Utbildning dina ledare att nå ut till sina Teams

I modern tid, när vi kan nå ut och beröra någon via Skype - se dem, liksom att höra dem, tjänar en examen utan att någonsin sätta sin fot i ett klassrum, och ta online "virtuella turer" av bostäder i stället för att köra runt med en fastighetsmäklare, är det lätt att förstå varför webinars, nedladdningsbara podcasts och sökbara utbildningsdatabaser är i fokus för många företags ansträngningar fältutvecklings.

Människor är livligare än någonsin och dina konsulter är inget undantag. Den information de behöver bör vara tillgängliga och du vill göra fasta investeringar i teknisk infrastruktur. Information är makt, trots allt, och om fältet vill det, skulle du bättre få ett bra sätt att leverera det. Omdömen

Vi instämmer helhjärtat med den grundläggande förutsättningen för denna trend i branschen, men i vår 30 års erfarenhet av att utbilda utbildare, etablerade coaching ledare och odla ledarskap i oavsiktliga ledare, har vi lärt oss att information utan inspiration förlorar mycket av dess effekter. It &';. Dags att öka din investering i människor del av ekvationen Omdömen

Ditt företag &'; s tillväxt och långsiktig framgång är knuten direkt till främjandet av nya ledare på en kontinuerlig basis. I stället för att vänta på grädden på moset att stiga, behöver du ett system för att flytta människor till ledarskap. Det innebär fasta program för att odla ny start framgång, stödsystem göra dem mer bekväm och framgångsrik när det gäller att rekrytera och ett fält kultur som främjar byggnad vision andra. När de når ledarskap, de behöver mer utbildning om hur man rekryterar som en ledare, vilket är en helt annan kompetens.

Är ditt företag som tillhandahåller den här typen av väg till ledarskap? Är dina nya ledare beredd att hålla effektiva möten som håller sitt folk engagerade och entusiastiska? Har de blivit instruerade om de bästa sätten att hålla möjlighet händelser? Är de blir coachad på vikten av att hålla fart? Du behöver dessa ledarskapsutvecklings väsentligheter på plats för att försäkra att du har välutbildade ledare för att flytta ditt företag framåt Omdömen

Nyligen, företag och '. utbildning fokus verkar ligga på högteknologiska lösningar. Det är nu möjligt att övervaka dag till dag verksamhet i ett team genom att köra rapporter på nätet och ledare får för vana att leda på avstånd.

Denna tendens är förståeligt. Om företaget fortsätter att förbättra dessa system, skulle det visa sig att en högteknologisk strategi är nyckeln till framgång. Ingen ledare vill känna att de och' re “ kolla upp &"; på sina gruppmedlemmar. Plus, många av dina fält ledare har familjer eller andra jobb som konkurrerar om deras tid.

Så, väljer en upptagen ledare för de omedelbara rapporter och känner sig säker att ett telefonsamtal till konsulten skulle vara ovälkommen. I många fall, om ledaren är bekymrad över en konsult och' s statistik, kan de skjuta ett e-postmeddelande av direkt från deras “ backoffice &". Uppdrag slutfört? Inte så snabbt. Omdömen

I själva verket, deras tidsfastspänd konsulter skulle förmodligen dra nytta av det samtalet. Människor behöver uppmuntran! Om en konsult går bra, de behöver ett samtal av gratulationer från deras ledare. Om de &'; re kämpar, behöver de ett samtal från deras ledare erbjuder hjälp. Det finns inget substitut för en verklig konversation, men ju mer en ledare känns som de &'; re kunna bedöma hur en konsult gör genom att visa sin verksamhet via datorn, desto mindre tvingade de nå ut.

Även om de ger betydande detalj, dessa rapporter don &'en; t berätta hela historien. Medan en sponsor är att kontrollera rapporter och känna nöjd med en konsult och' s order eller fest genomsnitt kan konsulten vara att titta på samma resultat och andra gissa själv eftersom partiet tog dubbelt så länge som förväntat, hälften av deltagarna gjorde &'; t ordning, eller hon inte och 'en; t får några nya bokningar. Konsulten får inte kalla ledare för att få hjälp, orolig för att ett telefonsamtal skulle bry upptagen ledare. Många konsulter kommer att dra tillbaka när de är rädda för fel, snarare än att nå ut för att få hjälp. Omdömen

Snabb rapporter har lett till en annan olycklig trend. Ledare i vår bransch blir allt mer reaktiv, i stället för proaktivt. I stället för att regelbundet röra bas och skräddarsy stöd till varje konsult och' s behov, temperament och prestanda, några ledare vänta till sista veckan i månaden till “ checka in &"; för att se om fler order kommer att lämnas in under denna period. Även smartare, självmedvetna ledare försöker skapa den förfrågan till åtminstone verkar fokusera mer på teammedlem och' s individuella prestationer, konsulter ser rakt igenom det och kan bli förbittrad.

