Förtroende och Competence

Jag brukade sälja fastigheter kommanditbolag. Jag hade ingen aning om vad jag gjorde. Det första jag gjorde när jag fick jobbet var gick upp till nummer ett försäljning kille på kontoret och sade, “ Titta på mina låtar &". Sen gick jag hem räkna jag hade satt upp spelet. Omdömen

Nästa dag upptäckte jag att han, att det för två år, hade alla bra leder och leder sällan kommer in längre. Jag behövs för att skapa ett spel och jag var en gröngöling. Inte vill bli sårad alltför illa, började jag ringa terapeuter. Jag tänkte att de nog och' t vara alltför elak mot mig, och de weren &'en; t. Jag har inte och' t sälja till någon av dem antingen Omdömen

Tiden var slöseri, så jag skapade ett nytt spel.. Min flickvän på den tiden, Jacki var mycket utgående. Hon lyste upp ett rum bara genom att gå in på det. Jag skrivs ut en massa kort som läser “ Vem säger att det inte finns något sådant som en gratis lunch &"; Jag inklämd det kortet i fastighets broschyrer och Jacki började bjuda företagare att lunch. Hon skulle gå på ett kontor och bjuda in folk till en fri lunch Omdömen

Det utfrågningens &';. T länge förrän jag hade en vecka lunch med fyrtio eller femtio personer närvarande. Jag hade alla leads jag behövde och inom en månad eller två och jag var nummer ett säljaren på kontoret. Omdömen

Jag började med tillförsikt, utmanande nummer ett säljare och sedan följde upp med kompetens, visar uppfinningsrikedom, flexibilitet och oviljan att vara näst bäst Omdömen

En liten bit av matematik uppmärksamhet innehåller två ekvationer nedan. Omdömen

Förtroende = tid + ouppmärksamhet
Competence = tid + uppmärksamhet

Som ni kan se från dessa ekvationer, tvillingarna, förtroende och kompetens är nästan identiska förutom att förtroendet är beroende av uppmärksamhet att inaktivera och kompetens är beroende av uppmärksamhet vara på. Omdömen

Kvaliteten på uppmärksamhet är alltid på när du ger din uppmärksamhet bort. Kvaliteten på uppmärksamhet innebär att du alltid och för evigt bygga kompetens. Omdömen

Förtroende har en så stor rykte och är tippad som ett botemedel alla. Hela “ bara vara säker &"; sak är bara så mycket BS Omdömen

Du don &'en;. t gillar människor som är övertygade utan behörighet att backa upp det. Du kan &'en; t lita på dem Omdömen

Förtroende och kompetens hade en tävling.. Kompetens vann, medan förtroende skröt om att vinna. Omdömen

Antal uppmärksamhet ibland av och ibland på. Om du får tillräckligt med uppmärksamhet, då livet är bra; Om du får för lite, då livet är dåligt. Bra är på och dåligt är avstängd. När du försöker och få uppmärksamhet, är du på jakt efter förtroende; när du ger uppmärksamhet, är att du blir mer kompetent. Omdömen

kamp de flesta människor är ett resultat av kvantiteten söker uppmärksamhet, vilket resulterar i en viss nivå av förtroende. Om du råkar få lite uppmärksamhet ditt förtroende stiger utan din kompetens ökar. När detta händer blir du kaxig. Om du råkar få mindre uppmärksamhet för ett tag ditt självförtroende droppar och du utvecklar ett fall av låg självkänsla tro att du kan och 'en; t göra saker som du verkligen kan göra Omdömen

När ditt självförtroende och kompetens är ur smäll. lider du. Ditt sinne försöker att överbrygga klyftan mellan förtroende och kompetens, defensivt spinning ut motiveringar Omdömen

“. Jag var sent eftersom jag var fångad i trafiken och". Omdömen “ Jag har inte &'; t få projektet gjort eftersom jag hade ont i halsen och". Omdömen “ Jag har inte &';. t sova bra eftersom jag var oroande om morgondagen &";
“ Hon wouldn &';. t har gått ut med mig även om jag hade bett &" ,
“ Aktiemarknaden gick ned på grund av dåliga ekonomiska nyheter från &";. Omdömen

Ditt sinne har vad man vill eller har sina skäl till varför det spelar och' t har vad den vill och ndash ; Motiveringar. Meddelande som ditt sinne ger dig oändliga motiveringar Omdömen

När du ger uppmärksamhet, din kompetens ständigt stigande och det spelar och'. T egentligen ingen roll hur mycket förtroende du har. Din uppfattning om dig själv är baserat på vad du egentligen gör inte på vad du tror att du kan eller inte kan göra Omdömen

När förtroendet är framför kompetens du tror att du kan göra saker som du kan och 'en;. T &göra ndash; Gör ditt sinne en kritiker av verkligheten. När din kompetens är framför ert förtroende, tror du att du kan &'en; t göra saker som du kan göra att göra ditt sinne en kritiker av er Omdömen

Oavsett vad du skruvas.. Eftersom antingen sätt du är en kritiker och den enda vägen ut ur denna bindning blir en mästare på uppmärksamhet, vilket innebär att du både ge och ta emot Omdömen uppmärksamhet fritt. Omdömen

Säljer fastigheter kommanditbolag, lärde jag mig en hel del om att ge och ta emot. Jag gav till mina kunder och jag fick från dem. Jag har inte och' t behöver deras uppmärksamhet och jag gjorde &'; t behöver dem för att köpa från mig. Och jag gav dem uppmärksamhet fritt. Omdömen

Med det fria flödet av uppmärksamhet, våra sinnen avslappnad. Vi gjorde &'; t måste försvara oss. Vi weren &'; t motståndare; vi arbetade tillsammans. Jag var inte &'; t försöker lura dem till att köpa och vi blev vänner. Försäljningen, i närvaro av att ge och få uppmärksamhet, blir ett slags, fredlig process Omdömen  ..