Anställa, Promotion, Höjer - De tre avgörande Factors

verkligt fall HISTORIA: InterActive Corporation är en internet jätte, ofta nämns i samma andetag som Google, Ebay och Amazon.com. Det är med huvudkontor i New York City, har över $ 2 miljarder dollar i årliga intäkter, och representerar ett börsvärde på över $ 16000000000 (Nasdaq aktiesymbol IACI). Mellan 1999 och 2004, byggt sin ordförande Barry Diller InterActive i kanske den första "internet snabbköp," ha förvärvat så skilda och ledande internetföretag som Expedia.com (Reseservice), Ticketmaster (ticketbroker), HSN (hem shopping nätverk), Match .com (dating service), LendingTree (privatekonomi) och Ask Jeeves (webbsökning portal). För många människor, verkar InterActive redo för ledarskap i den kommande "Age of Internet." Tyvärr har inte alla känner på det sättet. Omdömen

I slutet av 2004 och början av 2005, många av interaktiva största investerarna var missnöjda med sin övergripande strategi, genomförande och resultat. Inte undra på: aktiekursen hade fallit från $ 42 en andel i november 2003 till $ 20 per aktie ett år senare. Under den tiden, interaktiv behållit en stor hamstra kontanter: $ 3 miljarder. Det verkade många som ordförande Diller antingen bör lägga pengarna för att arbeta genom att använda den för att köpa tillbaka aktier, eller göra förvärv, eller genom att distribuera den till aktieägarna i form av utdelning. Låta en så stor hord av kontanter sitta i banken, tjäna minimal ränta, bara inte verka som en effektiv kapitalanvändning. Under en lång tid, men Interactives ordförande Barry Diller vägrade att ändra kurs, trots att han hade uppmanats att göra det genom att många av interaktiva största institutionella aktieägare. Omdömen

rapporterade Newspaper konton som en interaktiva största aktieägare, William Miller (som ägde en 15% av aktierna genom Vanguard Mutual Fund han lyckas), var särskilt frustrerad. Trots direkta möten med Barry Diller att trycka sin punkt, han bara kunde inte få Diller att vika. Miller kände företaget hade förlorat sin riktning, men var frustrerad i sina försök att motivera bolagets ledning att möta problemet, och uppnå ett förnyat fokus. Omdömen

I en publicerad rapport, diskuterade Miller hans frustration, och med ovanligt uppriktighet delade en inblick i den taktik han planerar att anställa. Han delade det faktum att han en gång talade med Warren Buffett, den legendariska värde investerare döpt till "Oracle av Omaha" verkställande direktör för Berkshire Hathaway, och kanske den mest framgångsrika investerare genom tiderna. Miller sade att Buffett hade berättat för honom att nyckeln till att få en styrelse för att tvinga dess ledning att byta strategi är enkel: ". Bara hota styrelseledamöternas rykte ... det är vad de bryr sig om de flesta" Verkar vara en ovanlig affärsstrategi ... eller är det? Kan den enda Warren Buffett vara någon som hotar människor att få vad han vill? Antagligen inte. Förmodligen inte behöver. Men Buffett är känd för att vara en skarpsinnig iakttagare av den mänskliga naturen, och i synnerhet den mänskliga naturen i näringslivets sammanhang. Kanske "Oracle" är på något; något viktigt. Vi tror det Omdömen

läxa att lära. Liksom Warren Buffett, under en lång tid vi har funderat mycket om motivation i affärssammanhang, eftersom "motivation" är verkligen vad "förhandling" handlar om. Som vi har observerat många gånger, "Förhandlingar är helt enkelt en fråga om att motivera människor att göra något de är för närvarande inte benägna att göra." Det finns olika sätt att förhandla, och olika sammanhang kräver olika förhandlingsmetoder. Men oavsett ämne, eller sammanhanget är förhandlingar alltid en fråga om motivation, helt enkelt. Omdömen

I sin tur är nyckeln till motivation är "hävstångseffekt", något som kommer att "flytta" din förhandlings motsvarighet. Leverage tar många olika former, också, men i arbetsplatsförhandlings, finns det tre grundläggande former av förhandlings hävstång. Var och en är en drivkraft för din chef uppfattning om sina egna egenintressen. Kokas ner till väsentligheter, det finns bara tre "intressen" i näringslivet - tre saker som "gör näringslivet gå runt". Intäkter, relationer och rykte Omdömen

