*** Säljträning: 8 steg för att stänga försäljning Quickly

"Börja med slutet i åtanke", som Steven Covey av 7 vanor för mycket effektivt människor säger. Så låt oss börja med att boka ordern och verka där försäljningsprocessen startar. Omdömen

1. Hur får man beställa Omdömen

Få alla mäktiga människor -? Särskilt den mäktigaste personen - att engagera sig i ditt erbjudande. Detta är den person med förmågan att säga ja och det händer. Låt dig inte luras av dem som kan säga nej. Vem som helst kan få dig bort. Omdömen

a. Om det är ett företag försäljning, kan det finnas massor av människor som är inblandade. Det slutliga beslutsfattaren är vanligtvis i executive suite och lyssnar på medarbetare och underordnade. Omdömen

b. Om det är en konsument försäljning (bil, hus, personligt föremål), avgöra vem som har makten - make, maka? Barn kan vara betydande påverkare. Emotionella köper hända, men kommer att återlämnas om makt och inflytande är synkroniserade. Omdömen

2. Hur får man Kraftfull människor att begå? Omdömen

Fråga efter åtagandet. dvs: ". Eftersom du mår bra om vad vi har just diskuterat, kan jag ha ert engagemang som ni kommer att stödja mig /mitt företag Omdömen

a Om han /hon säger" ja ", du ve vann en omröstning - inte försäljning -.. om det inte är den som har makten att säga ja och det händer Omdömen

b Om han /hon säger "nej", frågar dvs "Verkar som" Hur kommer det sig? " du har en viss oro. Förklara "Omdömen

3 Hur vet du vad han /hon känner Omdömen

Fråga den magiska frågan -.?". Hur tycker du om vad jag har just lagt fram "

a Om han /hon känns bra -. så bra -... går för åtaganden Se 2 ovan Omdömen

b Om han /hon inte mår bra eller visar tecken på att tveka /invändningar, be "Vad är problemet?" Se 2b ovan. Omdömen

4. Hur vet du vad att presentera göra henne /honom att må bra? Omdömen

Ställ frågor om vad han /hon vill /förväntar . "Vad skulle den perfekta lösningen ser ut för dig?" "Vad kommer det att ta för att få din röst?" Sluta prata och lyssna. Då basera din presentation på vad han /hon har sagt. Omdömen

a. Var Se till att svaret kommer från denna person. Det största misstaget är att be andra vad någon annan vill /förväntar sig. Omdömen

b. Om han /hon inte säga de saker som du tror han /hon bör vara oroliga, avslöja och locka, det vill säga "Är du medveten ..." "Andra har använt ... och fann att ..." Tryck inte. Sense om det bara finns något intresse. Annars låta det gå. Omdömen

5. Hur får man ställa frågor? Omdömen

Gör det ett villkor innan du gör några presentationer (dvs. "Jag vet att du förväntar mig att berätta om våra grejer, men innan jag gör, kan jag ställa några frågor om dina behov och förväntningar så jag inte tråka ut er med information som är av intresse för dig." ) Review

a. Ställ frågor när ensam med henne /honom. Människor avslöjar mer en-mot-en. Kom ihåg att du måste vädja till denna person för att vinna hans /hennes röst. Det handlar inte om företag eller andra människor. Omdömen

b. Om du ger presentationen innan intervjun, förlorar du. De får veta allt om dig och du lär dig lite. Räddnings strategi, när du inte kan motstå frestelsen att lägga fram, är att be varje person magi, känsla fråga. Se 3 ovan. Omdömen

6. Vilka är de människor till finnas ifrågasätta? Omdömen

Alla de människor som berör eller som påverkas av din produkt, särskilt i höga platser, är de människor du bör intervjua. Vinn alla dessa människors röster. Be att träffa sin chef så att du kan ställa frågor och vinna hans /hennes röst. Den kraftfulla kommer att göra det slutliga beslutet. Argumentera inte. Det är vad det är. Dessutom, vad skulle hända om dina konkurrenter kommer till bossarna

7. När ska du börja gå efter alla dessa administratörer, beslut Människor och sälja Senior Execs

Detta är en hel del arbete. Omdömen

Gå efter sedan efter du har rätt att detta är ett bra företag och ett bra tillfälle för dig att fortsätta. Använd historia för att bestämma vilka typer av bolag /möjligheter som har gått bra för dig och de som inte har. Söka bara de som passar in i denna profil. Dessa är de plommon och bör stänga på en 70% ränta om du gör 1 till 6 ovan. Låt rabarber för dina konkurrenter. De kommer att dö långsamt medan du använda tiden till att hitta fler plommon. Omdömen

8. Hur hittar du nog Utsikterna att vara Choosey

Har ett systematiskt program prospektering. Lyckligtvis finns det många nivåer och typer av prospektering. Dina enklaste utsikterna är de som du redan gör affärer med. Utveckla hög nivå relationer, (Hur Läs min bok - TA MIG TILL DIN LEDARE $), och du kommer att få 100% av verksamheten från 100% av dina kunder. Tuffaste utsikterna är nya konton, kalla samtal och nyetableringar utsikter. Omdömen

a. Utsikter för dem som passar din profil. Omdömen

b. Ju mer organiserat din inställning, desto bättre förändringar att hitta kvalitet leder som är intresserade av att göra något. Gör sedan 7 till 1 ovan endast den ordningen. Omdömen

c. Om du inte utsikterna tillräckligt, kommer du inte har tillräckligt med plommon och du kommer att dras till rabarber. Omdömen

Se säljer mycket systematiskt och kan vara lätt. Människor gör det svårt genom att trycka på produkter, gå efter allt, och försöka slå konkurrenterna. I bästa fall dessa människor stänger 30%. Gör ovanstående och du kommer snart att stänga 70% av de möjligheter som du väljer att fullfölja Omdömen  ..