Hur gör jag säker på att jag får lön jag förtjänar? Fyra steg till lyckad löne negotiations.

Idag &'; s rubriker är snabba att påpeka att i de flesta yrken män tjänar mer än kvinnor för att utföra samma arbete. I årtionden kvinnor har krävt lika lön för lika arbete, men år efter år kvinnornas löner inte mäta sig med de löner män. Varför “ löneskillnader &"; fortfarande existerar?

Experter har en mängd olika förklaringar till detta fortsatte fenomen. Från kulturella fördomar till könsdiskriminering, det finns många teorier om varför kvinnor tjänar mindre än sina manliga kamrater. Även om dessa intellektuella åsikter är intressanta, kanske något enklare bidrar till betala orättvisor: kvinnor har en vana att lämna sin förhandlingsteknik hemma istället för att föra dem in på kontoret.

Vi &'; ve alla förhandlade behandlar våra barn, våra vänner eller våra närstående. Dessa deal-making färdigheter behövs på jobbet också. Tänk på senaste gången du fick en kampanj eller ett nytt jobberbjudande. Chansen finns att du var ganska upphetsad om nya möjligheter och var snabba att säga och"! Ja &"; Sedan flera månader senare när du står runt vattnet svalare, insåg du att din kollega Tom, som gör samma jobb som du är, gör $ 5000 mer per år. Innan du gråter foul och anklagar företaget för diskriminering, minns tillbaka till det ögonblick du erbjöds din position. Har du accepterar lön som erbjuds, eller har du be att betala vad du är värd?

Om du misslyckades med att förhandla fram det bästa du kan, gör du så här nästa gång ett jobb förändring eller en potentiell höjning är i din framtid:

* Förstå vad du är värd. Innan du intervju för din nästa karriär förväg kartlägga scenen och ta reda på vad den pågående kursen är för positionen. Resurser på webben, centra campus karriär och kvinnor och' s-organisationer har uppgifter om löner om specifika yrken och geografiska områden. När du känner till lön sortiment för positioner som liknar din, du och' ll har en idé om vad du realistiskt kan förvänta dig att tjäna på jobbet Omdömen

* ta upp frågan.. Inte bara omedelbart acceptera ett erbjudande när en arbetsgivare ger dig en ny möjlighet. Inse att arbetsgivarna förväntar dig att förhandla om din lön och ställa frågor om fördelar och förmåner. En bra tumregel är att be om ytterligare 10% av den ursprungliga lönen erbjudandet. Om din arbetsgivare är ovilliga att vika på lönen, försöka förhandla fram andra aspekter av erbjudandet. Du kanske kan få extra semesterdagar eller ditt företag kan gå med på att finansiera ditt avancerad examen. Överväga alternativt sätt att ersättning.

* Var inte rädd för “. inget &"; I era ansträngningar att förhandla fram ett bättre erbjudande eller högre lön, det värsta som kan hända är att arbetsgivaren säger nej. Om företaget och 'en; s representant håller fast vid det ursprungliga erbjudandet, kan du ändå välja att acceptera läget. Och du och' ll att göra det med mer information. You &'; ll aldrig att undra vad som kunde ha varit om du hade haft mod att be om mer. De flesta företag har ett acceptabelt område av löner för varje position. Så länge din begäran om en ökning av erbjudandet är rimligt, du och' ll sannolikt få vad du ber om Omdömen

* vara avgörande.. Om erbjudandet inte lägga till upp till dollar som du förtjänar, vara beredd att gå bort. Innan du börjar löneförhandlingar, vet vad det minsta lön du kommer att acceptera är. Om en arbetsgivare kan &'en; t uppfyller dina rimliga löneanspråk, gå vidare.

Ett jobb förändring eller en befordran är något att fira. Du kommer att ha en extra anledning att erkänna dina prestationer när du förhandlar den bästa möjliga. När du tar större kontroll över din karriär, är det viktigt att ständigt söka nya möjligheter och utmaningar. Att ha mod att be att betala vad du är värd kommer att utmana dig att använda din förhandlingsskicklighet på kontoret. När allt kommer omkring, som kvinnor vi vet hur man förhandla behandlar våra vänner och familjemedlemmar. It &'; s tid du lägger dessa kunskaper för att arbeta på din professionella nedersta raden Omdömen  ..