Uppfinna Wheel

För att rekrytera försäkringsbranschen idag, är det många företag som vill icke-traditionella källor för kandidater. Sedan cold calling, nätverk och andra
konventionella försäljning taktik är fortfarande bland de mest kostnadseffektiva sätten att få kunder att rekrytera personer med goda telefon kompetens är viktigt. De med innesäljare, samlingar och telemarketing erfarenhet i allmänhet har dessa färdigheter, men träningsprocessen tar längre tid.

Det är ändå värt ansträngningen. Så länge du är villig att ta sig tid att starta ett mentorprogram, får man ofta en mer motiverad person. Den traditionella metoden att ta en bank eller inteckning personen och omvandla dem till en försäkringsagent är tufft i dessa ekonomiska tider, eftersom de kanske måste ge upp en garanterad lön och förmåner för att ta din position, där lönen är endast provision. Telemarketing är oftast yngre och mer villiga att ta risken en karriär förändring kräver.

När rekrytera icke-traditionella kandidat, måste du justera dina förväntningar. Du kommer sannolikt att få en person som inte är mycket snyggt, och du måste börja träna dem från grunden. Detta kan inkludera sådana grundläggande färdigheter som hur man korrekt klä sig som en professionell eller hur man lämna effektiva röstmeddelanden. Men du också att få någon som inte har en massa dåliga vanor från tidigare försäljning jobb. Till exempel, om du letar efter en erfaren callcenter personen, vad du hittar är någon som förmodligen blir skrek åt ett dussin gånger om dagen, så avslag är inte ett verkligt problem. De används också för att kalla samtal och kommer inte att tveka att plocka upp telefonen.

När du tränar en oerfaren agent, måste du se till att de lär sig försäkringsbranschen bra på egen hand. Starta ett mentorprogram, där dina bästa Agenter kan super skruvstäd och coach nya agenter i sin region. Har den nya medlet åtfölja erfaren agent på flera möten så att de kan lära sig presentationsprocessen. Du skapar din egen säljare, och den tid du kommer att investera i en ny producent kommer att ingenting jämfört med kostnaderna för att underteckna på en mer erfaren person – och deras bagage. Du kanske också vill ge mentorer “ läxor &"; uppdrag att tilldela sina adepter. Detta kommer att säkerställa att de lär nödvändig information. Du kan även ge dem studieguider för sina licens tester för att garantera framgång. Det vore klokt att ge någon form av incitament för dina bästa säljare att uppmuntra dem att ta på sig mentorroll.

Genom att följa stegen nedan kan du lyckas rekrytera agenter från andra yrken, och se till att de är en bra passform för din mäklare före träning. Omdömen 1. De vanliga metoderna för att rekrytera agenter – t.ex. kort förpackningar, e-blaster, annonsering i branschtidningar, etc. – won &'en; t-arbete för karriär-växlare. Istället överväga att placera platsannonser på topp Internet jobb styrelser. Detta är en särskilt effektiv metod för att rekrytera yngre medel. I dina platsannonser, påpeka att du letar efter framgångsrika inne säljare,
telemarketing eller samlingar agenter. Du kan också köpa riktade e-postlistor för att skicka ut blaster till dem som finns för närvarande i de branscher som du vill nå.

2. I dina annonser, använda fraser som, “ Ta din karriär till nästa nivå &"!; eller “ fastnat i en återvändsgränd jobb &"; Detta kommer inte bara att få deras uppmärksamhet, det kommer också att plantera idén att arbeta för din mäklare är en karriär, skapar bättre agent lojalitet när de börjar arbeta med dig.

3. Var villig att prata med alla först på telefonen; ställa några spetsiga frågor om deras bakgrund och erfarenhet för att få en känsla för vilka de är. Detta gör att du kan avgöra om du tror att de kommer att lyckas, och även ge dig en uppfattning om deras personlighet så att du kan vara bättre kunna matcha dem med en framgångsrik mentor i deras område. Att prata med dem via telefon kommer också att förstärka idén om att de kommer att delta i en karriär med din fastighetsbyrå i stället för att studsa mellan mäklarhus. Du skulle bli förvånad över hur långt ett par minuter på telefonen kan gå.

4. Jag f de låter bra, har dem skugga någon för ett par dagar. Denna metod, som används i läkemedelsförsäljningen, kan bidra till att avgöra om den sökande har de grundläggande människor färdigheter och gatu SMARTS nödvändigt för att framgångsrikt lära sig branschen. Ta dig tid att lyssna på vad mentorn tycker om den nya medel; om mentorn doesn &'en; t tänker kandidaten kommer att bli en framgångsrik försäkringsagent, kan det vara dags att fokusera dina ansträngningar på andra håll.

5. Checka in med mentorn ofta för att bedöma hur den nya medlet gör. Skapa utbildningsmaterial som kan användas under hela processen.
Rekrytera agenter från nya fält är tufft arbete, särskilt eftersom dina rekrytera och utbildningsinsatser kan gå till spillo om den nya agenten flyttar till en annan mäklarbyrån. Men alternativet är omvårdnad konstant omsättning av agenter när de studsar mellan marknadsorganisationer, och hantera egon hos var och en. Karriär-växlare är mer benägna att vara lojala mot ett courtage som tog sig tid att rekrytera och utbilda dem, speciellt om du skapa ett framgångsrikt mentorprogram. Med hjälp av dessa metoder, kan du enkelt konvertera anställda på lägre nivå i försäkringsförsäljnings stjärnor Omdömen  ..