Pris har ingenting att göra med din brist på Sales

Hur kan jag säga att priset har ingenting att göra med försäljningen? Det finns ett mycket enkelt sätt att testa om priset är det största hindret för dig att sälja din produkt eller tjänst. Sälj din produkt eller tjänst på godkännande. De flesta program och många tjänster säljs nu med en trettio dagars testversion, eller godkännande. Du kan få en gratis testversion av Microsoft Project eller Gå till stämman. Datorn, om du har oturen att använda en dator och inte en Mac, kommer förmodligen med en testversion av Office.

säljer helt enkelt din produkt eller tjänst på godkännande och folk kommer att se hur underbart det är och köpa det. Slutet av artikeln, eller hur? Så du säger att du har problem med att få folk att prova din produkt eller tjänst på godkännande?

Låt &'; s tala om ett berömt exempel på när denna försäljning på godkännandeprocessen verkligen fungerat bra, jämför med din situation, och hålla fast där problemet är.

I början av 1960 och' s RCA sålde 21 tums bords färg-TV och' s för 495 $. Att &'; s motsvarande $ 2986 i dagens och' s dollar. En bra svartvit 19 tums TV såldes för $ 295. Det weren &'; t många visar i färg och många människor didn &'; t se värdet. En företagsam säljare i Texas tror jag skulle ha folk komma in till sin butik och titta och inte köpa. Så han erbjöd helt enkelt att ställa in TV: n upp för dem i sina hem, ja de måste inrättas, och låt dem prova dem för en månad Omdömen

När familjen satt och tittade på Walk Disney &'; s. Underbar värld av färg i fyra veckor och några andra färg visar att var på, var de fast. När han ringde dem och sa att han skulle skicka hans besättning för att få TV: n tillbaka till butiken, skrek barnen som om de försökte att ta tillbaka en valp och försäljningen gjordes.

Om du tittar på detta på ytan du kommer att tycka att det &'; s om pris. När de såg avkastningen på sina investeringar, då försäljningen gjordes. Detta är sant så långt det går. Det var en enorm Entertainment Return on Investment, åtminstone jämfört med svartvitt. Om de gjorde &'en; t känner om färg det wouldn &'en; t har haft värde. Men, de hade försökt färg och nu de nog och' t gå tillbaka till svartvitt. Det handlar också om en annan akronym. En du inte har och' t se innan. EOI. Enkel integration. Alla folks hade att göra var klockan. Ingen inlärningskurva, för att inte klasser närvara ingenting att unlearn och lära. Inget att hämta, inget att ställa upp. Allt de behövde göra var att titta på och njuta av.

Vad är EOI för din produkt eller tjänst? Hur många timmars utbildning tid tar det att lära sig och behärska, hur mycket förlust produktivitet samtidigt som den får och' s igång, hur lång tid innan det fungerar sömlöst?

Action Items /Aktivitet Triggers:

1.Try sälja din produkt på godkännande utan att ändra din prissättning eller något annat Omdömen

2. Om försäljningen don &'en; t gå upp omedelbart ser till EOI-smidig integration.

3. Gör det så enkelt att använda din produkt eller tjänst som det &'; s omöjligt för människor att stänga Omdömen

4. Se till att din tjänst är så mycket bättre än konkurrenten och 'en; s att dess like färg-TV jämfört med svartvit Omdömen

Det finns ett mycket enkelt sätt att testa om priset är det största hindret för dig att sälja din produkt eller tjänst . Sälj din produkt eller tjänst på godkännande Omdömen  ..