Fastigheter Scripts: Köparen Objections

Jag får ofta frågan: "Vad vill du säga när en köpare frågar" Jag har alltid ett svar för varje invändning, men bara för att jag använder en metod för att analysera varje invändning. . Här är en lista över vanliga köpare invändningar och en snabb uppföljning uttalande för köpare agent
De säger: "Jag är för upptagen för att göra ett erbjudande eller ens titta just nu."

Du säger: "Jag är bara nyfiken, finns det något sätt du kan planera din vecka så att du kan hemsidan sök efter två timmar jag vill inte se dig förlora möjligheten av $ 8,000 skattelättnaden och låga räntor?".
De säger: "Det här hemmet är vänd åt fel håll jag vill ha mer södra exponering.." Omdömen

Du säger: "Om det här huset möter syd, skulle det vara ditt nya hem?" (köparen svar) "Good!" ". I morgon kommer vi bara visa södra exponering hem Fungerar 06:00 arbete för dig?",
De säger: ". Jag tror inte att marknaden har nått botten" Omdömen

Du säger: "Hur kommer du att veta när vi är i botten?" (köparen svar) "Utbudet och efterfrågan förhållandet visar att det finns bara _____ bostäder per köpare Detta är en tydlig indikator på tur på marknaden.".
De säger: "Mina timmar kan skäras, eller ännu värre ännu, kan jag förlora mitt jobb "

Du säger:".. Hjälp mig att förstå Vad är skillnaden mellan din månadshyra betalning och din kvalificerande betalning för ditt nya hem "? (köparen svar) "Om jag får fråga, där ni planerar att leva om du förlorar ditt jobb"
De säger: "Jag vet inte om jag kan få ett lån."

Du säger: "De två stora steg i att få dig till ett hem möts med en fastighetsmäklare och möte med en långivare Skulle du kunna träffa våra långivare i morgon under dagen eller på kvällen.?"

De säger: "Något bättre kan komma ut på marknaden."

Du säger: "Vad skulle göra ett annat hem bättre" (köparen svar) "Är du villig att riskera att förlora detta hem, grannskapet, och det stora priset för ett hopp om grönare gräs?"
De säger: ". Min kredit värdering är låg" Omdömen

Du säger: "Jag skulle tro tjugo minuter med våra lån officer kommer att klargöra dina bekymmer Är tisdag eller onsdag bättre för dig att träffa våra lån officer.?"
De säger: "Jag har ett hyreskontrakt på min lägenhet "

Du säger:". Har du undersökt alternativen för en tidig vakans "
De säger:"?. Jag vill sova på den "Omdömen

Du säger: "Det låter bra jag kommer att kalla noteringen agent första som på morgonen för att se om hemmet är fortfarande tillgänglig och jag ringer dig Har du några frågor om fastigheten kan jag få svar för dig..?" (köparen svar) "Har ni några andra inköps oro jag kan hjälpa dig med?"
De säger: ". Jag har ett hem för att sälja" Omdömen

Du säger: "Har du etablerat värdet av ditt hem? " (köparen svar) "Skulle måndag eller tisdag fungerar bäst för mig att förhandsgranska ditt hem?"
De säger: ". Jag vill vara närmare min arbetsplats" Omdömen

Du säger: "Är ? det andra faktorer som påverkar din plats val "
De säger:" Jag är för upptagen med bröllop planer "Omdömen

Du säger:". Är du bekant med hemma sökprocessen "? (köparen svar) "Vad är din måldatum för att vara i ditt nya hem"
De säger: "Räntorna kan gå ner mer." Omdömen

Du säger: "Vad takt är du i hopp om att fånga? " (köparen svar) "Låt oss titta på den nuvarande takt och din dröm hastighet och beräkna den månatliga utbetalningen skillnaden. Är du villig att förlora denna vackra hem, plats och bra pris för _____ per månad?"
De säger : "Vi vill tänka över saken." Omdömen

Du säger: "Du är rätt är detta ett stort beslut men jag måste ge dig mässavarning med så lite tryck som möjligt Om du är... redo att skriva ett erbjudande på detta hem, kan andra köpare också vara redo att skriva. Att vara först med att skriva kommer att göra skillnad i förhandlingarna bästa möjliga pris för dig. " (köparen svar) "Finns det något specifikt håller dig tillbaka Hur kan jag hjälpa dig med ditt beslut?"
De säger: ". Jag vill inte att underteckna en köpare kontrakt" Omdömen

Du säger:... "Ok jag kommer helt enkelt att arbeta med dig som kund i stället för en klient jag kommer att hjälpa dig med att samla in information så att du kan fatta välgrundade beslut Du måste dock förstå att med alla hem listade efter min mäkleri, Jag kommer att arbeta i säljarens intresse, eftersom de har tecknat ett avtal med vår courtage för full representation. Om du registrerar en köparens representationsavtal, du är juridiskt betecknas som bra. "
Söt, Snabb eller Quip

När du svarar på invändningar, är det inte en fråga om att vara gulligt, snabb eller skämt. Snarare är det viktigt att upptäcka de omständigheter eller resonemang som orsakade invändningen. På så sätt kan du förtydliga och avslöja köpare motivation. Summan av kardemumman Resultatet är bättre service och nöjda kunder
Klargöra Köparen Motivation Omdömen

Använd en tvåstegsprocess för att klargöra köpare motivation. Det första steget är att avgöra om invändningen är huset relaterad eller inte hus släkt. Steg två är att avgöra om invändningen är inom köparens kontroll eller inte i köparens kontroll. Omdömen

Om en invändning är hus relaterade och inom en köparens kontroll, är denna person att köpa. Allt du behöver göra är att tillfreds invändningen och skriva kontraktet. Omdömen

Om en invändning är varken hus relaterade eller inom köparens kontroll, har du en lång väg att utbilda köparen framför dig. Denna köpare kommer att behöva marknads fakta, framgångsrika köpare berättelser och en hel del tålamod från din sida. Omdömen

Invändningen att inte huset relaterad men inom köparens kontroll måste skalas tillbaka och indikerar en köpare är beredd att köpa . Peeling tillbaka invändningen genom oro och frågor bör avslöja en missad steg i processen eller missförstånd som köparen har. Till exempel, får köparen inte vara säker på inköpsområdet eller hur de går att köpa hem. Omdömen

Ibland en invändning kommer ytan som är hus relaterade men utanför köparens kontroll. Detta är också en köpare som är redo att köpa. För att tillfredsställa invändning du behöver för att finslipa köparens kriterier genom frågor som fokuserar på pris, skick, läge och bekvämligheter. Omdömen

Följande Johari fönster kommer att hjälpa dig att förstå två steg jag använder för att klargöra köpare motivation ..

vid