Sanningen om Sales Presenting

Alltför ofta en generisk försäljning presentation är A och O allt för en hektisk säljteam. En enda presentation är tänkt att fungera i alla situationer för någon publik. Men, låt och' s ansikte det … gör detta verkligen fungerar Omdömen

Hur kan en försäljning presentation göra grovjobbet för varje situation och varje kund? Det måste arbeta för en kreativ, på samma sätt som ett tal fokuserade beslutsfattare. Det måste arbeta i 5 minuter och en timme tidslucka. Det måste vara mycket effektiv trots variationer i presentatör stil Omdömen

Det &';. SA mycket krävande standard. En presentation måste vara den ultimata lösningen för att göra det hela. Attrahera. Intresse. Förlova sig. Anpassa. Vinna invändningar. Stäng. I många organisationer, juridiska godkännande och den långsamma hjul företagens beslutsfattande gör det näst intill omöjligt att ändra ett enda ord Omdömen

Även om detta är en vanlig praxis i försäljning, spelar det och'. T vettigt. Visar samma sak till alla i varje skede av deras intresse är dumt. It &'; s ett recept för katastrof.

När allt skulle du föreslå äktenskap med någon du just träffat? Vill du skriva en formell begäran för att äta middag med din älskling? Inte troligt. Olika former av kommunikation är lämpade för olika situationer.

Om du är låst i ett formellt manus och inte lägga till, ändra eller ta bort – använda dessa snabba tips för att lägga till några individualitet till din leverans Omdömen

1.. Anländer tidigt
Träffa och hälsar deltagarna innan du börjar. Utbyta idéer i informella samtal – även om du måste vara mycket formell i på scenen leverans Omdömen

2.. Bli presenterad
Fråga din värd eller värdinna för att ge en introduktion. Ge dem en personlig berättelse eller insikt att lägga personlighet och mänsklig touch. Hjälp människor att förstå vem du är. You &'; re mer än personen upp framför. Få hjälp från den person som introducerar dig ställa in scenen. Omdömen

3. Rita en skiss
Whiteboard en viktig idé, innan du börjar. Använd detta för att ta kontakt med din publik och relatera människa till människa. Omdömen

Oops. Kan &'; t dra? Don &'en; t bekymmer. Din skiss behöver inte vara vacker för att fungera. Men om du måste förklara oändlighet, lära sig grunderna i att sälja idéer på en whiteboardtavla. Omdömen

4. Få din publiken deltar Omdömen Be publiken att dra samma skiss. Uppmuntra människor att få in i handlingen – och engagera sig i ditt ämne. Don &'en; t bekymmer. Skissen behöver inte vara perfekt eller vacker. Bara göra något på plats och med deltagare hjälper till att bygga en anslutning. Omdömen

5. Bjud frågor under din Talk Omdömen Medan ditt manus kan ställas in i sten, svara på frågor sker ad hoc. Skapa en livlig växelverkan under ditt föredrag. Om du inte är bekväm med denna flödande miljö, få tid för frågor efter dig och' ve avslutat manus delen av ditt meddelande Omdömen

6.. Visa och berätta
Ge bevis. Visa folk vad du talar om. Om du måste använda bilder, se till att du använder minst antal diabilder som möjligt. Få expertråd från en coach för att förstärka din berättelse med grafik och rekvisita. Om möjligt, ta in rekvisita, fotografier och fasta ämnen för att visa vad du &';. Re beskriva Omdömen

7. Smile
Även i de mest formell miljö, kan du ler. Ditt leende låter deltagarna veta att du och' re alive and kicking.

8. Håll Sen
stanna efter presentationen är över. Finnas tillgänglig för frågor från någon. Don &'en; t bara prata med beslutsfattare och ignorera andra människor. Genom att stanna uppmärksam och öppen för alla deltagare, visa omsorg och integritet. Omdömen

9. Ifrågasätta myndighet
Om du &'; ve gjort alla dessa steg, har du en viss känsla i magen. Du vet att du gjorde ditt bästa … men ni vet också att en formell generisk skriptet inte tjänar dina mål.

Det &'; s varför den och' s nyttigt att leta efter vägar att ifrågasätta tillämpningen av en storlek passar alla. Ta reda på varför så är fallet – och var de kan vara vicka rum. Vem vet vad du och' ll ta reda på Omdömen

Bara nyfiken!. Tror du att din presentationsteknik kommer att ge dig de resultat du förtjänar Omdömen  ?.