Förhandla om vad du är värd: 10 tips för att få dig genom stormiga jobbet market

Just när du trodde det var säkert att gå tillbaka in på arbetsmarknaden, rykten om en double-dip recession och även depression moln den ekonomiska och sysselsättning horisont.
panik mätaren, som är utan jobb just nu på andra plats efter att ha just gått i pension.
Det har varit en arbetsgivarens marknad när det gäller antalet lediga jobb och löne paket som erbjuds för dessa jobb. Många arbetsgivare har att förlita sig på bonus i stället för löneökningar och andra betal-for-performance ersättningsmodeller.
Det innebär jobbsökande måste planera sin löneförhandlingar strategi ännu mer noggrant än vanligt. Om vi ​​är oroliga för att en arbetsgivare kommer att passera oss över att vi väljer att förhandla, det &'; s frestande att ta det första erbjudandet. Om vad du verkligen behöver är en vanlig lön, oavsett hur mycket det är, att &'; s bra strategi. Om du &'; re inte i nödläge, anser att en förhandling som uppgår till $ 5000 till din årslön kommer att ge dig $ 100.000 över 10 år, räknar höjningar, bonusar och intressen. Över 20 år, samma $ 5000 kommer att växa till mer än $ 300.000! Du kan överväga det värt lite ansträngning och lite risk.
Dessa dagar, det kan vara lite svårare att få det $ 5.000. Så kom ihåg, särskilt när dina finansiella behov eller önskemål och hyra företaget och' s erbjudande är långt ifrån varandra, måste du övertyga dem att investera i något som är mer än vad de vill betala eller har råd att betala. Ditt jobb är att göra dem en "disk erbjudande de kan och 'en;. T vägra" Här är 10 tips som hjälper med detta arbete:
1. Känn din strategi. Kontrollera innan du går in förhandlingar som du vet vad du vill. Om du behöver ett jobb och erbjuds en rättvis lön, ta det! Om du behöver tid att tänka över det, ta det! Om du vill förhandla fram ett bättre avtal, gör det! Omdömen 2. Förhandla från sanningen. Don &'en; t SÄLJA eller undersell ditt värde. Känn dig själv och din marknad. Gör din hemläxa på det företag som du och' re förhandla. Vad gjorde de betalar den sista personen i din position? Vill de betala mer än sina konkurrenter i allmänhet?
3. Vet gränserna. Detta betyder att du vet den övre änden av löneskalan och den lägsta lön du är beredd att acceptera. Sedan, känslomässigt avstånd dig från siffrorna. It &'; s bara pengar. Var villig att gå bort om det och' s under det lägsta antalet Omdömen 4.. Börja hög. Du kan alltid komma ner, men det &'; s nästan omöjligt att gå upp Omdömen 5.. Förhandla från klarhet inte girighet. Med andra ord, det &'; s inte vad du vill att frågor, det &'; s det värde du ta med till arbetsgivaren. Don &'en; t tvekar att nämna dessa styrkor när du och' re förhandla. Om du kan peka på en miljon dollar kontrakt du tog din senaste arbetsgivare, don &'en; t missa chansen att använda den som hävstång Omdömen 6.. Hålla en låg profil. Att vara trygg i ditt värde doesn &'; t betyder att vara arrogant. Mjuka och milda verk i många situationer. Även erkänna obehag eftersom du don &'en; t förhandla positioner varje dag är bra. It &'; s som att spela good cop /bad cop: Du &'; ll få mer information och samarbete från att vara snäll och omtänksam snarare än medelvärdet och grov Omdömen 7.. Lär dig att spela poker. OK, inte med kort, men med en poker face. Visa lite känslor annat än tacksamhet för erbjudandet, oavsett var erbjudandet landar på dina förväntningar skala. (Notera att den känslomässiga avståndet.) Sedan börja förhandla. Omdömen 8. Tystnad är guld. Ett ögonblick av tystnad (15 till 30 sekunder) kan vara ett kraftfullt förhandlingsverktyg samt en möjlighet att samla dina tankar utan att förlora din koncentration. Det kan göra den andra sidan nervös eller åtminstone otålig, möjligen kan ge dig ett försprång. Omdömen 9. Inte nu doesn &'; t betyder alltid nej. Om du har en möjlighet som inte ser ut som det kommer att betala översta dollar, men har potential att betala dig vad du &'; re värd, försök att förhandla fram en översyn period där du kan diskutera en höjning baserat på prestation. Eller försöka inkorporera en bonus eller ett incitament klausul i ditt avtal. Kanske i år och' s bonus kan bli nästa år och' s höjning. Tänka långsiktigt om din situation tillåter det. Omdömen 10. Förhandla med klass. Var professionell; bo i total emotionell kontroll; kom ihåg att integritetsregler; och vara trogna dina värderingar. Var dig och stolt över det. Kämpa för det du tror på, men gör det i en anda av samarbete och stil. Om du lyckas, kommer du att arbeta med dessa människor i några dagar. Du vill inte att förinta dem. Gör varje seger en win-win. You &'; ll vara glad att du gjorde Omdömen  ..