3 saker du måste berätta kunder att få dem att Buy

Om du &'; ve någonsin varit i en marknadsföring seminarium eller läsa en marknadsföring bok, då du och' ve troligen stött på termen värde förslag. I &'; ve aldrig gillat ordet mycket eftersom det låter som företags rappakalja. Men egentligen, är ett värde proposition bara insamling av anledningarna till att en kund – om en person eller ett företag – köper en viss produkt eller en tjänst Omdömen

För att få försäljning, det &'; s. oerhört viktigt att veta vad ditt värde proposition är och att kommunicera det klart i alla dina marknadsföringsmaterial, från din webbplats till dina broschyrer till din annons kopia. Det bör även strös hela din sociala medier konversationer. Omdömen

Utmaningen för de flesta solo företagare är dock att försöka definiera deras värde proposition är ett abstrakt begrepp som aldrig få dem någonstans. Men idag har jag och' M kommer att hjälpa dig att skapa ett attraktivt värde snabbt och enkelt. Allt du behöver göra är att svara på dessa 3 frågor. Omdömen

Varför är din tjänst omedelbart värdefulla och /eller viktiga för dina ideal kunder?
Första och kanske viktigaste ingrediensen att definiera ditt värde proposition tydligt artikulera hur omvandling som du levererar direkt och omedelbart åtgärdar ett problem, utmaning, frustration eller önskan att dina ideal kunder står inför. Omdömen

Mer än troligt, du kan tänka dig många anledningar din tjänst är värdefull och viktig. Men här och' s nyckeln: du måste identifiera en sak som kommer MOST resonans med störst andel din målgrupp. Människor är benägna att repa deras största, mest irriterande “ kliar &"; först. Och om du &'; ve tillbringade tid att lära känna dina ideal kunder, bör det vara lätt att identifiera en sak som sticker ut mer än alla andra Omdömen

(Bonus tips: Använd exakt samma ord som. utsikterna använder när man talar om sina problem, utmaning, frustration eller önskan.) katalog

Hur mår du och /eller vad du erbjuder skiljer sig från vad andra på marknaden erbjuder? Omdömen Okej, detta är en biggie. Och det och' s något som &'; s värt att spendera tid att tänka, särskilt om du faller i kategorin tränare, business /marknadsföring coach, konsult, internet marknadsförare, högtalare eller andra områden där potentiella kunder kan se vad du gör som en “ dime ett dussin &"; eller, ännu värre, som en handelsvara. Omdömen

Hur är du tydlig? Hur är du unik? Om det &'; s svårt att spika ner, här och' s ett annat sätt att tänka på det: Varför skulle det vara svårt för en kund att enkelt hitta en likvärdig ersättning för dig eller dina tjänster i fall du weren &'en; t tillgängliga Omdömen?

Ett sätt att skilja dig är med en nisch. En 7-siffra affärscoach som jag vet fungerar endast med kiropraktorer. Visst, han kunde enkelt arbeta med läkare, tandläkare och andra företagare också. Men genom att specialisera sig, har han blivit go-to expert på området. Vad gör honom unik – och låter honom ta ut en premie – är att utan tvekan ingen på marknaden har mer beprövade erfarenhet av att hjälpa kiropraktorer öka sina intäkter till de nivåer som han har. Omdömen

Ett annat sätt att skilja ditt företag är via tjänsteleverans. Till exempel, har webbplatsen 99designs.com förändrat hur människor köper grafisk design tjänster genom att ha designers tävlar om arbete. Och Netflix revolutionerade hur människor hyra filmer genom att skicka DVD-skivor direkt till deras hus. David Sandler av Sandler Sales Institute sa det bäst när han sade, och" För att bli framgångsrik, göra motsatsen till vad alla andra gör och". Omdömen

Varför ska potentiella kunder tror att du faktiskt kan leverera vad ? du lovar
tredje och sista ingrediens i att skapa ett kraftfullt värde tydligt förklara varför en möjlighet ska tro dig när du säger att du och' re kommer att hjälpa dem att uppnå X, Y eller Z. För de flesta solo företagare detta kommer ner till två komponenter: din egen erfarenhet, liksom de resultat du och' ve hjälpt andra att nå Omdömen

På senaste affärs verkstad jag deltog, en av de övriga deltagarna klagade på att hon kämpade för att hitta klienter för henne. marknadsföringstjänster. Men efter ytterligare petade från workshopledare blev det uppenbart att denna person i själva verket aldrig hade gett henne marknadsföringstjänster till en klient – inte heller hon har någon tidigare erfarenhet av marknadsföring. Så varför i hela världen skulle någon hyra den här personen Omdömen

Om du &';? Ve varit i ditt område för en längre tid, så borde det vara lätt att dra ihop bevis punkter. Fakta berätta och berättelser sälja – så använd båda. Nämn specifika resultat, såsom dollar, siffror, procentsatser, etc. Och dela anekdoter och kund vittnesmål Omdömen

(Bonus tips:. Om du &'; re just har börjat, sedan ta över en del “ beta &"; klienter för låg ingen kostnad för att bygga upp din erfarenhet och få framgångar att dela)
.  .