Landning Big Sales - När ska du Let Go och Try Later

Ett smärtsamt beslut:

Som en liten medelstora företag, några av dina försök att landa stora försäljningen kommer inte att förvandlas till erbjudanden trots alla ansträngningar. I sådana fall är det bästa valet för att tillfälligt överge denna insats och leta efter andra möjligheter att gå efter de stora försäljningen. Några små medelstora företag desperat försök att rädda affären genom att erbjuda incitament och eftergifter till köparen, även om köparen inte är i stånd att gå framåt. Detta är ett mycket dåligt drag eftersom det gör ont din trovärdighet och ställa dig upp för att göra ännu fler eftergifter i framtida affärer. Mer troligt förtroende mellan de två företagen kommer att vackla och ytterligare affärer kommer att bli svårt.

Trots att ge upp potentiella stora försäljning kan vara ett smärtsamt beslut för små medelstora företag, är det bättre att spendera din tid, energi och resurser på företag som har problem som de vill åtgärda idag.

För att säkerställa att du clinch de stora försäljningen på nästa försök, bör ditt företag göra sin hemläxa och börja förbereda sig nu. Här är några förslag som kan bidra till att landa stora försäljning.

• Analysera de stora försäljningar du har förlorat i år och identifiera de sannolika skälen till ditt misslyckande, samt motåtgärder för att undvika att de upprepas Omdömen

&bull. Återbesök de köpare och 'en; s krav, deras inköpspolitik och metoder, och andra relevanta detaljer Omdömen

&bull. Håll utkik efter eventuella förskott signaler som det stora företaget är på väg att starta sin inköpsverksamhet och planera för lämpliga åtgärder Omdömen

&bull. Använd Google varningar för att övervaka förändringar i företaget som signalerar en chans att återuppta kontakten.

• Identifiera de potentiella beslutsfattare och andra medlemmar av köparna och' inköpsteam och få så mycket information om dem som möjligt för eventuell användning Omdömen

Att bygga upp förtroende nivåer. Omdömen

När du börjar landa stora försäljning är det naturligt att utöka dina produkter, tjänster och förmåga att tillgodose behoven hos större företag. Det är en bra strategi för att hålla stora företag som du inte gör affärer med information om dina utökade erbjudanden, möjligheter och nya kunder som visar din expertis och trovärdighet. Genom att dela relevant information med viktiga kontakter kan du förbättra relationen och se om det finns gemensamma intressen värda att utforska.

haverera besättning:

När ett mindre företag gör affärer med ett större företag är det viktigt att vidta lämpliga åtgärder för att skydda affären från sabotage av andra berörda parter. Riskerna kommer främst att vara från tre källor:

• Den första vrakplundrare blir aktuell leverantör som kommer att förskjutas av dig. Så fort den nya affären är avklarade kommer denna leverantör börja slåss för att återfå sin förlorade affärer genom att erbjuda alla typer av löften och eftergifter till det stora företaget.

• Den andra vrakplundrare blir inifrån stora företaget självt. Det kommer att finnas några missnöjda element som kände slighted eller ignoreras av beslutsfattarna när den nya affären bekräftades och har sin egen yxa att slipa Omdömen

&bull. Den tredje typen av vrakplundrare är andra småföretag som är dina konkurrenter inom området. De kommer att försöka hitta en post för sig själva i de nyligen slutits stora försäljning och äta i din verksamhet.

Du bör vara mycket vaksamma och försiktighet för att avvärja dessa hot för din verksamhet och skydda dina egna intressen Omdömen  ..