7 Regler för Sales Success

Det finns massor av böcker och artiklar skrivna på försäljningsframgångar - av författare mycket smartare än jag dock, med så mycket information på våra fingertoppar, jag trodde att dessa enkla 7 regler kan vara till hjälp. Även om grundläggande, dessa sunt förnuft ändå kraftfulla regler - om det görs flera gånger - kommer att bli vanor och bidra till din framgång Omdömen

1.. Mål - Välj en nisch och bli expert på denna nisch. Så gott som alla branscher har blivit så konkurrenskraftiga genom åren och de mer framgångsrika säljare jag har arbetat med har ägnat oändliga timmar att verkligen lära sig nyanserna i en viss vertikal marknaden. Ta ett verkligt intresse av att bli en expert inom en viss bransch, delta i viktiga bransch mässor och vet aktörerna inom denna sektor. Omdömen

2. Vara annorlunda - Ganska enkla råd och ändå så svårt att uppnå. Om du är i en commoditized bransch som jag; du behöver tänka kreativt. Hur kan du skilja dig när de säljer på pris ensam? Det är tufft och i slutändan är det en förlorande proposition om hela din försäljning hållning är priset. Omdömen

3. Bygg Team - oavsett om du är en enskild säljare eller en del av ett försäljningskontor, bygga ett team och gör alla andra tycker det är ett gemensamt mål. Du kan fråga, "Hur kan jag bygga ett team när jag arbeta självständigt?" Enkel! Gör samhället ditt lag, gå nätverksgrupper, involvera din familj och "be om hjälp." Jag har träffat alltför många säljare som är alltför generad och stolta över att be om hjälp. Tala högre. Vi är säljare och det är vårt jobb och ansvar att söka beslutsfattare att hjälpa oss att bygga våra företag. Var stolt över vad du gör och genom att bygga ett lag, kan du utnyttja dig själv och göra ditt företag mer skal kunna exponentiellt växa. Omdömen

4. Säga tack - Och säg det ofta. Det finns massor av säljare ute hela prospektering för samma kundbas. När var sista gången du skrev en e-postmeddelande att säga "tack" för en ny kund. När var sista gången du "handwrote" ett brev till en kund säger att du uppskattar det förtroende de har placerats i dig. Om du är för lat för att skriva ett brev, bara plocka upp telefonen med jämna mellanrum och checka in för att säga hej. Det är häpnadsväckande hur långt denna enkla gest kommer att gå för att bibehålla din avgång och stelnar din relation. Omdömen

5. Smile - ha kul med ditt företag; njuta av dina framgångar och gåvan du måste vara engagerad i ditt företag. Som en av mina affärscoacher gång berättade för mig, vi inte arbetar mycket hårt - arbetar hårt gör manuell arbetskraft för 14-18 timmar per dag i mitt i sommaren. Arbetet är alla relativa och jag tror att många av oss har det ganska bra. Omdömen

6. Dela - Jag är förvånad över hur många säljare är för "rädd" för att dela information och viktiga lärdomar med kolleger säljare från konkurrerande organisationer. Det är en stor värld där ute och dess na ï ve att tro att varje säljare du vet kommer att uppmana samma utsikter. I alla uppriktighet, mina 2 närmaste vänner i min bransch är direkta konkurrenter med mig - vi talar dagligen och har hjälpt en annan nära erbjudanden och växa som branschfolk. Träffa folk på handels-shower, industri nätverks evenemangen och börja utveckla stora affärsrelationer och vänskap i många år framöver. Omdömen

7. Sälj Soft - Tänk på hur du vill bli behandlad när du handlar i din närbutik - gillar du när säljaren är "in your face" och tvinga fram en försäljning? Du har en god service att erbjuda, vara säker på din försäljning strategi och låt försäljningen komma till dig. Naturligtvis har vi alla bränts där den blivande kunden har tagit ditt förslag och delade det med den dominerande bara för dig att förlora försäljning eftersom han matchar din pris. Men, jag känner mig väldigt säker på att om du säljer på ett respektfullt, flitig och mjukt sätt som du kommer att vinna mer försäljning än du förlorar Omdömen  ..