Anställa säljare? Använd en stark tredje part Recruiter

På AACC, hade jag nöjet att ett långt samtal med en nationell försäljningschef på en $ 30M företag (10 säljare och 10 teknisk support folks) där jag upptäckte hans åsikt att “ försäljning reps dessa dagar aren bara &'en; t lika stark som de brukade vara och ". Jag sade, &"; Verkligen? I &'; ve funnit att säljare är lika bra som de från och ';. Good old days &'; &"; Så, naturligtvis, frågade jag honom om hans anställningsförfaranden. Han sade att de anställa sitt eget folk utan hjälp utifrån (inga rekryterare) genom annonser, försäljning rep remisser och en Rolodex. Jag frågade honom som skärmar meritförteckningar och han berättade att den regionala manager hanterar det. Jag sade, &"; Wow, det &'; s mycket tid &". Och han svarade, och" Ja, men vi don &'en; t har pengar till en rekryterare &";. Omdömen

Verkligen? Låt &'; s bryta ner det:

1. Hur mycket du spenderar på annonser? Omdömen Monster.com kostar ca $ 395 per annons. En klient kom till mig i våras som hade placerat 4 annonser på Monster.com för totalt $ 1600 och slutade med en stor påse med ingenting. Hennes HR-avdelningen körde annonser på andra ställen (hon gjorde och' t vet var), och fyra veckor senare var hon tillbaka på ruta ett.

2. Den regionala försäljningschef (i detta fall) kostar mellan $ 100- $ 120K, vilket är ca $ 2000 /vecka. Med varje uthyrning, förlorar du minst en veckas tid ($ 2000) till detta arbete.
Mer pengar regionchef gör, desto mer kostar det dig när det gäller sin tid. Vad sägs om den chef som reser med sitt team? Erbjudanden för få gjort i fält. Med varierar säga, asp (genomsnittligt försäljningspris) på $ 3000 upp till $ 30.000 och mer, tillägger att upp. Om försäljningschef isn &'; t där, hur mycket går förlorat i potentiell försäljning? Att inte tala om utbildning förlorad för medlemmarna i den aktuella gruppen.

3. Förlitar sig på annonser och remisser begränsar allvarligt din rekryteringsinsatser
Om rekrytera isn &';. T ditt företag, kan du &'en; t möjligen ha tillgång till den typ av poolen en erfaren rekrytera företag har – vilket innebär att du och' ll aldrig har flera stora- kvalitet kandidater att välja mellan. Därför (även om det kan finnas undantag), du vann &'en; t hyra samma kaliber kandidater. (Med tanke på att den här chefen är missnöjd med sin säljkår, som skulle tyda på att jag är helt rätt.) Review

Så: När detta chef lägger upp (1) pengar som spenderas på annonser, (2) den förlorade tiden för hans Regional Sales Manager, (3) förlorad försäljning /teambuilding /träningstid, (4) förlorad försäljning till följd av en mindre kvalitet säljkår, och (5) den signigicant chans för att anställa fel, som arbetar med en tredje part rekryterare blir en rimlig och kostnadseffektivt alternativ. Omdömen

En bra rekrytering team är en tillgång för sina kunder i tid och pengar besparingar, produktivitet, effektivitet och säljkår effektiviteten. Omdömen De kan Hjälp ledningen identifiera vad som fungerar och sedan Retool rekrytera att ta itu med dessa viktiga punkter. Till exempel kan en ledningsgrupp i Tucson hitta kandidater, men kämpade med att få dem att acceptera erbjudanden. När vi retooled sin process för att inkludera en obligatorisk och" växt stad, &"; accepter gick upp. De var alldeles för nära till problemet att se lösningen. Och de gjorde &'en; t har den erfarenhet som de behövde. Jag vet “. Bästa praxis &"; Jag kan hjälpa !! Omdömen

En rekryterare kan hjälpa när du &'; re överväger att främja internt genom att ge dig en barometer av talang, tillgänglighet och lön som hjälper dig att må bättre om att ge den inre kandidaten ett skott (eller inte ). Att veta vad dina alternativ är resulterar i en bättre beslut Omdömen

Nedersta raden –. Det &'; s “ kostnad kontra pris &"; argument som du måste ta hänsyn till alla faktorer:

rekryterare Kostnader vs. chef Time Omdömen

Begränsad kandidat pool Omdömen

Annons Omdömen

Top- som utför Reps

Tid förlorade mot anställningsprocessen Omdömen

Missade möjligheter inom försäljning

Missade möjligheter i byggteam /territorier

Kostnad vs Pris: Har du utvärderas yours Omdömen  ?.