När du förhandlar själv på jobbet, måste du fokusera på chefens uppfattning om hur du ska påverka dessa "tre näringslivets intressen." Dessa är de tre - och endast tre - bestämnings de beslut du söker: att hyras eller främjas eller ges en höjning, eller kanske en bättre bonus. Dessa är de tre avgörande faktorer för varje beslut för dig, och om dig. Omdömen

1. Intäkter. "Pengar gör världen gå runt." Vi menar "intäkter" i mycket vidaste bemärkelse: en ökning av pengar som kommer in, eller någon minskning av kostnaderna går ut. "Intäkter" är den första, mest direkta av de "tre näringslivets intressen." Om du har övertygat din chef eller din blivande chef, att du kan öka sina intäkter, eller minska sina kostnader, så har du gjort den första och mest direkta, sak du kan göra för att få vad du förhandlar om, oavsett om det är en nytt jobb, en befordran, en höjning, en bättre bonus, eller något annat. "Intäkter" är den första av de "tre intressen Business" och därmed "avgörande faktor Number One". Omdömen

Tänk på det: vad är din chef (eller blivande chef) att tänka på när man överväger att ge dig en jobb, en befordran, en höjning, eller något annat du söker? Hans tanke är: "Är den här personen det bästa för att hantera läget?" Varje position är antingen en pengar-maker, eller en källa till stöd för en annan inkomstkälla på ett eller annat sätt. Men det övergripande målet är, "Kommer denna person hjälpa oss att tjäna pengar?" Att vara en person som inte ta in en hel del intäkter, oavsett form, ger dig stor hävstångseffekt, och ännu större anställningstrygghet. Omdömen

"Intäkter" är den första, mest direkta och mest kortsiktiga hänsyn till alla verksamhet. Och det är den första av de "tre näringslivets intressen" att din chef kommer att bedöma när han överväger att anställa, främja, vilket ger dig en höjning, eller något annat. Det är den första faktorn för din framgång i arbetslivet förhandla, men det är inte det viktigaste ... Omdömen

2. Relationer: "Du är ingen 'til någon älskar dig." I affärer, "relationer" är en långsiktig intresse än intäkterna, men "relationer" är utan tvekan en viktigare intresse. Med "relationer" menar vi alla viktiga mänskliga och affärsförbindelser - inklusive de med kunder, leverantörer, övriga anställda, investerare, även styrelseledamöter. Det är genom våra viktiga "relationer" som vi faktiskt nå våra "intäkter". Förlora dina viktigaste "relationer" och du kan kyssa din "intäkter" adjö. Om du har övertygat din chef eller din blivande chef, som du kan förbättra sina viktiga affärs "relationer" - antingen ta in nya, eller göra befintliga starkare och mer produktiv - då har du gjort andra saken du kan göra att framgångsrikt förhandla på jobbet. Du får vad du vill, oavsett om det är ett nytt jobb, en befordran, en höjning, en bättre bonus, eller något annat Omdömen

Tänk på din chef synvinkel. Kommer du att locka nya, viktiga, värdefulla kunder ? Eller kommer du störa de goda relationer som har utvecklats med leverantörer? Kommer du att arbeta bra med kollegor? Eller kommer du skapa osämja bland dem ?. "Relations" är den andra av de "tre intressen Business" och därmed "avgörande faktor nummer två." Omdömen

3. Rykte: "Det tar en livstid att bygga upp ett rykte, men bara ett ögonblick att förlora det." Så går en gammal jiddisch talesätt. Av de "tre näringslivets intressen," Rykte är det viktigaste, överlägset. Varför? Det är enkelt: Förlora ditt rykte, och du kommer snart att förlora dina relationer, och i sin tur, du är säker på att förlora dina intäkter. Det är av denna anledning som kunniga företagsledare hyra offentliga "relationer" experter för att bygga, polska, förbättra och skydda sina egna rykte. Det är av denna anledning som kunniga företagsledare är så känsliga för antydan till skandal, förslag av oegentligheter eller uppfattning av svaghet. Och det är just därför att först och främst chefer är oroliga om det kommer att hjälpa, sårad eller på annat sätt påverkar deras rykte om de anställa dig, främja dig, ge dig en höjning, eller göra något annat beslut som påverkar dig Deras första frågan är, och kommer alltid att vara, "Hur påverkar det mig?"

