Finansiella proffs: bibehållen lönsamhet Amid Lägre Selling Prices

Att utveckla en ny affärsmodell
Högre genomsnittliga försäljningspriser ökade återförsäljare och leverantörsförsäljningstillväxt under de senaste åren som konsumenter handlas upp, köpa mer lyx och asylhanteringen varor . Lönsamheten utnyttjas av lägre inköpskostnader till följd av både en mer effektiv modell och ökad import. Nu verkar det genomsnittliga försäljningspriset vara vikande orsakar en minskning av finansiella resurser. Omdömen

Lägre varulager och minskade markdowns för närvarande bidrar till bruttomarginalförbättring, och lägre inköpskostnader senare i år bör också spela en roll för att förbättra denna marginal. Expense minskning har varit betydande, vilket minimerar effekterna av lägre försäljning och lönsamhet kommer sannolikt att vara på en uppåtgående trend under de närmaste kvartalen. Omdömen

En mer lönsam affärsmodell behöver utvecklas. Lätt jämförelser, låga lagernivåer och minskade markdowns kommer endast att vara tillfälliga bidragande faktorer under en ekonomisk återhämtning, liksom butiken rationaliseringsprocessen. Återförsäljare måste kompensera lägre eller långsammare tillväxt i jämförbara butiksförsäljning och de resulterande kostnadstrycket med ökat fokus på att driva bruttovinst per kvadratfot. De är förbi dagar flytta markup högre; snarare bör strategin utvecklas mot en högre grad av utförsäljningen igenom och lageromsättningshastighet. Omdömen

Butiker har länge drivit många av de kostnadstrycket tillbaka till kläder leverantör, med markdown ersättningar och laddnings ryggar intensifiera årligen, urholka deras finansiell styrka. Idag måste vi i stället se nya program som syftar till att öka effektiviteten samt insatser mot enskilda butiken profilering med lämpligt justerade storlek och produktsortiment.

egna märkesvaror var en marginal förstärkare för återförsäljare under de senaste åren, även om det har visat sig vara ett tveeggat svärd på grund av den långa ledtiden och oförmåga att driva tillbaka till tillverkaren. Denna procentsats har förmodligen nått sin kulmen i förhållande till varuhuset varor mix. Att sälja exklusiva märken ger en alternativ strategi, vilket gör att återförsäljaren fördelen av unika varor, konkurrenskraftig differentiering och möjligheten att ha bättre kontroll över marginaler. Detta innebär möjlighet till en leverantör, men återförsäljarna måste se till att både varumärket och de produkter de erbjuder fortfarande relevant för marknadens konsumenter. Omdömen

Genomsnittligt försäljningspris på nedgång
Financial Chefer bevittnar en breddning av prisklasser och en förskjutning i mixen inom produktlinjer, både reflekterande återförsäljare och' fokusera på ett mer prismedvetna konsumenter. Saks Fifth Avenue är ute efter sina leverantörer för att utveckla en lägre utropspris punkt, i ett försök att erbjuda sina kunder ett urval av bra, bättre eller bäst inom ett antal kategorier leverantörs. Denna förskjutning i mixen skulle kunna minska det genomsnittliga försäljningspriset ungefär 10 procent. Samtidigt ser vi varuhus som redan hade handlas upp från den nedre änden av bättre, gå så långt som att till och med eliminera måttlig, nu börjar vända denna strategi. Macy &'; s, i sin rapport för första kvartalet, konstaterade kvinnor och' s måttlig kläder stärkte, medan resultat för bättre kvinnor och' kläder var mjukare s.

Nordström angav sina genomsnittliga försäljningspriser sjönk cirka 10 procent efter flera år av stadig ökning. Lord & Taylor noterade nyligen var det återinför Liz Claiborne varumärket, som eliminerade fem år sedan. Lord & Taylor och Nordstrom är också lägga till sortiment av Nine West dräkt. Utgångspriset poäng för många bättre kläder varumärken minskas från 10 till 30 procent. Omdömen

Coach upplevt en stark jämförbar butiksförsäljning under 2007, delvis dra nytta av en ökad lagra trafikuppgifter, bättre konvertering och en högre genomsnittligt försäljningspris. Kanske senare bidrog med 4 till 5 procent av merförsäljning under flera år, men nu Coach: s resultat trending i motsatt riktning med den genomsnittliga handväskan priset väntas sjunka 10 till 15 procent i sommar, jämfört med 2008. Det är viktigt att notera detta representerar en förskjutning i blandning, snarare än en minskning av bruttomarginal. Som ett exempel, konstaterade Coach hantering 50 procent av handväska utbud var priser mellan $ 200 och $ 300 i år, jämfört med 30 procent av sitt utbud förra året. Omdömen