Konsulter märker om de bara höra från sin upline som månads deadline vävstolar. Att vara reaktiv så här är en stor otjänst till laget. Det gör vad som borde vara ett samarbete ibland verkar kontradiktoriska och konsulten inte får den uppmärksamhet i en tid när de behöver det. Ledaren också miste om möjligheten att coacha och inspirera samtidigt som det fortfarande kan göra en skillnad i den månaden och' s resultat! Om din nya ledare aren &'en; t mentor ordentligt, men de don &'en; t inser även dessa felsteg. De don &'en; t känner att de skulle kunna vara mer effektiva, eftersom de tillflyktsort och'. T fått utbildning i ledarskap effektivitet Omdömen

Leader eller inte, en av de svåraste sakerna med direktförsäljning är att egenföretagare, som är en livsstil som de flesta av dina konsulter är dåligt förberedda. De kämpar med tidsplanering, budgetering, och strategi. Många känner sig isolerade eller ens ensam, oförmögen att behålla perspektivet eller hantera sina egna förväntningar. Ändå skickar vi dem med ett företag manual, ett kit och lösenordet till en webbplats som innehåller all den information de kan tänkas behöva - och ingen aning om var deras tillkortakommanden är! Deras sponsor kommer att säga och" Ring mig om du behöver något, &"; men tystnaden från en konsult innebär sällan det går bra. Generellt betyder att de &'; re bromsa - eller checka ut. Om de &'; aldrig har gjort något liknande direktförsäljning innan, hur de ens vet vad de behöver, eller om de &'; re göra bra Omdömen

avgång siffror visar en alarmerande faktum: många nya konsulter ger upp innan de ens ge ditt företag en rättvis försök. Antingen aren &'en; t ställa upp för en bra start med sin sponsor eller de träffar en grov lapp tidigt. Utan rätt i tiden uppmuntran och vägledning, de bara tyna bort.

Men de nya konsulter anslöt ditt företag för en anledning. De gjorde och' t registrera planerar att misslyckas! Något om din möjlighet utlöste hopp i dem att de kunde göra extra pengar, betala av skulden, ta bättre hand om sin familj, etc. De vill vara framgångsrika, men de don &'en; t vet hur om någon sätter standarden och förklarar stegen . De behöver feedback! De behöver ett exempel på hur saker och ting ska fungera. Om de &'; re saknar en tillgänglig, omtänksam mentor slutar sina erfarenheter upp är långt ifrån vad de drömde när de registrerade sig. Så, modfälld och desillusionerade, de beslutar att det &'; s egentligen inte verksamheten för dem. Ges chansen och några riktiga vägledning, men kan de ha kunnat bygga ett verkligt företag med ditt företag. Omdömen

Naturligtvis en del helt nya konsulter är riktiga go-Getters och kommer att göra bra oavsett omständigheterna , även blir tillfälliga ledare. De ta din nystart belöning program och uppfyller alla märken. Nu har de ett team, men ingen riktig utbildning “ hur &"; att leda. Många aren &'en; t kunna artikulera eller ens identifiera vad som gjorde dem framgångsrika fram till denna punkt.

Men eftersom de har sponsrat X nya konsulter och genererar Y i månadsvolym, de &'; re dubbade a “ ledare &"; och förväntas kunna kopiera deras prestation. Naturligtvis, eftersom de kunde avancera genom att läsa sin verksamhet manuell, tjänar alla nystarts belöningar, och med hjälp av online tutorials, de &'; ll förväntar sig att deras helt nya konsulter för att göra samma sak. Men precis som att gå ett gym doesn &'; t leda till mer frekvent träning för de flesta människor, som har tillräckliga resurser tillgängliga för dem segrade och 'en; t se till att majoriteten av nya konsulter kommer att använda dem. Det nya ledaren, spänning avtar och grundligt mystified att endast en av X-konsulter är aktivt och oroande om att upprätthålla kvalificering för ledarskap.

