåter 15-20 minuter efter din presentation så att människor kan ta ut ryggen av rumsprodukt.

Uppmuntra publiken att köpa idag Omdömen

Ge publiken en anledning att köpa din produkt nu, i dag, och inte senare. Gör detta genom att erbjuda rabatter eller speciella bonusar som aren &'en; t tillgänglig i efterhand och är endast erbjuds för just denna målgrupp.

Don &'en; t Sälj Svag Produktomdömen

Var väldigt säker på att du inte säljer produkt som publiken spelar och' t verkligen behöver. Till exempel, om du och' re prata om marknadsföringsmetoder till ett rum av kvalificerad och erfaren försäljnings- och reklam affärsmän, don &'en; t avfall din tid eller deras sälja dem “ nybörjare &"; materialet. Håll “ hur man blir framgångsrik och" och “ Skapa Arbete /Life Balance &"; skriver böcker som bonus.

Du måste vara att sälja dem vad de vill veta nu – som hur man kan öka sina vinster, eller hur man hittar nya kunder har bråttom – ämnen som påverkar deras nedersta raden. (Om inte, naturligtvis, är du en Life Coach som specialiserat sig på att skapa balans mellan arbete /liv och tänka positivt och ndash;! I vilket fall det skulle vara meningsfullt att sälja dessa typer av listor) katalog

Skapa en Need for din Produktomdömen

Hitta diskreta sätt att skapa ett behov publiken för din produkt. En mindre exempel kan vara att uppmuntra människor att göra anteckningar men don &'en; t ge tid för dem att klottra ner allt … sedan berätta för dem att inte oroa sig, de kan köpa boken och inte behöver oroa sig för att skriva ner allt själva. Omdömen

I slutet av ett visst segment av ert tal, hänvisa till det faktum att det är omöjligt att täcka allt i en 1 timme tal, men de kan hitta mer information i “ sådan och sådan &"; . bok eller på en viss CD Omdömen

Hitta Andra skäl för att få dem att sluta med skrivbordet Omdömen

Don &'en; t glömmer att nämna att du har skapat en fri ark av information eller tips för alla och de kan hämta det vid skrivbordet på baksidan – Detta kommer att locka dem till ditt skrivbord för att få deras gratis blad och se vad du har att erbjuda medan de är där.

På den fria infoblad, se till att du inkluderar din webbplats och kontaktuppgifter och annan produktinformation.

Håll ett anteckningsblock i hörnet av ditt skrivbord för folk att skriva ned sin e-postadress för att få ditt nyhetsbrev och specialerbjudanden.

Ännu bättre, få dem fylla i ett formulär med sin e-postadress, och, eller be dem att sätta sitt visitkort i en skål för att vinna ett värdefullt pris senare (gratis produkt eller samråd med HIGHT upplevda värdet ) Review

Kortet Tanken är stor eftersom det rakt framför dig är deras e-postadress tydligt skrivet på den. Nu du inte &'en; t har att spendera tid att räkna ut din handstil eller deras senare när man sätter namnen i din varukorg!

Har en liten låda tydligt märkt för människor att lämna sina visitkort som vill att du ska skicka dem mer information. Omdömen Locka din värd till Assist Omdömen

Se om arrangörerna skulle vara beredda att hantera försäljning av din produkt på provisionsbasis. Det kommer att se bättre om du aren och 'en; t sälja det själv och det ger arrangörerna ett egenintresse av att sälja din produkt eftersom de &'; re få ut något av det också.

I slutet av dagen, om du verkligen vill att folk ska köpa din rygg utrymme produkt, gör ditt föredrag så övertygande och så intressant att de kommer att vilja köpa den Omdömen  !.