Tänk för ett ögonblick, en restaurangägare beslutar om att hyra, eller främja en servitör. Första oro: Intäkter. Översättning: Kan detta servitör hantera sex bord samtidigt? Vad sägs om 12? Kanske även 18? Kan han övertyga kunder att köpa dyrt vin med sina måltider? Det är en fråga om hur mycket intäkter kan han ta in andra, och viktigare, oro. Relations. Översättning: Kommer detta servitör göra kunderna nöjda? Kommer de att hitta honom tystlåten, tystlåten, även glömsk? Eller är han gladlynt, en mästare på minnet, och en stjärna attraktion? Om han vet mycket om mat och val av vin, kommer kunderna gillar det. Å andra sidan kommer detta servitör göra alla köket hjälpa sluta? Tredje oro: rykte. Om detta servitör gör människor rave om tjänsten, som kommer att öka restaurangens rykte, och fler och fler gäster kommer. Å andra sidan, om han sprider någon form av sjukdom, ja, det går hela verksamheten, i ett svep. Det är en fråga om intäkter, relationer och rykte Omdömen

Skapa en "Perception av värde" genom att göra din chef att förstå att du är (eller du kommer att vara) en positiv netto -. Förhoppningsvis en mycket stor positiv netto - till deras "Tre näringslivets intressen." Alla är "i business" dessa dagar ... din arbetsgivare, din chef, och du. Omdömen

Så ... det är vad Warren Buffett talade om när han sade: "hotar deras rykte ... det är vad de bryr sig om mest. " Buffett är medveten om de tre näringslivets intressen, och livligt intuitivt vilken som är viktigast. Hitta ett sätt att ta itu med din chef "Perception av din Value" genom att betrakta sin uppfattning om sina egna "Tre näringslivets intressen" - genom att fokusera på sina inkomster, relationer och rykte - och du kommer att ha gått långt, långt vägen mot framgång förhandla själv på jobbet Omdömen

VAD DU KAN GÖRA:. Omdömen

Då och då, tänka dig att vara din egen chef, eller om att intervjua, din blivande chef. Föreställ dig att sitta i hans eller hennes stol, på hans eller hennes skrivbord, och försöka förstå hans eller hennes oro, rädsla, och mål. Föreställ dig hur du skulle kunna hjälpa din chef för att uppnå dessa mål. Viktigast därvid överväga hur du kan förbättra sin uppfattning om hennes egna intäkter, relationer och rykte:

• det gäller intäkter, kan du ta in nya kunder, gör nuvarande kunder större kunder, eller kanske mer lönsamma kunder, för ditt företag? • det gäller intäkter, är du medveten om potentiella besparingstekniker som kan fungera bra för din division? • det gäller relationer, har du nyligen träffat någon vars tillhörighet med ditt företag kan förbättra sin offentliga image? Hur kunde du göra det "tillhörighet" hända, och sedan blivit känt för andra? • det gäller relationer, vet du om ett bra sätt att förbättra moralen hos medarbetarna, kanske motivera dem, eller ens visa uppskattning om det beror? • det gäller rykte, vilken prestation, åtskillnad eller ära har din institution nyligen uppnåtts som kan göra din chef lysa i ögonen i styrelsen, om de var medvetna om det? Hur kan de göras medvetna om det? • det gäller rykte, är det möjligt att få en artikel skrivit och publicerat om goda välgörande gärningar ditt företag har gjort på Holiday tid Omdömen

Din förmåga att meddela din chef att du tänka i dessa banor, som du? kan förbättra dessa intressen, kommer att gå så mycket, mycket långt för att ge dig den typ av hävstång som helt enkelt fungerar underverk i arbetsplatsen förhandlings. Din förmåga att göra detta kommer att vara störst om du kommer ihåg att fokusera på intäkter, relationer, och viktigast rykte. Fråga bara Warren Buffett Omdömen  ..