Gå The Distance

Hur vet du när en utsikter eller klient kommer att slösa din tid eller gå sträckan? Det är något nytt ombud och några erfarna agenter kämpar med jämna mellanrum. Omdömen

Att ha en steg-för-steg pre-kvalificerande process bidrar dramatiskt. Det kommer att hjälpa dig att utvärdera varje person densamma. När du går in för att få din årliga fysiska läkaren doesn och' t bara “ wing &"; Det. Läkaren skickar dig genom samma steg som alla andra patienter som tar en årlig fysisk. Alla patienter har sitt blodtryck kontrolleras och blod- och urinprov testades. Läkarna och sjuksköterskorna don &'en; t hoppa över ett steg. Skapa en steg-för-steg-process för att kvalificera dina framtidsutsikter. Det finns inget substitut för erfarenhet. Liksom allt annat i livet, ju mer du gör något desto bättre blir du. Michael Jordan var den största basketspelare genom tiderna på grund av vilja och praxis. Även om han är klippt från hans high school lag, fokuserade han på att förbättra; hans övningsvanor förbättrades mellan gymnasiet och NBA. Omdömen

erfarenhet av att arbeta med många kunder och klienter hjälper dig att utveckla ett sjätte sinne. Det enda sättet att utveckla den sjätte sinne är genom att göra misstag och lära av dem. Eftersom ett sjätte sinne är utvecklat av erfarenheter, det antal år som du gör något har mycket lite att göra med det. Låt &'; s säga att du måste göra 100 avslutningar ha en funktionell och operativ sjätte sinne. Du kan ta 10 år att göra dessa 100 avslutningar eller två år. Genom att göra mer, kommer du att utveckla din sjätte sinne snabbare Omdömen

Det fanns transaktioner och människor i mitt försäljning karriär som didn och 'en;. T passerar lukttestet. Det var bara något som didn &'en; t känner eller luktar rätt. I stället för att hoppas det skulle alla komma ut i tvätten, skulle jag hälla blekmedel om situationen genom att ifrågasätta och gräva djupare. De grå fläckar skulle blekas till vitt, och jag skulle kunna se mitt nästa steg mycket tydligare Omdömen

Jag hade en regel när man arbetar med människor. Det blir oftast värre under press, inte bättre. Affären som är i deposition som är skakig första veckan förblir skakig hela vägen igenom och oftast blir värre. Vår lösning var att dra åt eller döda den första veckan. Denna lösning skulle antingen ta bort spärrade eller stelna det, så att det skulle stänga lättare. Utsikterna som är gulaktigt i början vanligtvis spelar &'; t bli bättre. Kvalificera honom hårt att antingen få honom att begå till dig med säkerhet eller ta bort honom från ditt liv och gå vidare. Säljaren vid notering utnämningen som inte kommer att ta ditt råd om priset är ett bra exempel. Har den personen få bättre eller sämre 30 dagar på vägen? Vanligen 30 dagar senare han skyller dig eftersom hans hem hasn &'; t såld. Egentligen hans misslyckande att ta emot ditt pris råd var orsaken. Omdömen

Utveckla din sjätte sinne snabbt genom att skapa fler möjligheter med framtidsutsikter. Ju fler möjligheter du har, desto mer selektiv kan du vara med som blir en klient. Don &'en; t försummar att lyssna på den sjätte sinne du utvecklar. Sällan kommer du vara fel Omdömen  ..