Försäljningen ökar förblir utmanande Omdömen
Rationaliseringar av butiksyta, minskad lagerhållning och en långsammare konsument återhämtning har varit de viktigaste frågorna bakom härdat tillväxtförväntningar från återförsäljare och leverantörer. Den lägre genomsnittliga försäljningspriset kommer att vara en viktig bidragande faktor, men kanske kompenseras genom ökade marknadsandelar. Leverantörer kommer sannolikt att uppleva ytterligare tryck som butikschef konsolidering och rymd rationalisering fortsätter. Slutligen kommer konsumtionen sannolikt släpa intäktsökning som konsumenter bygga besparingar och likviditet Omdömen

Att lägga till osäkerheten är varorna planeringsprocessen. open-to-buy bygger vanligen i dollar. Värdetillväxt översteg dollar tillväxt förra året på grund av kraftiga prissänkningar, vilket gör det svårt att utveckla en bas för att planera tillväxt under de kommande 12 till 18 månaderna. Konservatism kommer att segra och de flesta butiker fortfarande verkar budgetering lägre lager dollar Omdömen

En potentiell offset för leverantörer kan bredda ett varumärke och'.. S produktlinje och utöka distributionskanaler i förekommande fall Omdömen

< b> upprätthålla lönsamheten kommer att bli svårt
Enligt finansiella proffs lågkonjunkturen skapat överskottskapaciteten så att värdeprissättning kan upprätthållas på kort sikt; marginaler skulle förmodligen öka på grund av lägre varulager och minskade markdowns. Men på längre sikt behöver en mer effektiv affärsmodell att utveckla – en som har en mager och skalbar kostnadsstruktur Omdömen

Finansiella resurser och minskning av kostnader och kostnadsbesparingsprogram har redan genomförts av de flesta CFO &'; s. och finansiella chefer, men många av dessa program måste trappas upp. Initiativ bör omfatta inköp, produktivitet och lagerhantering. I vissa fall, rationalisering och en ändring av uppköps beslutsprocess bör också övervägas. Denna inriktning måste ske löpande och liknande målning av Golden Gate-bron – när du kommer till slutet av processen, är det dags att påbörja processen på nytt. Omdömen

Detaljhandlarna bör engagera sig i en pågående omfattande sourcing analys, undersöka kostnaderna för direkta inköp kontra agent sourcing, samt som konsolidera leverantörer. De flesta leverantörer har överkapacitet i dag och har reducerade priser för att behålla försäljningsvolymen, men kan ytterligare ekonomier uppnås genom samarbete och mer effektiv planering för att bibehålla eller förbättra kvaliteten. Logistik och distribution måste också vägas in i ekvationen. Den lägsta tillverkade kostnad i en avlägsen region kanske inte vara den lägsta landade kostnaden på grund av en längre ledtider och /eller högre fraktavstånd. Ytterligare besparingar skulle förmodligen kunna uppnås genom att utforska direktleverans till en butik eller regional distributionscentral för att minimera hanteringen och tid i transit. Omdömen

Ansvar kan också ge enskilda besparingar när det gäller varumärkeshantering och kundansvar. En detaljerad kostnadsanalys av varje produkt bör avgöra om det behöver göras om eller elimineras. Intensiv granskning av slutkundsledet och lagra distributions bör ge insikt i förbättrad utförsäljningen igenom och lönsamhet. Markdowns och kampanjer försämrar i allmänhet varumärket istället för att bygga en bas på att växa företagets lönsamhet. För finansiella Befattningshavare det skulle vara idealistisk att säga, och" Ship till endast A- och B-butiker &"; som alltid behöver i allmänhet att assort dess mindre lönsamma “ C och D &"; butiker.

Tyvärr denna praxis är en stor källa till markdowns. Återförsäljare och leverantörer måste rutinmässigt övervaka dåliga resultat platser. Hyressänkningar kan vara ett alternativ i dag, men i verkligheten, sådana åtgärder är bara ett plåster om trafik och kundbas har försämrats. Butiks renovering kan vara ett alternativ för att öka attraktionskraft, men ett sådant beslut måste motiveras av ett avkastningsmål på investeringar Omdömen  ..