Med din chef, det lönar sig (och betalar Big) att vara Tactically

verkligt fall HISTORIA: Martin, en senior chef för försäljning av datorer, var i en quandry: genom en rekryterare, han hade blivit erbjuden en position som en Regional Sales Direktör av hans företag direkta konkurrent. Även om läget var helt klart ett steg upp, och erbjöd en högre provision struktur än han hade, kände han en stark lojalitet till både hans mentor, Harold, och hans företag, som han alltid behandlats väl, och med ärlighet. Han talade öppet med Harold, EVP Sales, som rådde honom som en pappa skulle råd en son: ha tålamod, hålla med "vad du vet" och "vem du vet", och du kommer att vara bolagets nästa försäljningschef, som snart en Director öppnas upp. "Du är nästa ... jag lovar," Harold gav Martin hans ord, som var lika bra som guld till Martin. Martin bestämde sig för att stanna, och tackade konkurrentens erbjudande. Inom de närmaste åtta månaderna, Harold kvar på funktionshinder efter att ha drabbats en allvarlig stroke, var försäljningsavdelningen omstrukturerades och placerades under en ny Chief Operating Officer, som förs in från utsidan två nya försäljningschefer som han visste från sin tidigare arbetsgivare. Martin var arg, mestadels på sig själv, men kunde göra lite som han hade inga tecken på någon form av Martins engagemang för honom. Även om det inte var något skulle han någonsin överväga stämma över, om inrättande av löftet, och hans tålamod mot bakgrund av det, skulle ha gått en lång väg för att hjälpa honom få för sig själv vad han hade lovats, hade förtjänat och berodde: främjande . till Sales Director Omdömen

lärdom att dra: Tro det eller ej, kan försiktig, taktiska användningen av "artighet" på jobbet ger dig ökad anställningstrygghet, bättre kampanjer, höjer och bonusar, och större fördelar och perq s . Gör så här: Varje gång din chef (eller någon annan auktoritet) säger att du "får" något, eller att du är "med titeln" till något, eller att du "förtjänar" något, måste du "tack" den personen för vad de har försäkrat dig om, i ett e-postmeddelande, eller på något annat skriftligt sätt, och behålla en kopia för dig själv. Omdömen

Det spelar ingen roll om din chef sagt muntligt eller skriftligt, privat eller offentligt. Det spelar ingen roll om det är ett förslag, en försäkran, ett uttalande, ett löfte eller en garanti. Vad som däremot räknas är att du gör ett register över det, och en "tack" anmärkning är det bästa sättet att göra det. Genom att säga "tack", du har gjort ett outplånligt rekord, och du har gjort det på ett sätt som förmodligen inte kommer att betraktas som konfronterande. Annars kan du senare förlora på vad har utlovats. Den person som gör löfte till dig kan senare lämna företaget, eller dö. Han eller hon kan glömma (avsiktligt eller tankspritt), eller han eller hon kanske inte handlat i god tro. De mest framgångsrika förhandlare vet att "försiktig bekräftelse" är det mest kritiska steget i förhandlingarna. De mest framgångsrika medarbetarna utöva denna mäktiga hemlighet hela tiden, genom att göra det till en vana Omdömen

Vad du bör göra. Gör en skriftlig bekräftelse på försäkringar och lovar en vana. Genom att träna taktiska "artighet" du får avgörande inflytande i förhandlingarna, ny respekt från dem som du förhandla med på jobbet, och ett ben upp i kapplöpning mot toppen. Du kommer också att sova bättre också. Var inte helt självklart om det, men lära sig att göra det subtilt. Det kommer att vara något som du kommer att tacka dig för att göra. Allt genom att komma ihåg vad din mamma lärt dig: Kom alltid ihåg att säga "tackar dig"
.