10 sätt att hålla din Life Coach eller terapi Business Små och amp; Struggling

Som en praxis byggnad specialist, kom jag över kämpar småföretag varje dag. Tränare och terapeuter som tror att allt de behöver göra när de uppfyller kraven är att få ett visitkort, en glänsande webbplats och en glansig broschyr. Och då de undrar varför de inte har några kunder …

Här är de 10 dödssynderna att köra din egen praktik. Hur många är ni skyldig till? Omdömen

1. Institutionell reklam. Den typiska typ av marknadsföring strategi är intetsägande bildmedvetenhet stil med den praxis namn högst upp på annonsen, en inköpslista av tjänster i mitten och kontaktuppgifter längst ner. It &'; s inte spårbar, spelar det och' t leta efter ett svar, det ser ut som alla andra utövare och' s marknadsföring och det &'; s TRÅKIGT Omdömen

Direkt svar reklam har en catchy rubrik, diskuterar en typisk huvudvärk målet! klient har, erbjuder en lösning och ber om någon typ av åtgärd – samtal, e-post, klicka på en webbplats. It &'; s allt om kunden, ingenting om annat än deras specialitet utövare Omdömen

2.. Misslyckas att informera eller utbilda. Väntar du dina möjligheter att trolla vet vad du gör, hur det fungerar och varför de skulle komma till dig? Om du är, vann de och 'en; t Omdömen

Utbilda dem &ndash. ge dem fria rapporter, video, tutorials, artiklar. Informera dem och berätta varför de måste agera nu. Om de visste vad du vet att de och' d kö utanför dörren. Så berätta för dem! Omdömen

3. Att misslyckas med att kommunicera regelbundet. När var sista gången du kontaktat din kunddatabas och gav dem värdefull information eller nyheter? Omdömen

De flesta en man /kvinna företag försummar sina tidigare kunder. Skapa ett nyhetsbrev, klient uppskattning dag, exklusiv klubbmedlemskap, användbara tips, innehåll och stöd. Omdömen

4. Inte testa. I direkt svar marknadsföring måste du veta vad kampanjer skapar vilka resultat, så att du vet vad &'; s att få en avkastning på din investering Omdömen

Varje &pund;. 1 investerade bör netto du &pund; 20 tillbaka. Spår resultat. Koda dina annonser och broschyrer. Håll statistik på hemsidan. Aldrig tillbringar mer än du har råd att förlora. Kritan siffrorna. Hur många samtal konvertera till betalande kunder? Hur många kommer tillbaka? Hur många ger hänvisningar? Vet nummer fungerar sedan siffrorna. Omdömen

5. Ingen unika försäljningsargument. Om jag tittar på en line-up av 5 personer som alla erbjuder samma tjänst /produkt /behandling som du gör, varför ska jag köpa från dig Omdömen

Om du kan och 'en;? T berätta för mig, kan och 'en dig; t berätta för dina kunder. Du måste skilja vad du erbjuder, och du måste skilja dig också. Skapa en punchy, nytta-lastat uttalande eller slogan som griper folk av ögonglober. Berätta varför du är professionella att gå till. Omdömen

6. Ingen anledning varför. Människor don &'en; t agera förrän de har skäl och relevans [till dem]. Om det och' s ingen motivation, det &'; s inga kunder Omdömen

Varför erbjuder ni vad du gör? Varför i detta läge? Varför det på det sättet? Varför ska jag komma till dig? Vilka fördelar kan ni erbjuda mig? Fyll din webbplats, broschyrer, nyhetsbrev, e-post och kampanjer med massor av skäl till varför. Omdömen

7. Ingen aning om Lifetime Value. När en kvinna går in i en frisörsalong, vad är hon värd för dem? Hur mycket är den genomsnittliga damen &';? S hårtidsbeställningen kostar dessa dagar Omdömen

Nu, hur många gånger per år kommer hon att åka dit för att få håret gjort? Multiplicera frisyr kostnaden x antalet möten per år x antal år hon och' ll åka dit. Att &'; s det aktuella värdet för en kund till den salong. Nu kör siffrorna på din praktik. You &'; ll aldrig titta på dina kunder på samma sätt igen …

8. Bakändan saknas – inte ha några andra produkter och tjänster att erbjuda kunderna efter det ursprungliga inköpet. Om du missar detta så har du döma dig själv att ständigt vara en one hit wonder, alltid strävar efter att ta in nästa ny kund.

Varför inte erbjuda uppgraderingar, har en tratt system på plats, ta med i joint ventures eller närstående produkter från en annan leverantör? Dela klienten med andra företag och dela vinsten. Omdömen

9. Misslyckas med att nå kunder som är beredda att köpa nu.

Skapa en rubrik som riktar sig ideal klient. “ Om du är ____ sedan läsa detta &";! Omdömen

10. Vilket gör det svårare att köpa än nödvändigt. Många enskilda näringsidkare faktiskt göra det svårt att göra affärer med dem, miste telefonnummer eller webbplatser från broschyrer, glömmer att göra postadress explicit. Omdömen

Sänk barriären genom att alltid erbjuda telefon, e-post, hemsida, fax och adress. Håll det enkelt. Korta steg. Lätt ansökningsblankett Omdömen

Bekänn dina synder och börja korsa alla dessa bort en i taget under de närmaste 10 dagarna, och se vad som händer Omdömen  .!.