10 Förvaltnings misstag att Avoid

För många företag förlorar pengar eftersom deras säljledning fortsätter att göra samma byggas misstag. Dessa vanliga misstag resultera i dålig försäljningsutveckling. Följande är några av de vanligaste säljledning misstag:

1. Förväxla Produktutbildning för Säljträning – Företag spenderar tusentals dollar och deras försäljning människor tillbringar otaliga timmar varje år försöker hålla jämna steg med alla de nya klockor och visselpipor av sina senaste produkter. Tyvärr ger detta färre timmar i månaden för varje försäljnings utveckling utbildning.

Ibland bättre resursfördelning är träna din säljare hur man avslöja dina kunder och' smärta i stället för att memorera en annan utbildningsmanual. Om något, kan alltför mycket produktkunskap vara din värsta fiende, eftersom dina säljare regurgitate allt de vet i säljsamtal istället för att använda den tiden för att kvalificera eller prob för information. Omdömen

2. Hyra bara upplevt representanter – Erfarenhet kan vara en stor tillgång, men ofta och' s inte. Alltför många reps har sålts i flera år, men fortfarande har fruktansvärda försäljningskunskaper. De bär en hel del bagage, är svåra att hantera och använda en hel del föråldrade säljteknik Omdömen

Hitta hungriga rep som vill förbättra och isn &';. T självbelåtna. När intervjua, ta reda på vad de har gjort under det senaste året för att främja sin karriär och förbättra sina försäljningsförmåga. Omdömen

3. Främja Top Säljare till Management – Företag älskar att främja sin topp säljare till ledningen. Tyvärr minskar detta två gånger eftersom du tar din bästa rep ut ur fältet, och de får inte vara en bra chef. Ofta producenterna saknar tålamod och förståelse för personer som kan kräva mer tid och ansträngning.

Ett bättre val kan vara konsekvent producent som visar en benägenhet att fungera bra med andra. De är organiserade, väl förberedda, och kommunicera väl. Om du har en person i åtanke, har dem leder ett säljmöte för att se hur väl de presenterar, och hur väl de tas emot. Omdömen

4. Ingen Pågående Utbildning – Du går i skolan tills du är 18 åtminstone, men du don &'en; t finner det nödvändigt att fortsätta öva din försäljning färdigheter eller lära sig nya tekniker. Försäljningen är livsnerven i varje företag, och det bör behandlas på det sättet.

Genom att inte ge pågående säljträning, dina säljare tjänar mindre, ditt företag och' s resultat lider, och i slutändan du äventyra framtiden för ditt företag.

Oavsett om sport, konst eller företag; de bästa artisterna alltid sträva svårare att förbättra sina färdigheter. Omdömen

5. Ingen Ansvar – Bill Brooks, en av mina favorit försäljnings högtalarna innan han nyligen gått, brukade säga, och" Don &'; t låta de intagna köra asyl &". Alltför många försäljningschefer gör ursäkt för att inte investera i säljträning eftersom de don &'en; t tror att deras säljteam kommer att använda det. Ännu värre, de lämnar beslut fram till varje säljare.

Om du är chef eller småföretagare, du är tränare och ledare för ditt lag. It &'; s ditt jobb att se till att ditt team är beredda att hitta nya affärer, upp sälja nuvarande kunder, och outsell konkurrensen. Detta innebär att du måste ange tonen för vad som förväntas. Om reps vann &'en; t följer dina normer, de behöver gå Omdömen

6.. Hyra Dåligt - En bra tumregel, “ hyra långsamt &";. Anställa en dålig säljare kostar ofta företag tiotals och hundratusentals i kostnader och förlorade intäkter. Du bör ständigt vara letar efter bra säljare, så när tillfälle ges, eller hur du &'en; t förvränga att hitta kvalificerade kandidater.

Dessutom, ta dig tid och kostnader för att kontrollera referenser, ger arbetsförmedling tester och ställa de rätta frågorna för att hyra en topp säljare. Att ta hand om de till synes små saker kan betala stora utdelningar. Omdömen

7. Ingen Säljträning Budget – Om du inte &'en; t ge ditt team med de verktyg och utbildning de behöver för att lyckas, don &'en; t klandra dem när försäljningen är nere eller inkonsekvent.

Det finns faktiskt värdepappersföretag som utvärderar företag utifrån hur mycket de utbilda sina anställda. De har upptäckt att företag som konsekvent investera i utbildning för sina anställda överträffa dem som don &'en;. T göra ett åtagande till utbildning Omdömen

8. Brist på planering och organisation – Du måste se till att ditt säljteam kommer beredd att sälja varje dag. Här är några av de saker som de bör alltid ha

• En förteckning över sina nyckelkunder, och deras strategi för hur man ska penetrera, upp sälja och /eller behålla dem
&bull. Deras dag, vecka, månad och år aktivitet de måste göra för att uppnå kvoten Omdömen &bull. En fullständig förståelse av säljprocessen Omdömen &bull. En automatiserad uppföljning systemet Omdömen &bull. En klar förståelse av nästa steg för varje potentiell utsikter Omdömen &bull. Namn och befattning för varje utsikter och' s beslutsfattare (s) och påverkare (s) Omdömen

I slutet av varje månad försäljnings människor hastigt försöker stänga verksamheten.. Som ett resultat, företag förlorar en massa pengar eftersom försäljningsavdelningen grottor på priset bara för att göra kvoten. Med lite organisation och planering, kommer du att delta i fler erbjudanden och vinna fler affärer till högre priser.

9. Don &'; t Practice – Öva doesn och' t göra perfekt, men visst får dig närmare det. Det finns helt enkelt för mycket konkurrens och alternativ i dagens och' s marknadsplats för säljare inte vara beredd på varje säljsamtal Omdömen

Ta en timme av varje vecka för att rollspel hur du skulle: svara på invändningar, be. utforskande frågor, be om försäljning, ge presentationer, gör mock inledande och uppföljning telefonsamtal, etc. Detta resulterar i stora utdelningar.

10. Ingen Sales Process – En tydlig säljmetodik måste kommuniceras och följs av ditt säljteam. Med en tydlig försäljningsprocess, du och din säljare alltid vet var du är med varje konto.

Mastering en försäljningsprocess är mycket bättre, och resulterar i färre misstag jämfört med bara “ winging det &". En försäljningsprocessen gör det också mycket lättare att träna nya reps Omdömen  ..