Vid befordran, energiska nya ledare förmodligen isn &'; t helt ensam. Tillsammans med ett stift eller certifikat och en höjning, ger företaget sannolikt vissa ledarskaps riktlinjer, vanligen förteckningar över “ ansvar som ledare &". Med instruktioner som “ coacha ditt team till framgång, och" “ hålla regelbundna möten, och" “ träna din nya konsulter, &"; “ hjälpa din nya konsulter klar och '; Framgång /Snabb /Quick Start &'; &"; och “ skriva ett nyhetsbrev och ". Den nya ledaren ser på denna lista och typiskt känns helt överväldigad.

Om du frågade de flesta ledare – nya eller etablerade – att förklara hur man coachar, skulle få ha en solid svar och ännu färre skulle kunna sanningsenligt säga att de har en coaching strategi, filosofi, eller ett system som de hålla sig till. Era ledare behöver hjälp! De måste lära sig att coacha, hålla ett effektivt möte, tåg, eller producera en intressant nyhetsbrev. Utan en lista över förväntningarna, vissa don &'en; t ens vet att de bör ge dessa saker till sina lag. Och även när förväntningarna är tydliga, de flesta skulle erkänna att de &'; D älskar att vara “ bra &"; på dessa saker, men att de aren och 'en; t och att bristen på förtroende leder dem att försumma dessa områden – eller stoppa sponsra helt och hållet.

I undersökningar av industriledare, vad de begär ständigt är instruktioner om nötter-och-bultar för just dessa saker, liksom hjälp med att utveckla ledare i sina organisationer och ge korrekt erkännande. Lär era ledare hur man leder. Utbilda dem i hur man ska vara encouragers! Hjälpa dem att se den enorma och exponentiell kraft i sann mentorskap. Du behöver system för att utbilda dem, så att de kan vara bättre stöd till sina lag.

Dina program bör förstärka att det finns ingen ersättning för personlig kontakt. Ledarna ska vara att ta sina nya konsulter tillsammans för att titta på dem i aktion – att lyssna på ledare och se hur de hanterar olika situationer och ndash; så att de kan modellera sin nya verksamhet på ledaren och 'en; s framgångsrika och etablerade en. Ofta ledare måste visa att denna typ av mentorskap är helt enkelt det bästa sättet att lära verksamheten till sina nya konsulter. Dessa konsulter kommer att ha mer förtroende, kommer sannolikt att vara mer framgångsrika, och tenderar att utbilda sina lag på samma sätt som snabbt leder till fler ledare.

Ledare – speciellt oavsiktliga ledare – behöver också riktad utbildning i de praktiska aspekterna av hur man ska hantera sina organisationer. De behöver system för att spåra varje konsult och' s framsteg för att säkerställa att de håller effektiva möten och möjlighet evenemang, att skräddarsy sin utbildning och stöd för att gruppmedlemmar i olika stadier av utveckling, etc. Vi utvecklade "The Power Hour för ledare" för den mycket skäl (www.stepintosuccess.com/products.cfm). Era ledare behöver färdiga system, så att de kan fortsätta framåt och fortsätter att växa sina lag med tillförsikt.

Planera ditt ledarskap konferenser så att de ger specifika hur-tos. Inspiration är fantastisk och det har en plats i alla företagsevenemang, men när du samla alla dina ledare på ett ställe, vill du ha bra högtalare till hands, de som känner vår bransch och kan lära deltagarna hur man leder och hur man inspirera ! Att veta hur kommer att öka deras förtroende och de &';. Ll gå tillbaka till fältet beväpnade med den kompetens och system som de behöver för att sporra tillväxten i deras lag Omdömen

Att utveckla ledare är viktigare än det &'; s någonsin varit. I detta klimat, är vår verksamhet kommer att bli mer tilltalande och team kommer att växa till otroliga priser. Du behöver ett konstant flöde av nya ledare som är beredda att styra dessa grupper och hjälpa ditt företag att dra maximal nytta av denna förskjutning. It &'; s-tid för din träning för att återspegla att det &'; s inte tillräckligt för att lämna konsulter åt sitt öde och hoppas att de är bra på självstudier och disciplinerade nog att ta tillfället i akt och köra med den. Du behöver verkliga ledare vid rodret, ledare redo att bygga starka team och hjälpa dina konsulter nå sin fulla potential. Demonstrera ert engagemang för tillväxt, genom att investera i dem Omdömen  ..